大中型客車市場(chǎng)分析及管理知識(shí)簡(jiǎn)報(bào)(編輯修改稿)
2025-02-04 20:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增加到今年上半年的%，廈門金旅從 2023年的 %增加到今年上半年的 %， 。 廈門金龍出口比例的增幅趨勢(shì)相對(duì)不明顯。21細(xì)微之處，專業(yè)之道（三）廈門金龍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析? 2023年 2023年 6月出口對(duì)比 —— 相似特點(diǎn) 出口的主要市場(chǎng)均位于諸如俄羅斯、東歐、南美、中東、非洲、大洋洲及東南亞等地的國家和地區(qū)。這些地方都具有以下共同點(diǎn)：人口密度較大或經(jīng)濟(jì)水平一般，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)中低檔車需求較大。 2023年上半年三龍一通總體實(shí)現(xiàn)了 %的增長(zhǎng)，廈門金龍出口同比增長(zhǎng)%，蘇州金龍同比增長(zhǎng) %，廈門金旅同比增長(zhǎng) %，鄭州宇通由于上半年船期的關(guān)系出口僅為 403臺(tái)，出現(xiàn)了 %的負(fù)增長(zhǎng)，但像古巴這樣的大單在下半年能逐步實(shí)現(xiàn)，所以全年也應(yīng)該能達(dá)到 100%的增長(zhǎng)。 以中低檔的大中型客車為主。出口市場(chǎng)類似 出口產(chǎn)品類似 出口增長(zhǎng)迅速 22細(xì)微之處，專業(yè)之道（三）廈門金龍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析? 2023年 2023年 6月出口對(duì)比 —— 典型事件 2023年出口沙特 500輛； 2023開始，CKD出口搶占越南客車進(jìn)口量的 80%； 2023年出口英國和比利時(shí) 150輛客車。 2023年為卡塔爾亞運(yùn)會(huì)出口500輛客車； 2023年再次出口卡塔爾 360輛2023年獲得俄羅斯 1000臺(tái)海格客車訂單，是中國出口俄羅斯的最大一筆客車訂單。 2023年出口南非 2023輛輕客。 2023年獲得古巴 1000輛訂單； 2023年又與古巴簽訂了約 5500輛分三年執(zhí)行的外銷合同，預(yù)計(jì)今年交付 1600輛左右。23細(xì)微之處，專業(yè)之道（三）廈門金龍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析? 2023年 2023年 6月出口對(duì)比 優(yōu)先開始在海外實(shí)行客車銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)系統(tǒng)舉頭并進(jìn) 。廈門金龍的海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 通過歐洲 VGA質(zhì)量認(rèn)證之后，先獲歐洲出口優(yōu)勢(shì)。 完成了海外服務(wù)人才的選拔和培訓(xùn)、服務(wù)管理機(jī)制建設(shè)、服務(wù)渠道的選擇和建設(shè)等。24細(xì)微之處，專業(yè)之道（三）廈門金龍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析? 品牌主張及戰(zhàn)略比較 —— 品牌主張 “ 安全為本 ”，打造 “ 安全、舒適、高性價(jià)比” 的國產(chǎn)客車。 “ 中國客車專家 ” 品牌新定位， “ 細(xì)微之處，專業(yè)之道 ” 的品牌主張。 “ 誠信為本，金色品質(zhì) ” 的金旅客車品牌形象 “ 中國宇通，全球共享 ”“ 耐用是金 ” 比較來看，廈門金龍的品牌主張更加清晰明確，更加容易理解，同時(shí)也更加容易執(zhí)行到位。25細(xì)微之處，專業(yè)之道廈門金龍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析? 品牌主張及戰(zhàn)略比較 —— 戰(zhàn)略 中期發(fā)展 將堅(jiān)持成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 “ 深刻洞悉顧客的細(xì)微需求和期待，用專業(yè)的手段提供完美解決之道，與顧客的期待產(chǎn)生共鳴。整合外部戰(zhàn)略資源，集成創(chuàng)新技術(shù)，推動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)型，成為中國客車制造和服務(wù)專家，并提升國際經(jīng)營能力，服務(wù)世界交通，躋身世界七大客車制造廠商之列。 ” “ 以在客車領(lǐng)域做大做強(qiáng)的專業(yè)化經(jīng)營為主導(dǎo)，適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，靈活應(yīng)對(duì)國際國內(nèi)客戶的個(gè)性化需求，走垂直多元化的梯度發(fā)展道路 ” 的戰(zhàn)略。 “ 適度規(guī)模、滾動(dòng)發(fā)展 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略、 以 科學(xué)管理創(chuàng)金龍精品，感心服務(wù)奉優(yōu)質(zhì)汽車 為宗旨，致力于各種新興技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，遵循客戶利益至上，以市場(chǎng)需求為先的理念，把維護(hù)客戶利益作為生產(chǎn)、研發(fā)的動(dòng)力。 出口導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略。 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是到 2023年，形成以大中客車為主的新興產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 180億元。到 2023年，建設(shè)成為中國一流的以客車為主的新興產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入世界知名品牌前列。 三龍一通的戰(zhàn)略還是比較不同的，相對(duì)來說，廈門金龍的戰(zhàn)略與其品牌主張的契合度更高。 26細(xì)微之處，專業(yè)之道中國客車專家Page 27（四）廈門金龍市場(chǎng)營銷狀況簡(jiǎn)要分析客戶群分析銷售渠道分析營銷策略分析細(xì)微之處，專業(yè)之道（四）廈門金龍市場(chǎng)營銷狀況簡(jiǎn)要分析? 客戶群分析 主力市場(chǎng)：旅游、客運(yùn)、公交、團(tuán)體及特種車市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)：廈門金龍?jiān)诼糜问袌?chǎng)一直占有主導(dǎo)地位，近兩年來，在公交市場(chǎng)的進(jìn)展也相當(dāng)迅速。 客戶類型：多為公司客戶，很少個(gè)人直接購買。 客戶特點(diǎn)：u大客戶較多，貢獻(xiàn)度很大， 2023年大客戶對(duì)銷量的貢獻(xiàn)度超過 60%。u 公司客戶購買決策過程較長(zhǎng)，手續(xù)也比較繁瑣，而且對(duì)廈門金龍整個(gè)生產(chǎn)和服務(wù)體系有比較嚴(yán)格的考察。u 公司客戶容易形成忠誠客戶，實(shí)現(xiàn)持續(xù)購買。28細(xì)微之處，專業(yè)之道（四）廈門金龍市場(chǎng)營銷狀況簡(jiǎn)要分析? 銷售渠道分析 渠道特點(diǎn)：u經(jīng)銷商代理銷售和廠家直接銷售并重，在全國共有 71家經(jīng)銷商和 34個(gè)市場(chǎng)部，銷售收入各占約 50%。u將優(yōu)秀的技術(shù)人員加到銷售渠道。經(jīng)銷商代理銷售 優(yōu)勢(shì)：u有利于銷售網(wǎng)絡(luò)的快速鋪設(shè)以及減少前期銷售費(fèi)用投入；u可以充分利用經(jīng)銷商擁有的社會(huì)資源，
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