銷售經(jīng)理管理的條定律(編輯修改稿)
2025-01-29 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，而是習(xí)慣。 “知易行難 ”永遠(yuǎn)是一對難題。 ? 習(xí)慣無法通過培訓(xùn)解決，只有通過日復(fù)一日的管理校正解決。所以，講師無法解決培訓(xùn)的終極問題，只有管理者才能 “把培訓(xùn)內(nèi)容變成企業(yè)行為 ” 。銷售經(jīng)理十八條? 定律十四： 培訓(xùn)并不能提高員工的忠誠度，相反，培訓(xùn)也許會加速員工跳槽。 ? 如果員工經(jīng)過培訓(xùn)后的成長速度超過上司和企業(yè)的成長速度，培訓(xùn)只會加速員工對企業(yè)和上司的不滿。而不滿會加速員工跳槽。 ? 經(jīng)理是員工成長的天花板。當(dāng)員工成長到天花板時，要停止成長，要么尋求新的成長空間。因此，培訓(xùn)要從經(jīng)理開始，在培訓(xùn)員工之前要先培訓(xùn)經(jīng)理。以前，銷售經(jīng)理們可能會說：員工的水平太差，需要培訓(xùn)?，F(xiàn)在，銷售經(jīng)理們應(yīng)該說：員工的素質(zhì)太低，經(jīng)理們需要培訓(xùn)。銷售經(jīng)理十八條? 定律十五： 管理沒有 “下不為例 ”，只有 “以此為例 ” 。 ? 中國的經(jīng)理們大多很仁慈，對初次違規(guī)者，一般不予處罰，或從輕處罰，批評教育后往往要聲色俱厲地說一句： “下不為例??！ ”殊不知這本身就是很危險的先例。? 正確的絲路應(yīng)該是：按照企業(yè)的規(guī)章制度，不折不扣地予以處罰，并且立下規(guī)矩：以此為例。 銷售經(jīng)理十八條? 定律十六： 沒有任何借口，或許正是無能管理者的借口 。 ? “沒有任何借口 ”這句話隱含著一個至關(guān)重要的前提：組織的有效支持和上級的有效領(lǐng)導(dǎo)。離開這個前提，單純地要求下級 “沒有任何借口 ”，只是無能的領(lǐng)導(dǎo)逃避責(zé)任的借口。銷售經(jīng)理十八條? 定律十七： 營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化 。 ? 優(yōu)秀的管理者視營銷為科學(xué)，并且盡可能做到標(biāo)準(zhǔn)化。只有標(biāo)準(zhǔn)化的東西能夠復(fù)制。標(biāo)準(zhǔn)化的東西才能讓更多的人成功。? “摸著石頭過河 ”，這句話經(jīng)常被誤解。在普通企業(yè)，每個人都在摸著石頭過河，結(jié)果大多數(shù)人掉到了河里，因此普通企業(yè)的教訓(xùn)比經(jīng)驗多；在優(yōu)秀企業(yè)，絕不讓普通人摸著石頭過河，這是少數(shù)優(yōu)秀者的工作，而且一旦摸過河，就把過河經(jīng)驗做成標(biāo)準(zhǔn)，其他人按標(biāo)準(zhǔn)套路過河，因此優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)多。 銷售經(jīng)理十八條? 定律十八： 成功者不一定有高深的知識，但一定有獨(dú)特的思維方式。 。 ? 成功者總是少數(shù)，因此，成功者思維一定不是大眾思維。 。? 每當(dāng)你想到一個解決方案時，一定要問自己： “其他人會不約而同地這樣想嗎？ ”如果答案是肯定的，那么，這個方案的可行性就值得質(zhì)疑。因為有效的方案通常是
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1