結果可控的實例營銷計劃-文庫吧
2025-01-07 22:56 本頁面
【正文】 ? 絕對市場份額 ? 相對市場份額 ? 。 26 品牌價值營銷系列５ 知己 ? 我們將失去什么？ ? 我們有什么？ ? 我們的問題是什么？ ? 我們希望得到什么？ 27 品牌價值營銷系列５ 問題＝標準－現(xiàn)狀 我們的問題 示例：遲到 28 品牌價值營銷系列５ 標準 現(xiàn)狀 問題 （表象問題） 問題是有層次的 結構化分析 對比分析 原因問題 2 原因問題 3 原因問題 1 問題樹 關鍵問題 29 品牌價值營銷系列５ 第三步：誰是真正的競爭對手 30 品牌價值營銷系列５ 競爭對手認知四要素 ? 誰是我們的競爭對手 ? 他們的客戶價值 ? 誰是最主要的對手 ? 他們的競爭能力如何獲得 31 品牌價值營銷系列５ 市場的穩(wěn)定結構三四率 ? 任何兩個競爭對手之間， 2:1的市場份額似乎是最穩(wěn)定的 ? 市場份額小于最大競爭者的 1/4，就不可能有效參與競爭 ? 以此推斷：前面一個是緊隨其后的競爭者的 倍，最小的不會小于 1/4，這種狀況下，生存者只有三個。 32 品牌價值營銷系列５ 誰是我們的競爭對手－價值比較 潛在競爭對手 優(yōu)勢競爭對手 直接競爭對手 我們的 客戶價值 產(chǎn)品表現(xiàn)：競品、替代品 33 品牌價值營銷系列５ 競爭激烈程度平衡 ? 以同一個方式謀生 ， 競爭激烈； ? 一個關鍵性的因素 ， 競爭激烈 ； ? 多項決定性因素 ， 有利形成差異平衡； ? 變量數(shù)目越少 ， 競爭者越少 ； 34 品牌價值營銷系列５ 策略分析 S 優(yōu)勢 W 劣勢 O 機會 策略 利用優(yōu)勢，抓住機會 策略 利用機會，克服劣勢 T 威脅 策略 利用優(yōu)勢，避免威脅 策略 克服劣勢，避開威脅 35 品牌價值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 36 品牌價值營銷系列５ 第一步：分析不同營銷指標的作用 37 品牌價值營銷系列５ 營銷指標是營銷計劃成功的 70% ? 什么是重要的 ? 管什么 ? 管到什么程度 ? 誰是關鍵責任人 ? 是一種契約與承諾 38 品牌價值營銷系列５ 營銷指標涉及的三個方面 ? 營銷任務的完成 ? 日常的工作職責 ? 公司的重大事項 39 品牌價值營銷系列５ 營銷指標的三大組成部分及其作用 指標內(nèi)容 指標大小 （標準） 指標權重 做什么？ 什么重要？ 什么是好的？ 40 品牌價值營銷系列５ 營銷指標分類 ?定性指標 ?定量指標 ?市場指標 ?銷售指標 ?過程指標 ?結果指標 41 品牌價值營銷系列５ 定量指標 ? 銷售額及銷售量 ? 產(chǎn)品組合銷量指標 ? 毛利潤指標 ? 市場占有率 ? 市場潛力指標 ? 客戶拜訪次數(shù) ? 客戶忠誠度 ? 品牌知名度 ? 品牌美譽度 ? 市場滲透率 ? 銷售費用指標 ? 平均訂單規(guī)模 ? 客戶滿意度 ? 投資回報率指標 ? 。 42 品牌價值營銷系列５ 定性的指標 ? 團隊作風 ? 價值觀認同 ? 培訓渠道客戶的銷售人員 ? 營銷知識的掌握 ? 銷售技巧 ? 對競爭對手的了解 ? 銷售報告 ? 執(zhí)行能力 ? ………. 43 品牌價值營銷系列５ 第二步：營銷業(yè)績指標的提取 44 品牌價值營銷系列５ 案例：某企業(yè)年度指標質(zhì)詢會 45 品牌價值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 46 品牌價值營銷系列５ 第一：營銷策略思路 47 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷的策略內(nèi)容 品牌核心價值 購買 因素 品牌價值定位 品牌價值傳遞 選擇 目標 定義 利益 品牌 定位 品牌 個性 分銷 產(chǎn)品 服務 價格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價值溝通 品牌 策略 育種 施肥 48 品牌價值營銷系列５ 營銷思路 ? 以最簡單的方式說明
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