結果可控的實例營銷計劃(已修改)
2025-01-25 22:56 本頁面
【正文】 1 品牌價值營銷系列５ 結果可控的實例營銷計劃 管理 營銷 培訓 心理學 僅限學習使用 2 品牌價值營銷系列５ 與以往營銷計劃的區(qū)別 ? “經(jīng)營思想 ”而非 “管理思想 ” ? “價值 +利潤 ”而非 “利潤 +價值 ” ? “細節(jié)的結果 ”而非 “結果的細節(jié) ” ? “看見的 ”而非 “想像的 ” ? “承諾 ”而非 “任務 ” 管理培訓、營銷策劃資料（下載） 僅限作研究學習 3 品牌價值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 管理培訓、營銷策劃資料（下載） 僅限作研究學習 4 品牌價值營銷系列５ 觀念一：營銷計劃是執(zhí)行動作 管理培訓、營銷策劃資料（下載） 僅限作研究學習 5 品牌價值營銷系列５ 營銷計劃現(xiàn)狀 ? 小公司， 80%沒有嚴格意義上的營銷計劃 ? 成長公司， 70%營銷計劃不完整 ? 成熟公司， 60%營銷計劃存在重大水分 ? 所有的營銷計劃， 80%年底會變得面目全非 6 品牌價值營銷系列５ 中國文化并不促進計劃的產(chǎn)生 ? 中庸－明確 ? 循環(huán)－直線 ? 形象思維－邏輯思維 ? 謀劃－計劃 ? 多變－固定 7 品牌價值營銷系列５ 營銷計劃性是中國與外國企業(yè)的重要區(qū)別 公司老板 公司計劃 8 品牌價值營銷系列５ Ⅱ Ⅳ Ⅲ 先做哪個，舉例 Ⅰ 緊迫的事 不緊迫的事 重要的事 不重要的事 9 品牌價值營銷系列５ 他們更偏重于干了再說 P A C D 好 差 三板斧 三把泥 10 品牌價值營銷系列５ 年度營銷計劃的問題 ? 不是給自己設計的而是給老板設計的 ? 只適合班長、不適合連長，更不適合團長 ? 計劃與執(zhí)行兩張皮，可操作性差 ? 計劃經(jīng)常無法跟蹤而且無法考評 ? 計劃不是幫助，而是包袱 ? 可預見性、可控性差 11 品牌價值營銷系列５ 觀念二：營銷計劃不是給老板制定的 12 品牌價值營銷系列５ 利潤＝－費用＋收入 老板等式 13 品牌價值營銷系列５ 老板最關心的問題 ? 可行性 ? 什么人干 ? 風險 ? 回報 ? 多少錢 14 品牌價值營銷系列５ 計劃應當體現(xiàn)經(jīng)營者思維 想什么？ 做什么？ 怎么做？ 15 品牌價值營銷系列５ 觀念三：營銷計劃的 121法則 16 品牌價值營銷系列５ 企業(yè)管理的 121法則 ? 企業(yè)某一時刻只能完成一個動作 ? 企業(yè)的系統(tǒng)是由 121組成的 ? 簡單才是完美 17 品牌價值營銷系列５ 營銷計劃 1+1=1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 分解 集成 18 品牌價值營銷系列５ 什么是計劃工作？ 計劃工作是指根據(jù)實際情況，通過科學的預測，權衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來一定時期內(nèi)要達到的目標，以及實現(xiàn)目標的途徑。 19 品牌價值營銷系列５ 觀念四：公司計劃與營銷計劃的關系 20 品牌價值營銷系列５ 戰(zhàn)略計劃 財務計劃 業(yè)務單元計劃 營銷及營運計劃 主生產(chǎn)計劃 詳細物料計劃 /能力計劃 車間及供應計劃 計劃實施 需求管理 能力計劃 制造 工程 供應商 銷售 客戶 市場 其他需求 訂單錄入 和承諾（合同） 采購系統(tǒng) 工藝路線 存貨記錄 工作中心 公司經(jīng)營計劃系統(tǒng) 21 品牌價值營銷系列５ 年度營銷計劃的主體內(nèi)容 1. 認清形勢與問題 2. 制定營銷業(yè)績指標 3. 制定營銷思路與策略 4. 制定具體的行動方案 5. 評估營銷損益 22 品牌價值營銷系列５ 營銷計劃與市場、銷售計劃的關系 年度營銷計劃 銷售行動計劃 市場行動計劃 23 品牌價值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 24 品牌價值營銷系列５ 環(huán)境認知的三個層面 ? 宏觀層面－－趨勢 10% ? 中觀層面－－結構 10% ? 微觀層面－－競爭 80% 25 品牌價值營銷系列５ 未來的市場潛力－關鍵測算指標 ? 預計客戶數(shù)量 ? 預計銷售量（額） ? 預計市場增長
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