門店促銷策劃實(shí)訓(xùn)(促銷計(jì)劃)(編輯修改稿)
2025-02-04 07:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案要盡可能具體 ， 要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解 ， 當(dāng)然還要突出重點(diǎn) 。 設(shè)計(jì)注意：以市場分析為依據(jù) ， 充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神 ． 力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案 。 （四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 選擇促銷商品 ， 確定促銷范圍 一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大商品銷售 。 在設(shè)計(jì)方案前首先要確定選擇哪些商品 、 多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品 ， 一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品 、禮品 、 保健品及日用百貨等 。 作為促銷商品具備的條件： （ 1） 有一定品牌知名度；（ 2） 有明顯的價(jià)格優(yōu)勢； （ 3） 節(jié)日消費(fèi)需求量較大 。 課業(yè)訓(xùn)練中可以設(shè)定 50種商品左右 ， 但不能過少 ， 太簡單的操作達(dá)不到訓(xùn)練的要求 。 （四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 選擇促銷方式和形式 ， 進(jìn)行合理組合 促銷方式： 在商場促銷中 ， 應(yīng)選擇以 “ 營業(yè)推廣 ” 為主 ， “ 人員促銷 ” 、 “ 公關(guān)促銷 ” 為輔的促銷組合方案 。 促銷形式： 消費(fèi)者最受歡迎的有 “ 特價(jià)促銷 ” 、 “ 贈(zèng)送促銷 ” 、“ 有獎(jiǎng)促銷 ” 、 “ 現(xiàn)場演示 ” 、 “ 情感促銷 ” 、 “ 公關(guān)促銷 ” 等營業(yè)推廣活動(dòng) 。 活動(dòng)有效性 （ 1） “ 刺激 ” 到位 。 如 “ 特價(jià) ” 優(yōu)惠 20％ 以上 。 （ 2） 符合 “ 國法行規(guī) ” 。 如 “ 有獎(jiǎng)促銷 ” 的獎(jiǎng)?lì)~不得超過 5000元 、 不能有欺詐行為 。 （ 3） 要 “ 量力而行 ” 。 促銷費(fèi)用不能超支 ， 但也不能有多余 。 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求 “ 具體 ” 、 “ 可操作 ” 強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)的具體形式 強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容 強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)的具體操作 （四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) “ 贈(zèng)送促銷活動(dòng) ” 設(shè)計(jì) 明確哪些商品搞贈(zèng)送促銷； 策劃贈(zèng)送的具體方案 ： 贈(zèng)送商品的處理方法； 促銷商品的布置 、 陳列 。 （四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) ?喜力促銷展示 ?喜力促銷展示 ?巴斯克林 現(xiàn)場演示 “ 公關(guān)促銷活動(dòng) ” 設(shè)計(jì) 特點(diǎn)： 起宣傳作用 ， 樹立企業(yè)良好形象； 擴(kuò)大企業(yè)知名度 、 信譽(yù)度與美譽(yù)度； 關(guān)注企業(yè)長期效應(yīng) 。 主要形式： 組織各種宣傳活動(dòng) 參加各類贊助活動(dòng)； 參加各類關(guān)愛社會(huì)活動(dòng)； 操作注意： 遠(yuǎn)離商業(yè)促銷活動(dòng)； 強(qiáng)調(diào)公益性活動(dòng)； 關(guān)注媒體新聞報(bào)道； 活動(dòng)的安排 、 操作必須到位 。 （四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求 “ 創(chuàng)意 ” ? 方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大 “ 創(chuàng)意 ” ，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是
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