銷售量化管理(編輯修改稿)
2025-02-04 06:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格 /產(chǎn)品2. 銷量庫(kù)存3. 組織結(jié)構(gòu)4. 市場(chǎng)投入經(jīng)銷商價(jià)格體系零售價(jià)格批發(fā)價(jià)格物流配送技術(shù)服務(wù)經(jīng)銷商SOP 數(shù)據(jù)庫(kù) 過(guò)程 KPI 結(jié)果 KPI組織結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)投入利潤(rùn)率人員數(shù)量各專業(yè)人員數(shù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力管理能力投入金額投入方式投入產(chǎn)出率銷售增長(zhǎng)率推動(dòng)行為管理的數(shù)據(jù)庫(kù)1. 有2. 100戶3. 200戶4. 500戶噴涂能力噴涂機(jī)數(shù)量噴涂工數(shù)量固定資產(chǎn)投入噴涂施工記錄噴涂戶數(shù)噴涂面積客戶滿意度SOP 數(shù)據(jù)庫(kù) 過(guò)程 KPI 結(jié)果 KPI投入滿足率投入有效率目標(biāo)達(dá)成率推動(dòng)行為管理的數(shù)據(jù)庫(kù)1. 有地址2. 服務(wù)體驗(yàn)3. 電話跟蹤4. 有回訪服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶數(shù)量電話回訪數(shù)量上門(mén)回訪數(shù)量服務(wù)SOP 數(shù)據(jù)庫(kù) 過(guò)程 KPI 結(jié)果 KPI進(jìn)店數(shù)據(jù)庫(kù) 是否體驗(yàn)是否購(gòu)買體驗(yàn)率購(gòu)買率體驗(yàn) /購(gòu)買關(guān)系客戶滿意度銷售增長(zhǎng)率零售店顧客分類方法服務(wù)要求購(gòu)買屬性體驗(yàn)屬性知道來(lái)源屬性購(gòu)買決定因素屬性時(shí)間屬性關(guān)系屬性性質(zhì)屬性零售客戶家裝公司新廣告看拿鐘點(diǎn)星期日期單價(jià)回訪老客戶VIP油工品質(zhì)促銷摸價(jià)格工地介紹組合送貨噴涂主家零售店銷售記錄表 (數(shù)據(jù)庫(kù) )貨單編號(hào)客單價(jià) 購(gòu)買數(shù)量性質(zhì)屬性關(guān)系屬性知道來(lái)源屬性購(gòu)買因素屬性時(shí)間屬性信息共享的意義信息共享消費(fèi)者行為模式品牌策略推廣模式的有效性推廣策略銷售管理的有效性銷售策略營(yíng)運(yùn)流程的合理人員 /架構(gòu) /流程信息工作的關(guān)鍵? 堅(jiān)決 :– 經(jīng)營(yíng)管理理念– 任何沒(méi)有依據(jù)的說(shuō)法均不被重視? 堅(jiān)持– 建立數(shù)據(jù)庫(kù)– 保證質(zhì)量? 結(jié)果導(dǎo)向– 注重分析– 注重分享– 注重反饋和改進(jìn)贈(zèng)言靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月
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