結(jié)果可控的實(shí)例營銷計(jì)劃-文庫吧
2025-01-07 22:56 本頁面
【正文】 ? 絕對(duì)市場(chǎng)份額 ? 相對(duì)市場(chǎng)份額 ? 。 26 品牌價(jià)值營銷系列５ 知己 ? 我們將失去什么？ ? 我們有什么？ ? 我們的問題是什么？ ? 我們希望得到什么？ 27 品牌價(jià)值營銷系列５ 問題＝標(biāo)準(zhǔn)－現(xiàn)狀 我們的問題 示例：遲到 28 品牌價(jià)值營銷系列５ 標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)狀 問題 （表象問題） 問題是有層次的 結(jié)構(gòu)化分析 對(duì)比分析 原因問題 2 原因問題 3 原因問題 1 問題樹 關(guān)鍵問題 29 品牌價(jià)值營銷系列５ 第三步：誰是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 30 品牌價(jià)值營銷系列５ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)知四要素 ? 誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 他們的客戶價(jià)值 ? 誰是最主要的對(duì)手 ? 他們的競(jìng)爭(zhēng)能力如何獲得 31 品牌價(jià)值營銷系列５ 市場(chǎng)的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)三四率 ? 任何兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間， 2:1的市場(chǎng)份額似乎是最穩(wěn)定的 ? 市場(chǎng)份額小于最大競(jìng)爭(zhēng)者的 1/4，就不可能有效參與競(jìng)爭(zhēng) ? 以此推斷：前面一個(gè)是緊隨其后的競(jìng)爭(zhēng)者的 倍，最小的不會(huì)小于 1/4，這種狀況下，生存者只有三個(gè)。 32 品牌價(jià)值營銷系列５ 誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手－價(jià)值比較 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們的 客戶價(jià)值 產(chǎn)品表現(xiàn)：競(jìng)品、替代品 33 品牌價(jià)值營銷系列５ 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度平衡 ? 以同一個(gè)方式謀生 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 一個(gè)關(guān)鍵性的因素 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ； ? 多項(xiàng)決定性因素 ， 有利形成差異平衡； ? 變量數(shù)目越少 ， 競(jìng)爭(zhēng)者越少 ； 34 品牌價(jià)值營銷系列５ 策略分析 S 優(yōu)勢(shì) W 劣勢(shì) O 機(jī)會(huì) 策略 利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) 策略 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) T 威脅 策略 利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅 策略 克服劣勢(shì)，避開威脅 35 品牌價(jià)值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識(shí)年度營銷計(jì)劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢(shì)與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃一 ? 第五講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃二 ? 第六講：如何保證營銷計(jì)劃的執(zhí)行 36 品牌價(jià)值營銷系列５ 第一步：分析不同營銷指標(biāo)的作用 37 品牌價(jià)值營銷系列５ 營銷指標(biāo)是營銷計(jì)劃成功的 70% ? 什么是重要的 ? 管什么 ? 管到什么程度 ? 誰是關(guān)鍵責(zé)任人 ? 是一種契約與承諾 38 品牌價(jià)值營銷系列５ 營銷指標(biāo)涉及的三個(gè)方面 ? 營銷任務(wù)的完成 ? 日常的工作職責(zé) ? 公司的重大事項(xiàng) 39 品牌價(jià)值營銷系列５ 營銷指標(biāo)的三大組成部分及其作用 指標(biāo)內(nèi)容 指標(biāo)大小 （標(biāo)準(zhǔn)） 指標(biāo)權(quán)重 做什么？ 什么重要？ 什么是好的？ 40 品牌價(jià)值營銷系列５ 營銷指標(biāo)分類 ?定性指標(biāo) ?定量指標(biāo) ?市場(chǎng)指標(biāo) ?銷售指標(biāo) ?過程指標(biāo) ?結(jié)果指標(biāo) 41 品牌價(jià)值營銷系列５ 定量指標(biāo) ? 銷售額及銷售量 ? 產(chǎn)品組合銷量指標(biāo) ? 毛利潤指標(biāo) ? 市場(chǎng)占有率 ? 市場(chǎng)潛力指標(biāo) ? 客戶拜訪次數(shù) ? 客戶忠誠度 ? 品牌知名度 ? 品牌美譽(yù)度 ? 市場(chǎng)滲透率 ? 銷售費(fèi)用指標(biāo) ? 平均訂單規(guī)模 ? 客戶滿意度 ? 投資回報(bào)率指標(biāo) ? 。 42 品牌價(jià)值營銷系列５ 定性的指標(biāo) ? 團(tuán)隊(duì)作風(fēng) ? 價(jià)值觀認(rèn)同 ? 培訓(xùn)渠道客戶的銷售人員 ? 營銷知識(shí)的掌握 ? 銷售技巧 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解 ? 銷售報(bào)告 ? 執(zhí)行能力 ? ………. 43 品牌價(jià)值營銷系列５ 第二步：營銷業(yè)績(jī)指標(biāo)的提取 44 品牌價(jià)值營銷系列５ 案例：某企業(yè)年度指標(biāo)質(zhì)詢會(huì) 45 品牌價(jià)值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識(shí)年度營銷計(jì)劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢(shì)與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃一 ? 第五講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃二 ? 第六講：如何保證營銷計(jì)劃的執(zhí)行 46 品牌價(jià)值營銷系列５ 第一：營銷策略思路 47 品牌價(jià)值營銷系列５ 品牌價(jià)值營銷的策略內(nèi)容 品牌核心價(jià)值 購買 因素 品牌價(jià)值定位 品牌價(jià)值傳遞 選擇 目標(biāo) 定義 利益 品牌 定位 品牌 個(gè)性 分銷 產(chǎn)品 服務(wù) 價(jià)格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價(jià)值溝通 品牌 策略 育種 施肥 48 品牌價(jià)值營銷系列５ 營銷思路 ? 以最簡(jiǎn)單的方式說明
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