第十一章汽車貿(mào)易方式(編輯修改稿)
2025-02-04 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)習(xí)慣。 4. 為減少風(fēng)險，要求代銷人提供銀行保函，如代銷人不履行協(xié)議規(guī)定義務(wù)時，由銀行承擔(dān)支付責(zé)任。 寄 售 協(xié) 議 選擇適當(dāng)?shù)淖鲀r方法 雙方權(quán)利義務(wù)條款 明確規(guī)定傭金的支付條件 合理規(guī)定貨款的收付時間及辦法 包銷、寄售和代理的區(qū)別 貿(mào)易方式 基本當(dāng)事人 操 作 特 點 包 銷 供貨人與包銷人 包銷人自擔(dān)風(fēng)險 /自負(fù)盈虧 /獲取利潤 寄 售 寄售人與代銷人 代銷人以自己名義推銷商品，后果自負(fù)，以傭金作為報酬 代 理 委托人與代理人 代理人以委托人名義從事商業(yè)活動，后果由委托人承擔(dān)，以傭金作為報酬 二、展賣 (Fairs and Sales) ? （ 1）展賣的含義和內(nèi)容 ? 展賣是指利用展覽會和國際博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 ? 實踐中利用展覽會、博覽會、交易會、洽談會、訂貨會等各種方式對商品邊展邊銷，以展促銷的形式在各國商貿(mào)會領(lǐng)域已十分普遍，而且也逐漸形成了一些頗具規(guī)模和影響力的展覽會和國際博覽會。 （ 2）展賣貿(mào)易的特點 1. 有利于宣傳出口國家的科技成就和介紹出口商品，品種齊全、品質(zhì)好，吸引力大。 2. 有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售區(qū)域，實現(xiàn)市場多元化。 3. 有利于聽取國外客戶的意見、搜集市場信息，及時反饋。 4. 提升成交量，利于安排生產(chǎn)、組織貨源。 5. 季節(jié)性強(qiáng)、活動局限性大 6. 爭搶客戶，造成內(nèi)耗等 類型： ? ①展覽會。展覽會是指由出口方選擇合適的場地，集中一定的商品，不定期地進(jìn)行展出和銷售的貿(mào)易方式。 ? ②國際博覽會 (International Fair) 。國際博覽會又稱國際集市，是一種有固定組織形式，由有關(guān)國家和地區(qū)的廠商定期舉行商品交易的場所。 類型： ③ 中國出口商品交易會 (Chinese Export Commodities Fair) 它又稱為 “ 廣州商品交易會 ” 。 我國于 1957年舉辦了首屆廣交會 ， 以后每年于春秋兩季辦一次 ， 分別稱為 “ 春交會 ” 和“ 秋交會 ” 。 ④ 在國外舉辦展賣會： 法蘭克福中東（迪拜）國際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會 三、拍 賣 （ Auction） ?拍賣，是一種具有悠久歷史的交易方式，在今天的國際貿(mào)易中仍被采用。通過拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化、或難以久存、或按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果以及古玩和藝術(shù)品等。 ?是一種現(xiàn)場實物交易。 ?由拍賣行受貨主委托，在規(guī)定的時間 /地點，按照一定的規(guī)章，通過 公開叫價 或 密封出價 的方法，將貨物逐件、逐批地賣給 出價最高 的買主。 拍賣的特點 ?多家購買者競相購買，通常須向拍賣機(jī)構(gòu)繳存一定金額履約保證金 ?拍賣的貨物都是現(xiàn)貨 ， 口頭報出欲購商品的價格 （ 絕大多數(shù) ） ?有其獨特的組織規(guī)章和法律 ?拍賣商品一般為 大宗商品或易變質(zhì)商品 ， 不易統(tǒng)一定價的 商品及 藝術(shù)品 、 紀(jì)念品 等 ?拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機(jī)構(gòu) —— 拍賣行 或 拍賣公司 辦理 ?拍賣方式 成交時間短、交貨快 ，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少 交易風(fēng)險 ⒈ 增價拍賣：也稱淘汰式拍賣 。 （ 溜拍 ） ⒉ 減價拍賣：又稱荷蘭式拍賣 。 ⒊ 密封遞價拍賣：又稱招標(biāo)式拍賣 。 (二 ) 拍賣的出價方法 三、拍賣的一般程序 拍賣業(yè)務(wù)進(jìn)行的程序 一般可分為三個階段 (一 )準(zhǔn)備階段 （二）正式拍賣 （三）成交與交貨 案例分析：書本 P32 一、招標(biāo)與投標(biāo) 招標(biāo)與投標(biāo) 招標(biāo)（ Invitation to Tender） ：招標(biāo)人（買方或工程業(yè)主）預(yù)先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出擬購商品或擬建項目的各種條件，邀請投標(biāo)人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時間和地點，按一定程序?qū)ψ约喊l(fā)盤報價的行為。 投標(biāo)（ Submission of Tender）：投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時間和地點向招標(biāo)人發(fā)盤，爭取與其成交的行為。 二、招標(biāo)與投標(biāo)的特點 ?復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、工作量大 ?招標(biāo)投標(biāo)方式屬于競賣性質(zhì) ?招標(biāo)人在投標(biāo)人的激烈競爭中居于有利地位 ?不經(jīng)過磋商 ?投標(biāo)的一次性。沒有討價還價的余地 ?招標(biāo)、投標(biāo)的公開性。在規(guī)定時間地點公開競爭 三、招標(biāo)的種類 國際競爭性招標(biāo) （ International Competitive Bidding） 談判招標(biāo)（ Negotiated Bidding） 兩段招標(biāo) （ Twostage Bidding） 招標(biāo)投標(biāo)與拍賣的區(qū)別 ?招標(biāo)與投標(biāo)屬于 競賣方式 。眾多賣方參與競爭 ,買方在價格及其他條件上有較多的比較選擇；投標(biāo)人提交投標(biāo)擔(dān)保和履約擔(dān)保，減少了招標(biāo)人的風(fēng)險。 ?拍賣屬于 競買方式 。 競買人到場參與競爭使得價格步步攀升 ， 賣主從中受益 。 公開的現(xiàn)場 /現(xiàn)貨競買方式 ， 透明度高 ， 相關(guān)法律保證其公正性 ， 減少了買方的風(fēng)險 。 招標(biāo)與投標(biāo)的基本程序 ? 投標(biāo)需知 ,列明合同條款 ? 要說明項目 ,投標(biāo)費用 ,投標(biāo)價格等 ? 說明時間 ,地點 ,有效期 招標(biāo)前準(zhǔn)備工作 投標(biāo) ? 準(zhǔn)備工作（編制資格審查表、 分析招標(biāo)文件 、尋找擔(dān)保單位） ? 制作投標(biāo)文件（名義投標(biāo)人僅有一個） ? 提供投標(biāo)保證金（現(xiàn)金或者銀行出具的保函） ? 送遞投標(biāo)文件 開標(biāo) ,評標(biāo) 開標(biāo)包括公開開標(biāo)和秘密開標(biāo)（投標(biāo)人是否參與） 評標(biāo)： 1是否合乎條件 2比較各個投標(biāo)人的優(yōu)劣 3審查履約能力 (溜標(biāo) ) 最后就是簽定協(xié)議（履約保證金 —— 工程標(biāo)價 5%）
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