營銷策略模擬--大中型客車ppt18頁(編輯修改稿)
2025-02-24 23:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與討論 最終報(bào)告撰寫 口頭匯報(bào) 與企業(yè)交換意見 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第九周 第十周 企業(yè)提出項(xiàng)目需求 研究需求，及相關(guān)狀況 咨詢項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間與進(jìn)程安排（模擬） 項(xiàng)目效果 項(xiàng)目效果 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 歷年平均銷售曲線 受非典影響后銷售曲線 積極調(diào)整營銷策略后金華客車下半年銷售走勢預(yù)測 不施加影響金華客車下半年銷售走勢 通過調(diào)整營銷策略提升金華客車市場競爭力 項(xiàng)目效果 通過此項(xiàng)目貴公司將 １、搜集到業(yè)務(wù)需求的真實(shí)信息。 掌握的大客戶采購流程、周期、方式，為金華尼奧普蘭的成功的市場推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。 ２、可針對大客戶擬就個(gè)性化營銷方案。 大客戶最關(guān)心的問題之一，是與你合作后，好處何在？對他有好處的，就與你合作，否則便拉倒；大客戶最關(guān)心的問題之二，是在與貴公司合作對他有好處的前提下，與你共事的心情如何，即你的售后服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平是否讓他感到“舒服”和“滿意”。 ３、找準(zhǔn) “關(guān)鍵人物”。 “關(guān)鍵人物”可以是大中型客車企業(yè)中采購過程中老板、人事、財(cái)務(wù)或核心業(yè)務(wù)部門的重量級人物。找準(zhǔn)找好的途徑可以是“單刀直入”式，也可以是“沾親帶故”式或“背景人物”的誠摯介紹。這是開發(fā)大中型客車市場，進(jìn)行成功營銷策劃的“序幕”。掌握了對方企業(yè)內(nèi)部“關(guān)鍵人物”的媒體接觸習(xí)慣、喜好，大客戶市場開發(fā)，才有可能更加順利，營銷策劃方案就能在掌握真實(shí)、全面的數(shù)據(jù)和資料的前提下進(jìn)行，這就叫良好的開局，等于成功了一半。 ４、為完善的售后服務(wù)提供前提 在采購大中型客車的過程中，大客戶考慮的一個(gè)重要因素就是：是否有完善的售后服務(wù)。而完善的售后服務(wù)來自對大客戶的汽車養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式、深入的了解，從而為了讓大客戶滿意提供了良好的前提。 ５、常打“感情牌” 了解大客戶需求，研究競爭對手動(dòng)態(tài)；了解到關(guān)鍵人物：決策者、影響者、信息搜集者的媒體接觸習(xí)慣、品牌偏好、喜好。從而提出有針對性的營銷措施，制訂、完善并負(fù)責(zé)組織、實(shí)施針對大客戶的客運(yùn)“解決”方案。 項(xiàng)目效果 項(xiàng)目效果 保守估計(jì)中高檔客車市場需求以每年 40%速度增長
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