銷(xiāo)售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理招式分解(編輯修改稿)
2025-02-04 06:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及成交客戶的調(diào)查、分析、摸底，配合策劃制定推廣策略、價(jià)格策略； ?制定前期客戶積累方案并執(zhí)行； ?結(jié)合開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售目標(biāo)（包括價(jià)格、套數(shù)）與策劃制定精細(xì)有效的開(kāi)盤(pán)方案。 ?提供項(xiàng)目展示包括售樓中心的格局布置、看樓通道、樣板房戶型選擇及裝修設(shè)計(jì)等工作的專業(yè)建議。 ?開(kāi)盤(pán)方案的預(yù)演及調(diào)整。 ?制定每周推售策略 與策劃溝通會(huì) 青衣 13 第十三式 密云不雨 — 戰(zhàn)前準(zhǔn)備會(huì) 青衣 ?周末銷(xiāo)售口徑（電話、短信等）（如有活動(dòng)，需統(tǒng)一制定實(shí)施步驟） ?周末推售策略培訓(xùn) ?一周客戶盤(pán)點(diǎn)，成交預(yù)判 ?解決一周銷(xiāo)售及客戶問(wèn)題。 周末戰(zhàn)前準(zhǔn)備會(huì) 青衣 14 第十四式 損則有孚 — 周例會(huì)制 青衣 ?公司最新規(guī)章制度、活動(dòng)通知、會(huì)議通知、業(yè)務(wù)動(dòng)向等需下達(dá)至物業(yè)顧問(wèn)的內(nèi)容； ?上周地盤(pán)銷(xiāo)售工作總結(jié)（包括客戶來(lái)電及來(lái)訪分析、成交分析，客戶信息反饋，目標(biāo)業(yè)績(jī)完成情況的分析與總結(jié)等）； ?地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)接待、團(tuán)隊(duì)氛圍、考勤安排、環(huán)境保持（包括衛(wèi)生、整潔、音樂(lè)等）的情況總結(jié)； ?周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)（成交或收籌情況、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等） ?團(tuán)隊(duì)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)交流分享 周例會(huì)制 青衣 15 第十五式 龍戰(zhàn)于野 — 月總結(jié)制 青衣 ?優(yōu)化沉淀制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)銷(xiāo)售同事進(jìn)行全方位評(píng)比。 ?總結(jié)當(dāng)月銷(xiāo)售情況，提出合理化建議及改進(jìn)措施 ?制定下月銷(xiāo)售目標(biāo) 月總結(jié)制 青衣 16 第十六式 履霜冰至 — 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 青衣 ?有效采用項(xiàng)目組內(nèi)分組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。 ?每月設(shè)立銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售服務(wù)評(píng)比活動(dòng)，設(shè)置銷(xiāo)售冠軍及服務(wù)之星。對(duì)于表現(xiàn)突出的員工予以項(xiàng)目告示欄張貼表彰。 ?組織形式多樣的業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流與案例分享。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 青衣 17 第十七式 羝羊觸蕃 — 培訓(xùn)機(jī)制 青衣 ?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析： ?政策解讀 ?提煉現(xiàn)在買(mǎi)房的精華說(shuō)辭（制作成短信發(fā)送業(yè)務(wù)員手機(jī)保存） ?銷(xiāo)售逼定技巧 ?團(tuán)隊(duì)合作 ?心態(tài) ?奢侈品、風(fēng)水。 培訓(xùn)機(jī)制 青衣 18 第十八式 神龍擺尾 — 考核機(jī)制 青衣 ?沙盤(pán)考核 ?項(xiàng)目知識(shí)考核 ?競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分
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