銷(xiāo)售經(jīng)理及經(jīng)理對(duì)分公司的管理(編輯修改稿)
2025-02-04 05:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之堆砌， ? 并無(wú)任何替代品存在。 ?無(wú)法失而復(fù)得：時(shí)間一旦喪失，則將永不復(fù)還。 銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷(xiāo)售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) ? 外生陷阱： ? 內(nèi)生陷阱： 時(shí)間管理 — 時(shí)間陷阱 銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷(xiāo)售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) ? 記錄自己的時(shí)間使用狀況： ? 做計(jì)劃： 時(shí)間管理 — 如何做好時(shí)間管理 銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷(xiāo)售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 確立目標(biāo)：一個(gè)良好的目標(biāo)應(yīng)符合幾點(diǎn)原則： 目標(biāo)必須是自己的 目標(biāo)必須切合實(shí)際 目標(biāo)必須用書(shū)面列明 目標(biāo)必須有時(shí)限 目標(biāo)必須相互協(xié)調(diào) 時(shí)間管理 — 如何做好時(shí)間管理 銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷(xiāo)售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) ? 列出達(dá)成目標(biāo)的各種途徑，須先列出各種可行途徑并從中找出最佳途徑。 ? 借助最佳途徑，排出每周工作行程表。 時(shí)間管理 — 如何做好時(shí)間管理 銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷(xiāo)售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 時(shí)間管理：并不是如字面上所說(shuō)的去管理時(shí)間， 因?yàn)闀r(shí)間是不可控制的，不論你怎樣 努力，他總是按一定速率消耗，所以 “時(shí)間管理”的正確含義是能正確的 了解時(shí)間的特性，而做“自我管理”。 時(shí)間管理 — 結(jié)論 銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷(xiāo)售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 分公司經(jīng)理主要職責(zé) —— 市場(chǎng)銷(xiāo)售方面 ? 執(zhí)行總公司所訂的銷(xiāo)售責(zé)任 、 目標(biāo) ? 目標(biāo)設(shè)計(jì)適合本市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略 ? 確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)合法分銷(xiāo) ? 具備全面和最新的產(chǎn)品知識(shí) （ 品牌 ， 口味 , 包裝 ,價(jià)格 ， 設(shè)備 ， 信用 ，廣告等 ） ? 發(fā)展客戶(hù) ? 保證公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率 ? 確保銷(xiāo)售人員定期為客戶(hù)提供良好的服務(wù) ? 保證適當(dāng)?shù)穆肪€(xiàn)分布 ? 保證設(shè)備的最佳投放及管理 ? 確保售點(diǎn)內(nèi)的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) ? 規(guī)劃 ,控制市場(chǎng)上的信用度 ? 維持良好的客情關(guān)系 ? 做好與政府部門(mén)的溝通工作 . 銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷(xiāo)售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) ? 控制倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的收貨 , 運(yùn)輸 , 裝卸貨 , 庫(kù)存周轉(zhuǎn)以及其他活動(dòng) . ? 在發(fā)貨時(shí)注意先進(jìn)先出 ? 確保貨源及充足存貨 ? 保證路線(xiàn)上的送貨車(chē)得到了適當(dāng)?shù)木S護(hù) ,體現(xiàn)良好的公司形象 分公司經(jīng)理主要職責(zé) —— 庫(kù)存 /分銷(xiāo)方面 銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷(xiāo)售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) ? 制定每月或定期業(yè)績(jī)報(bào)告 ? 指導(dǎo)下級(jí)銷(xiāo)售主任或業(yè)代開(kāi)展工作 ? 為業(yè)務(wù)主任設(shè)
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