大中型客車市場分析及管理知識簡報(編輯修改稿)
2025-02-04 20:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增加到今年上半年的%，廈門金旅從 2023年的 %增加到今年上半年的 %， 。 廈門金龍出口比例的增幅趨勢相對不明顯。21細微之處，專業(yè)之道（三）廈門金龍與競爭對手的比較分析? 2023年 2023年 6月出口對比 —— 相似特點 出口的主要市場均位于諸如俄羅斯、東歐、南美、中東、非洲、大洋洲及東南亞等地的國家和地區(qū)。這些地方都具有以下共同點：人口密度較大或經(jīng)濟水平一般，但經(jīng)濟發(fā)展迅速，對中低檔車需求較大。 2023年上半年三龍一通總體實現(xiàn)了 %的增長，廈門金龍出口同比增長%，蘇州金龍同比增長 %，廈門金旅同比增長 %，鄭州宇通由于上半年船期的關(guān)系出口僅為 403臺，出現(xiàn)了 %的負增長，但像古巴這樣的大單在下半年能逐步實現(xiàn)，所以全年也應(yīng)該能達到 100%的增長。 以中低檔的大中型客車為主。出口市場類似 出口產(chǎn)品類似 出口增長迅速 22細微之處，專業(yè)之道（三）廈門金龍與競爭對手的比較分析? 2023年 2023年 6月出口對比 —— 典型事件 2023年出口沙特 500輛； 2023開始，CKD出口搶占越南客車進口量的 80%； 2023年出口英國和比利時 150輛客車。 2023年為卡塔爾亞運會出口500輛客車； 2023年再次出口卡塔爾 360輛2023年獲得俄羅斯 1000臺海格客車訂單，是中國出口俄羅斯的最大一筆客車訂單。 2023年出口南非 2023輛輕客。 2023年獲得古巴 1000輛訂單； 2023年又與古巴簽訂了約 5500輛分三年執(zhí)行的外銷合同，預(yù)計今年交付 1600輛左右。23細微之處，專業(yè)之道（三）廈門金龍與競爭對手的比較分析? 2023年 2023年 6月出口對比 優(yōu)先開始在海外實行客車銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)系統(tǒng)舉頭并進 。廈門金龍的海外市場優(yōu)勢 通過歐洲 VGA質(zhì)量認證之后，先獲歐洲出口優(yōu)勢。 完成了海外服務(wù)人才的選拔和培訓(xùn)、服務(wù)管理機制建設(shè)、服務(wù)渠道的選擇和建設(shè)等。24細微之處，專業(yè)之道（三）廈門金龍與競爭對手的比較分析? 品牌主張及戰(zhàn)略比較 —— 品牌主張 “ 安全為本 ”，打造 “ 安全、舒適、高性價比” 的國產(chǎn)客車。 “ 中國客車專家 ” 品牌新定位， “ 細微之處，專業(yè)之道 ” 的品牌主張。 “ 誠信為本，金色品質(zhì) ” 的金旅客車品牌形象 “ 中國宇通，全球共享 ”“ 耐用是金 ” 比較來看，廈門金龍的品牌主張更加清晰明確，更加容易理解，同時也更加容易執(zhí)行到位。25細微之處，專業(yè)之道廈門金龍與競爭對手的比較分析? 品牌主張及戰(zhàn)略比較 —— 戰(zhàn)略 中期發(fā)展 將堅持成長型戰(zhàn)略，采取差異化競爭策略。 “ 深刻洞悉顧客的細微需求和期待，用專業(yè)的手段提供完美解決之道，與顧客的期待產(chǎn)生共鳴。整合外部戰(zhàn)略資源，集成創(chuàng)新技術(shù)，推動服務(wù)轉(zhuǎn)型，成為中國客車制造和服務(wù)專家，并提升國際經(jīng)營能力，服務(wù)世界交通，躋身世界七大客車制造廠商之列。 ” “ 以在客車領(lǐng)域做大做強的專業(yè)化經(jīng)營為主導(dǎo)，適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈；以市場為導(dǎo)向，靈活應(yīng)對國際國內(nèi)客戶的個性化需求，走垂直多元化的梯度發(fā)展道路 ” 的戰(zhàn)略。 “ 適度規(guī)模、滾動發(fā)展 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略、 以 科學(xué)管理創(chuàng)金龍精品，感心服務(wù)奉優(yōu)質(zhì)汽車 為宗旨，致力于各種新興技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，遵循客戶利益至上，以市場需求為先的理念，把維護客戶利益作為生產(chǎn)、研發(fā)的動力。 出口導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略。 長遠發(fā)展目標(biāo)是到 2023年，形成以大中客車為主的新興產(chǎn)業(yè)集團，實現(xiàn)銷售目標(biāo) 180億元。到 2023年，建設(shè)成為中國一流的以客車為主的新興產(chǎn)業(yè)集團，進入世界知名品牌前列。 三龍一通的戰(zhàn)略還是比較不同的，相對來說，廈門金龍的戰(zhàn)略與其品牌主張的契合度更高。 26細微之處，專業(yè)之道中國客車專家Page 27（四）廈門金龍市場營銷狀況簡要分析客戶群分析銷售渠道分析營銷策略分析細微之處，專業(yè)之道（四）廈門金龍市場營銷狀況簡要分析? 客戶群分析 主力市場：旅游、客運、公交、團體及特種車市場 優(yōu)勢市場：廈門金龍在旅游市場一直占有主導(dǎo)地位，近兩年來，在公交市場的進展也相當(dāng)迅速。 客戶類型：多為公司客戶，很少個人直接購買。 客戶特點：u大客戶較多，貢獻度很大， 2023年大客戶對銷量的貢獻度超過 60%。u 公司客戶購買決策過程較長，手續(xù)也比較繁瑣，而且對廈門金龍整個生產(chǎn)和服務(wù)體系有比較嚴格的考察。u 公司客戶容易形成忠誠客戶，實現(xiàn)持續(xù)購買。28細微之處，專業(yè)之道（四）廈門金龍市場營銷狀況簡要分析? 銷售渠道分析 渠道特點：u經(jīng)銷商代理銷售和廠家直接銷售并重，在全國共有 71家經(jīng)銷商和 34個市場部，銷售收入各占約 50%。u將優(yōu)秀的技術(shù)人員加到銷售渠道。經(jīng)銷商代理銷售 優(yōu)勢：u有利于銷售網(wǎng)絡(luò)的快速鋪設(shè)以及減少前期銷售費用投入；u可以充分利用經(jīng)銷商擁有的社會資源，
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