銷售量化管理(編輯修改稿)
2025-02-04 06:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格 /產(chǎn)品2. 銷量庫存3. 組織結構4. 市場投入經(jīng)銷商價格體系零售價格批發(fā)價格物流配送技術服務經(jīng)銷商SOP 數(shù)據(jù)庫 過程 KPI 結果 KPI組織結構圖市場投入利潤率人員數(shù)量各專業(yè)人員數(shù)市場開發(fā)能力管理能力投入金額投入方式投入產(chǎn)出率銷售增長率推動行為管理的數(shù)據(jù)庫1. 有2. 100戶3. 200戶4. 500戶噴涂能力噴涂機數(shù)量噴涂工數(shù)量固定資產(chǎn)投入噴涂施工記錄噴涂戶數(shù)噴涂面積客戶滿意度SOP 數(shù)據(jù)庫 過程 KPI 結果 KPI投入滿足率投入有效率目標達成率推動行為管理的數(shù)據(jù)庫1. 有地址2. 服務體驗3. 電話跟蹤4. 有回訪服務數(shù)據(jù)庫客戶數(shù)量電話回訪數(shù)量上門回訪數(shù)量服務SOP 數(shù)據(jù)庫 過程 KPI 結果 KPI進店數(shù)據(jù)庫 是否體驗是否購買體驗率購買率體驗 /購買關系客戶滿意度銷售增長率零售店顧客分類方法服務要求購買屬性體驗屬性知道來源屬性購買決定因素屬性時間屬性關系屬性性質屬性零售客戶家裝公司新廣告看拿鐘點星期日期單價回訪老客戶VIP油工品質促銷摸價格工地介紹組合送貨噴涂主家零售店銷售記錄表 (數(shù)據(jù)庫 )貨單編號客單價 購買數(shù)量性質屬性關系屬性知道來源屬性購買因素屬性時間屬性信息共享的意義信息共享消費者行為模式品牌策略推廣模式的有效性推廣策略銷售管理的有效性銷售策略營運流程的合理人員 /架構 /流程信息工作的關鍵? 堅決 :– 經(jīng)營管理理念– 任何沒有依據(jù)的說法均不被重視? 堅持– 建立數(shù)據(jù)庫– 保證質量? 結果導向– 注重分析– 注重分享– 注重反饋和改進贈言靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月
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