銷售經(jīng)理的管理方向(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 某項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)任務(wù) 目標(biāo) — 通過(guò)管理者的計(jì)劃、組織、監(jiān)督、控制 — 和被管理者 — 共同達(dá)到目標(biāo) — 的整個(gè)過(guò)程 管理的內(nèi)容 人員管理 區(qū)域管理 業(yè)務(wù)管理 人員管理 1. 招聘選拔醫(yī)藥代表 2. 培訓(xùn)醫(yī)藥代表 3. 輔導(dǎo)醫(yī)藥代表 4. 評(píng)估醫(yī)藥代表 ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 銷售技巧 ? 規(guī)章制度 ? 自身素質(zhì) 區(qū)域管理 1. 設(shè)定目標(biāo) 2. 制定整體工作計(jì)劃 3. 制定相應(yīng)策略 4. 代表任務(wù)及區(qū)域劃分 5. 費(fèi)用的預(yù)算及控制 6. MR拜訪計(jì)劃安排 7. 辦事處日常規(guī)章制度 建立代表業(yè)務(wù)檔案 注意 業(yè)務(wù)管理 1. 市場(chǎng)調(diào)整 2. 建立渠道 3. 業(yè)務(wù)檔案 （ 合同 /發(fā)票 /客戶檔案 /銷售統(tǒng)計(jì)表 /工作報(bào)告） 4. 自己拜訪計(jì)劃安排 5. 對(duì) MR培訓(xùn)計(jì)劃安排 若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題： 1. 為什么？ 2. 原因何在？ 3. 有無(wú)解決辦法？ 統(tǒng)御能力 1. 運(yùn) 用 權(quán) 威 2. 使 用 權(quán) 利 3. 影 響 屬 下 4. 促 進(jìn) 合 作 5. 激 勵(lì) 屬 下 6. 給 予 命 令 / 指 示 7. 維 持 紀(jì) 律 銷售經(jīng)理的職責(zé) 1. 完成公司及區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo) 2. 增加銷售 /擴(kuò)大市場(chǎng)潛力 3. 支持和發(fā)展銷售隊(duì)伍 市場(chǎng)潛力的因素：需求量 / 市場(chǎng)容量 優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理的條件 1. 自身素質(zhì) （自信 /果斷 /忠誠(chéng) /責(zé)任感 /正直 /客觀 / 關(guān)心別人 /堅(jiān)毅 /合
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1