電話營銷過程與實例-wenkub
2023-02-06 21:31:22 本頁面
【正文】 希望在這通電話達成的事情，而次要目標是如果當你沒有辦法在這通電話達成主要目標時，你最希望達成的事情。每一個準客戶在入市前，一定會想“入市對我有什么好處？”因此客戶要的是“好處”而不是營業(yè)部本身的功能。 社會認同 /身份地位（黃金客戶俱樂部） 15 電話營銷的事前規(guī)劃工作 （二） 整理一份完整的 建議書 16 電話營銷的事前規(guī)劃工作 （三）事先研究準客戶 /老客戶的基本資料， 在打 電話給準客戶 /老客戶之前，要研究一下手邊所有的關(guān)于客戶的相關(guān)資料。 18 一般來說，電話營銷活動的進行方式，和傳統(tǒng)面對面的營銷活動的進行方式?jīng)]有太大的差異，大致可以分成 10個主要步驟。 準客戶根本不在意你們公司成立多久，或是否曾經(jīng)聽過你的公司。 平常大家都很忙，即使收到資料也不見得 會看，而且讓他們有機會回答：“我沒有 收到。 要讓準客戶放下手邊的工作，而愿意和你談話，客戶經(jīng) 理要清楚地讓客戶知道下列 3件事： 我是誰 /我代表那家公司？ 我打電話給客戶的目的是什么？ 我公司的服務(wù)對客戶有什么好處？ 27 開場白實例 客戶經(jīng)理：“喂，陳美麗小姐嗎？我是發(fā)財證券大牛路營業(yè)部的陳大明，我們公司的專長是提供企業(yè)閑置資金的投資規(guī)劃，今天我打電話過來的原因是我們公司的投資規(guī)劃已經(jīng)替許多象您一樣的企業(yè)獲得業(yè)外收益，為了能進一步了解我們是否能替貴公司服務(wù)，我想請教一下貴公司目前是由那一家券商為您服務(wù)？” 重點技巧： 提及自己公司的名稱專長。 28 開場白 常用的開場白類型介紹如下： 相同背景法。 29 開場白 相同背景法 王先生，我是發(fā)財證券的林心如，我打電話給你的原因 是許多象您一樣的成功人士加入了我們黃金客戶俱樂部 ，我們公司曾經(jīng)替許多成功的，我們?yōu)樗麄児?jié)省了不少 手續(xù)費和寶貴的時間，并達成了他們長期理財目標。 二，讓自己保持正面思考的態(tài)度，如果客戶經(jīng)理因為準客戶這次沒有同意開戶，就產(chǎn)生負面情緒，將會把這種負面情緒帶到下一通電話，影響自己的心情及準客戶的心情 38 有效結(jié)束電話 如果生意成交時， 客戶經(jīng)理同樣必須采用正面積極的方式來結(jié)束對話?！巴粝? 生，謝謝您對我們公司的支持，讓我們有 機會替貴公司服務(wù)” 。 40 后續(xù)追蹤電話 當 客戶經(jīng)理在進入成交階段，可能因為某些原因而無法在這次電話中成交， 而必須再安排下一次通話，但是在決定是否要繼續(xù)追蹤這個客戶前， 客戶經(jīng)理要先確定準客戶是真的準客戶，還是只是隨便敷衍你。 *對你的服務(wù)有需求。 *預(yù)想準客戶可能提出的反對問題，并找出回應(yīng)之道。 一般來說，反對問題的產(chǎn)生原因不外乎下列幾個： 43 異議處理 客戶不太需要你 所提的服務(wù)。 不希望太快做決定。 44 異議處理 價格太貴的反對問題處理技巧： 準客戶：“你們的手續(xù)費太高了。 47 異議處理 客戶經(jīng)理：王先生，你說得沒錯，從表面上來看，我們的確比大熊證券的手續(xù)費要高一些，但是我們有提供一些別家沒有的好處，第一，我們負責量身定做的投資建議及風險控管，這樣子您就省下投顧費及財務(wù)規(guī)劃費。 在國內(nèi)證券市場開放及投資商品多元化的沖擊下，相信您有時真的無法決定該如何進行投資。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:5608:27:56February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 8時 27分 56秒 08:27:564 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:5608:27Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 8時 27分 56秒 08:27:564 February 2023
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