【正文】 :07:2802:07Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 02::07:28 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 32 品牌價(jià)值營銷系列５ 誰是我們的競爭對手－價(jià)值比較 潛在競爭對手 優(yōu)勢競爭對手 直接競爭對手 我們的 客戶價(jià)值 產(chǎn)品表現(xiàn)：競品、替代品 33 品牌價(jià)值營銷系列５ 競爭激烈程度平衡 ? 以同一個(gè)方式謀生 ， 競爭激烈； ? 一個(gè)關(guān)鍵性的因素 ， 競爭激烈 ； ? 多項(xiàng)決定性因素 ， 有利形成差異平衡； ? 變量數(shù)目越少 ， 競爭者越少 ； 34 品牌價(jià)值營銷系列５ 策略分析 S 優(yōu)勢 W 劣勢 O 機(jī)會 策略 利用優(yōu)勢，抓住機(jī)會 策略 利用機(jī)會，克服劣勢 T 威脅 策略 利用優(yōu)勢，避免威脅 策略 克服劣勢，避開威脅 35 品牌價(jià)值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識年度營銷計(jì)劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動計(jì)劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計(jì)劃二 ? 第六講：如何保證營銷計(jì)劃的執(zhí)行 36 品牌價(jià)值營銷系列５ 第一步：分析不同營銷指標(biāo)的作用 37 品牌價(jià)值營銷系列５ 營銷指標(biāo)是營銷計(jì)劃成功的 70% ? 什么是重要的 ? 管什么 ? 管到什么程度 ? 誰是關(guān)鍵責(zé)任人 ? 是一種契約與承諾 38 品牌價(jià)值營銷系列５ 營銷指標(biāo)涉及的三個(gè)方面 ? 營銷任務(wù)的完成 ? 日常的工作職責(zé) ? 公司的重大事項(xiàng) 39 品牌價(jià)值營銷系列５ 營銷指標(biāo)的三大組成部分及其作用 指標(biāo)內(nèi)容 指標(biāo)大小 （標(biāo)準(zhǔn)） 指標(biāo)權(quán)重 做什么？ 什么重要？ 什么是好的？ 40 品牌價(jià)值營銷系列５ 營銷指標(biāo)分類 ?定性指標(biāo) ?定量指標(biāo) ?市場指標(biāo) ?銷售指標(biāo) ?過程指標(biāo) ?結(jié)果指標(biāo) 41 品牌價(jià)值營銷系列５ 定量指標(biāo) ? 銷售額及銷售量 ? 產(chǎn)品組合銷量指標(biāo) ? 毛利潤指標(biāo) ? 市場占有率 ? 市場潛力指標(biāo) ? 客戶拜訪次數(shù) ? 客戶忠誠度 ? 品牌知名度 ? 品牌美譽(yù)度 ? 市場滲透率 ? 銷售費(fèi)用指標(biāo) ? 平均訂單規(guī)模 ? 客戶滿意度 ? 投資回報(bào)率指標(biāo) ? 。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 7分 28秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 02:07:2802:07:2802:072/3/2023 2:07:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 7分 :07February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 2時(shí) 7分 :07February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:07:2802:07:2802:072/3/2023 2:07:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。不信任他，就不要用他。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 :0702:07:28 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 7分 28秒 02:07:283 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :07:2802:07Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。” 02:0702:07::07 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 26 品牌價(jià)值營銷系列５ 知己 ? 我們將失去什么？ ? 我們有什么？ ? 我們的問題是什么？ ? 我們希望得到什么？ 27 品牌價(jià)值營銷系列５ 問題＝標(biāo)準(zhǔn)－現(xiàn)狀 我們的問題 示例：遲到 28 品牌價(jià)值營銷系列５ 標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)狀 問題 （表象問題） 問題是有層次