深圳某樓盤銷售操作思路(編輯修改稿)
2025-02-04 22:27 本頁面
【文章內容簡介】 有一定吸引，但由于二期預計售價相對租金投資回報仍偏低，自營客戶比例預計增長幅度有限。鑒于一期的銷售情況和市場銷售較熱的商業(yè)物業(yè)一般規(guī)律，建議二期 在鋪位劃分上，面積分布合理減少，以降低投資門檻， 引領全民投資熱潮。項目自身因素 —— 二期客戶群分析25項目自身因素 —— 推廣情況分析 華南城歷經(jīng) 4年的時間，目前已投入過億元的推廣費用，推廣形式多樣且多為大手筆，推廣渠道廣泛且深入，推廣次數(shù)頻繁，在市場上已形成較高的品牌知名度。 鑒于項目推廣現(xiàn)狀和客戶特點，結合中原目前的銷售方式，預計本次銷售的推廣投入甚微，主要用于現(xiàn)場氛圍的營造，借勢而為； 以實效營銷為主，節(jié)省費用更多用于投入三級中原市場建立激勵機制。26項目主要投資賣點匯集27賣點 1—— 珍藏街鋪，絕版推出 華南城二期將要推售的為地下商業(yè)部分，后期再無街鋪推出，現(xiàn)售單位為項目絕版鋪面。28賣點 2—— 體量龐大，統(tǒng)領全球 華南城規(guī)劃占地面積約 150萬平方米，總建筑面積約 220萬平方米；一期建筑面積約 50萬平方米已于 2023年 12月 6日全部投入運營，第二期建筑面積高達 170萬平方米， 2023年 7月已全面動工建設。體量龐大，在目前市場上獨一無二。29賣點 3— 配套齊全，彰顯王者之氣物流商務住宿設計研發(fā)華南城紡織服裝原輔料 酒店皮革皮具原輔料 會展中心電子 人才市場五金化工塑料 鐵東物流區(qū)印刷紙品包裝 行政辦公樓30賣點 4—— 五大財團頃力打造，實力不容置疑 華南城由香港佳寧娜集團、民生集團、建業(yè)五金塑膠廠有限公司、力嘉國際集團、京暉國際五大財團主席、董事長攜手創(chuàng)辦，開發(fā)實力不容置疑。 31 華南城一期僅銷售 30％，另有 70％開發(fā)商為保證整體經(jīng)營可持續(xù)性，自己保留物業(yè)。二期計劃推出少量單位銷售，大部分物業(yè)保留。前三年所有物業(yè)均由開發(fā)商統(tǒng)一委托經(jīng)營，業(yè)主無需承擔經(jīng)營風險。賣點 5—— 少售多留，保證經(jīng)營32賣點匯集 6—— 政府支持，前景廣闊作為為 2023－ 2023年深圳重大建設項目、2023－ 2023年深圳首批重點物流項目，深圳首批綠色通道項目、深圳首個旅游局掛牌的旅游重點項目的華南城，受到當?shù)卣母叨戎匾暫腿χС?，發(fā)展前景異常廣闊。33賣點 7—— 推廣過億，大品牌造就大商機華南城一期投入推廣費用逾 1億元，二期預計還將有過億資金注入，在重磅行銷的大旗下，目前華南城在市場上已有很高的知名度和美譽度，大品牌必然造就大商機。34賣點 8—— 交通立體化，廣攝天下有多路大巴連接深圳及廣東省各地，更有直達寶安機場、深圳火車站及口岸和港口的巴士，形成海、陸、空立體交通網(wǎng)絡，輻射區(qū)域非常廣泛。35銷售策略及執(zhí)行 —— 實效營銷 實效營銷階段工作物料準備整體策略36整體銷售策略—— 借勢 以投資客戶為目標 開展低成本體驗營銷 —— “借勢 ”—— 一是借助華南城的品牌效應，二是借助二期入市； “以投資客戶為目標 ”—— 考慮自營客戶對項目整體經(jīng)營及價值比較了解，對二期銷售情況也比較了解，應以中原自有客戶為主要銷售對象； 開展低成本體驗營銷—— 考慮現(xiàn)推鋪位數(shù)量較少，建議不做大面積推廣，以小部分獎金機制激發(fā)中原銷售人員的工作積極性；—— 另外，舉辦專業(yè)市場投資講座促進投資客戶對專業(yè)市場的了解，同時舉辦華南城參觀、品牌歷程體驗會等等，讓現(xiàn)場熱起來的同時，增強投資者信心；37銷售階段劃分及工作重點一、客戶積累：工作重點：A、組建銷售隊伍；B、發(fā)布信息（內部網(wǎng)絡、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、中原月 刊 ），引發(fā)目標客戶對項目的關注；C、制作 /準備項目宣傳物料、銷售物料；D、累積客戶，通過調查問卷對客戶進行分類跟進；E、關注市場商業(yè)銷售動態(tài)。二、意向客戶鎖定及銷售期工作重點： A、制定鎖定客戶計劃并實施 。 B、協(xié)助客戶簽定買賣合同，辦理按揭，回收款項。38階段性銷售策略及銷售方式一、客戶積累 （ 2023年 12月 10日 —2023 年 12月 31日）銷售策略：A、充分利用中原短信平臺傳遞項目信息B、通過舉辦華南城現(xiàn)場營銷活動吸引投資客戶關注；銷售方法：A、接待銷售：接待通過中原轉介的客戶； B、電話銷售：通過與老客戶的聯(lián)系，主動尋找新客戶； C、短信銷售：通過短信公司，確定目標客戶群，以短信形式累積客戶； D、活動營銷：通過項目現(xiàn)場營銷活動，吸引投資客戶及口碑營銷。二、意向客戶鎖定及銷售期 （ 2023年 1月 1
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