御泥坊護膚品營銷案例--7a(編輯修改稿)
2025-02-04 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品線少； 分銷渠道狹窄。 . （一）營銷目標 /預(yù)期效果 1 （二）目標市場分析 2 （三）市場定位 3 三 營銷戰(zhàn)略選擇 （一）營銷目標 /預(yù)期效果 1 1細分市場 3分銷渠道 2產(chǎn)品組合 4品牌知名度 5市場占有率 6顧客滿意程度 補水保濕 美白去黃 ?祛痘淡印 ?修復(fù)舒緩 ?緊致抗皺 清潔控油 ?收縮毛孔 ?黑眼圈 ?抗輻射 產(chǎn)品的寬度： 水乳霜 潔面乳 男士系眼部護理 鼻膜 頸膜 香粉紙 面膜列 產(chǎn)品的深度： 補水保濕 美白去黃 祛痘淡印 修復(fù)舒緩 緊致抗皺 清潔控油 收縮毛孔 黑眼圈 抗輻射 目前主要是網(wǎng)上直銷，受消費傳統(tǒng)觀念的影響應(yīng)適當加入實體店 采用選擇性分銷 通過市場營銷和口碑相傳，樹立企業(yè)的形象提高企業(yè)知名度。 市場占有率達到國內(nèi)品牌前三名。 顧客用后十分滿意，御泥坊的純天然形象深入民心。 （二）目標市場分析 2 目標客戶 選擇差異化試產(chǎn)戰(zhàn)略：由于市場上已經(jīng)存在大量化妝品品牌，無論從產(chǎn)品定位，功效，目標人群基本已經(jīng)飽和所以御泥坊選擇了差異性市場營銷戰(zhàn)略 1避免了與主流化妝品的正面沖突 2迎合了當前消費者的心理 3開辟了新的市場 收入 ： 中低收入消費者 生活觀，消費觀 ： 崇尚自然，健康生活 性別 ： 男女均可 但主要為女性 年齡 ： 各個年齡，主要是年輕人和中老年人 （三）市場定位 3 御泥坊是一款面向廣大消費群體的中低端專業(yè)護膚品。 天然： 不添加任何防腐劑、香料、色素等化學成分。經(jīng)純正物理手工提取，采用獨特秘傳的加工工藝加工而成，功效神秘獨特。屬純綠色加工，純天然產(chǎn)品。 價格親民： 面對高檔國際化妝品高昂的價格，普通消費者望而生怯，御泥坊卻定位于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，平民化的價格更受消費者青睞。 專業(yè) ,有針對性： 專業(yè)致力于美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔三大功效 . 安全 方便： 相比于市場上存在的其他美容治療方式，御泥坊作為一種日常保養(yǎng)品被廣大消費者接受。 產(chǎn)品差異化： 在護膚品市場，消費者越來越重視產(chǎn)品的護理功效?！八帄y”作為護膚品市場新興的領(lǐng)域迅速發(fā)展活躍起來。御泥坊以它的藥用護膚功效，被消費者認可，迅速占據(jù)“藥妝”市場。 （一）產(chǎn)品 /服務(wù)策略 1 （二）分銷策略 2 （三）定價策略 3 （四）促銷策略 4 四 營銷策略組合 （一）產(chǎn)品 /服務(wù)策略 1 1產(chǎn)品定位 2產(chǎn)品說明 3細分市場 面向普通消費者的療效型護膚品。堅持天然護膚理念，從單一的面膜主打轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗V物養(yǎng)膚”為主題，建了完善的礦物養(yǎng)膚產(chǎn)品體系。以中低檔為主力，對特殊需要的人群研發(fā)更專業(yè)的護膚品。實現(xiàn)高中低端全覆蓋。 以原生態(tài)竹林中花崗巖石夾縫里的富含 20多種對皮膚有益的礦物微量元素天然神秘的御泥為原料，經(jīng)純正物理手工提取，采用獨特秘傳的加工工藝加工而成。具有美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔 等顯著功效。 御泥坊以其天然的成分，實惠低價的優(yōu)勢占據(jù)護膚品市場一席之地。 護膚品市場銷售熱點是城鎮(zhèn) 護膚品城鎮(zhèn)中以 30~80 元中檔消費為主，其次低檔護膚品 目前最關(guān)注皮膚的是 26~35 歲女性（男性比例逐年上升） 購買 30~80 元中檔護膚品基本家庭收入在 1200~2023 元為主 現(xiàn)有市場競爭最激烈在中檔市場 消費者在購買時更看重的是安全性和功能。 分銷渠道現(xiàn)有策略 分銷渠道發(fā)展策略 （ 1）渠道成員激勵政策 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷 （ 2）代理商直銷 （ 2） 合作模式拓寬渠道 （二）分銷策略 2 分銷渠道現(xiàn)有策略 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷 （ 2）代理商直銷 制造商 消費者 網(wǎng)絡(luò) 制造商 代理商 消
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1