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銷售經(jīng)理的管理方向(1)(編輯修改稿)

2025-02-04 06:44 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】銷售代表目標 — 分配到醫(yī)院 — 醫(yī)生利潤指標： 1. 增大銷售、回款 2. 減低成本各目標間的關(guān)系 1. 個人 /地區(qū)目標助于整體目標的完成 2. 公司目標幫助個人達成目標個人得到訓(xùn)練、專業(yè)化在公司內(nèi)得到提升機會得到獎勵、認可得到工作滿足感目標分類定量目標銷售額回款額拜訪頻率 VIP數(shù)量定性目標 MR素質(zhì) 公司形象客戶關(guān)系目標設(shè)定的步驟 ? 結(jié)合公司總體目標，與上級討論并設(shè)定本區(qū)域目標 ? 將主要目標細分成次要目標，使之更易達到和控制 ? 以最清楚，簡潔的方法量化目標和標明完成的日期（與屬下商討） ? 書面化目標避免日后困擾設(shè)定目標的條件 1. 原始銷售條件 2. 市場潛力（床位 /醫(yī)院政策 /客戶關(guān)系） 3. MR的工作能力（開發(fā)能力 /技巧 /知識等） 2/8定律目標永遠不能平均＋＋＋期望值（ Q）潛力處方概率 % 25% 病人人數(shù) 處方劑量關(guān)系習(xí)慣易近拜訪 A B C D E E Q =（ A B）（ C+D+E+F）討論方輪子和圓輪子 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:51:2900:51:2900:512/1/2023 12:51:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見

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