深圳某樓盤銷售操作思路(編輯修改稿)
2025-02-04 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有一定吸引，但由于二期預(yù)計(jì)售價(jià)相對(duì)租金投資回報(bào)仍偏低，自營(yíng)客戶比例預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度有限。鑒于一期的銷售情況和市場(chǎng)銷售較熱的商業(yè)物業(yè)一般規(guī)律，建議二期 在鋪位劃分上，面積分布合理減少，以降低投資門檻， 引領(lǐng)全民投資熱潮。項(xiàng)目自身因素 —— 二期客戶群分析25項(xiàng)目自身因素 —— 推廣情況分析 華南城歷經(jīng) 4年的時(shí)間，目前已投入過(guò)億元的推廣費(fèi)用，推廣形式多樣且多為大手筆，推廣渠道廣泛且深入，推廣次數(shù)頻繁，在市場(chǎng)上已形成較高的品牌知名度。 鑒于項(xiàng)目推廣現(xiàn)狀和客戶特點(diǎn)，結(jié)合中原目前的銷售方式，預(yù)計(jì)本次銷售的推廣投入甚微，主要用于現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，借勢(shì)而為； 以實(shí)效營(yíng)銷為主，節(jié)省費(fèi)用更多用于投入三級(jí)中原市場(chǎng)建立激勵(lì)機(jī)制。26項(xiàng)目主要投資賣點(diǎn)匯集27賣點(diǎn) 1—— 珍藏街鋪，絕版推出 華南城二期將要推售的為地下商業(yè)部分，后期再無(wú)街鋪推出，現(xiàn)售單位為項(xiàng)目絕版鋪面。28賣點(diǎn) 2—— 體量龐大，統(tǒng)領(lǐng)全球 華南城規(guī)劃占地面積約 150萬(wàn)平方米，總建筑面積約 220萬(wàn)平方米；一期建筑面積約 50萬(wàn)平方米已于 2023年 12月 6日全部投入運(yùn)營(yíng)，第二期建筑面積高達(dá) 170萬(wàn)平方米， 2023年 7月已全面動(dòng)工建設(shè)。體量龐大，在目前市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二。29賣點(diǎn) 3— 配套齊全，彰顯王者之氣物流商務(wù)住宿設(shè)計(jì)研發(fā)華南城紡織服裝原輔料 酒店皮革皮具原輔料 會(huì)展中心電子 人才市場(chǎng)五金化工塑料 鐵東物流區(qū)印刷紙品包裝 行政辦公樓30賣點(diǎn) 4—— 五大財(cái)團(tuán)頃力打造，實(shí)力不容置疑 華南城由香港佳寧娜集團(tuán)、民生集團(tuán)、建業(yè)五金塑膠廠有限公司、力嘉國(guó)際集團(tuán)、京暉國(guó)際五大財(cái)團(tuán)主席、董事長(zhǎng)攜手創(chuàng)辦，開(kāi)發(fā)實(shí)力不容置疑。 31 華南城一期僅銷售 30％，另有 70％開(kāi)發(fā)商為保證整體經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性，自己保留物業(yè)。二期計(jì)劃推出少量單位銷售，大部分物業(yè)保留。前三年所有物業(yè)均由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一委托經(jīng)營(yíng)，業(yè)主無(wú)需承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。賣點(diǎn) 5—— 少售多留，保證經(jīng)營(yíng)32賣點(diǎn)匯集 6—— 政府支持，前景廣闊作為為 2023－ 2023年深圳重大建設(shè)項(xiàng)目、2023－ 2023年深圳首批重點(diǎn)物流項(xiàng)目，深圳首批綠色通道項(xiàng)目、深圳首個(gè)旅游局掛牌的旅游重點(diǎn)項(xiàng)目的華南城，受到當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暫腿χС?，發(fā)展前景異常廣闊。33賣點(diǎn) 7—— 推廣過(guò)億，大品牌造就大商機(jī)華南城一期投入推廣費(fèi)用逾 1億元，二期預(yù)計(jì)還將有過(guò)億資金注入，在重磅行銷的大旗下，目前華南城在市場(chǎng)上已有很高的知名度和美譽(yù)度，大品牌必然造就大商機(jī)。34賣點(diǎn) 8—— 交通立體化，廣攝天下有多路大巴連接深圳及廣東省各地，更有直達(dá)寶安機(jī)場(chǎng)、深圳火車站及口岸和港口的巴士，形成海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)，輻射區(qū)域非常廣泛。35銷售策略及執(zhí)行 —— 實(shí)效營(yíng)銷 實(shí)效營(yíng)銷階段工作物料準(zhǔn)備整體策略36整體銷售策略—— 借勢(shì) 以投資客戶為目標(biāo) 開(kāi)展低成本體驗(yàn)營(yíng)銷 —— “借勢(shì) ”—— 一是借助華南城的品牌效應(yīng)，二是借助二期入市； “以投資客戶為目標(biāo) ”—— 考慮自營(yíng)客戶對(duì)項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)及價(jià)值比較了解，對(duì)二期銷售情況也比較了解，應(yīng)以中原自有客戶為主要銷售對(duì)象； 開(kāi)展低成本體驗(yàn)營(yíng)銷—— 考慮現(xiàn)推鋪位數(shù)量較少，建議不做大面積推廣，以小部分獎(jiǎng)金機(jī)制激發(fā)中原銷售人員的工作積極性；—— 另外，舉辦專業(yè)市場(chǎng)投資講座促進(jìn)投資客戶對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的了解，同時(shí)舉辦華南城參觀、品牌歷程體驗(yàn)會(huì)等等，讓現(xiàn)場(chǎng)熱起來(lái)的同時(shí)，增強(qiáng)投資者信心；37銷售階段劃分及工作重點(diǎn)一、客戶積累：工作重點(diǎn)：A、組建銷售隊(duì)伍；B、發(fā)布信息（內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、中原月 刊 ），引發(fā)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注；C、制作 /準(zhǔn)備項(xiàng)目宣傳物料、銷售物料；D、累積客戶，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷對(duì)客戶進(jìn)行分類跟進(jìn)；E、關(guān)注市場(chǎng)商業(yè)銷售動(dòng)態(tài)。二、意向客戶鎖定及銷售期工作重點(diǎn)： A、制定鎖定客戶計(jì)劃并實(shí)施 。 B、協(xié)助客戶簽定買賣合同，辦理按揭，回收款項(xiàng)。38階段性銷售策略及銷售方式一、客戶積累 （ 2023年 12月 10日 —2023 年 12月 31日）銷售策略：A、充分利用中原短信平臺(tái)傳遞項(xiàng)目信息B、通過(guò)舉辦華南城現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)吸引投資客戶關(guān)注；銷售方法：A、接待銷售：接待通過(guò)中原轉(zhuǎn)介的客戶； B、電話銷售：通過(guò)與老客戶的聯(lián)系，主動(dòng)尋找新客戶； C、短信銷售：通過(guò)短信公司，確定目標(biāo)客戶群，以短信形式累積客戶； D、活動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引投資客戶及口碑營(yíng)銷。二、意向客戶鎖定及銷售期 （ 2023年 1月 1
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