房產(chǎn)中介客戶開(kāi)發(fā)-21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)課程(編輯修改稿)
2025-02-04 03:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ＝ 獲得合約 (Contacts=Contracts) 21Plus Training 什么是目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？ 目標(biāo)市場(chǎng) 是指一個(gè)選定的市場(chǎng)部分，在這個(gè)市場(chǎng)的范圍內(nèi)，你不斷地傳達(dá)有關(guān)你自己和你公司的消息。 這種營(yíng)銷(xiāo)方式的目標(biāo)是要贏得聲譽(yù)，使業(yè)主和客戶在有不動(dòng)產(chǎn)需求時(shí)能夠想到你。 21Plus Training 目標(biāo)市場(chǎng)的主要類(lèi)型 ? 地理性目標(biāo)市場(chǎng) ? 職業(yè)性目標(biāo)市場(chǎng) 21Plus Training 開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備工作 ? 成為該地區(qū)的不動(dòng)產(chǎn)專(zhuān)家 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ? 選擇適當(dāng)?shù)姆绞浇M織有關(guān)房產(chǎn)和個(gè)人的信息 ? 建立一套適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)，記錄你獲得成功的過(guò)程 ? 制定預(yù)算 21Plus Training 保持與客戶的接觸 第一月 第二月 第三月 第一組 面談 信函 電話 第二組 電話 面談 信函 第三組 信函 電話 面談 21Plus Training 職業(yè)性目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 特定的職業(yè)群體 ? 特定的興趣群體 ? 特定的社團(tuán)組織 職業(yè)性目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)就是將目標(biāo)鎖定在： 21Plus Training 選擇職業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素 ? 你過(guò)去的職業(yè) ? 你自己的興趣和技能 ? 你現(xiàn)在所在的社團(tuán) 21Plus Training 客戶介紹開(kāi)發(fā)法 客戶介紹法 是指通過(guò)與現(xiàn)有客戶或顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，建立忠誠(chéng)關(guān)系，透過(guò)這些客戶介紹其他客戶的方法。 客戶介紹法的 關(guān)鍵 是要與我們的客戶建立良好的關(guān)系。利用現(xiàn)有客戶介紹是我們拓展業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的渠道 。 21Plus Training 成功獲得客戶的介紹 ? 建立親密的關(guān)系 ? 名字的識(shí)別 ? 良好的規(guī)劃 ? 主動(dòng)提出介紹 21Plus Training 業(yè)主類(lèi)型中的特例 自售 /出租房產(chǎn)的業(yè)主 你的任務(wù)是打消他們不愿意通過(guò)一家不動(dòng)產(chǎn)公司出售其房產(chǎn)的想法。 21Plus Training 研 討： 1. 業(yè)主出于什么原因想自己出售 /出租房產(chǎn)？ 2. 他們對(duì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)有什么樣的看法？ 3. 他們通過(guò)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售 /出租房產(chǎn)會(huì)得到哪些好處？ 4. 你將如何尋找他們？ 21Plus Training 自售 /出租業(yè)主與經(jīng)紀(jì)人合作的理由 ? 缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí) ? 缺乏市場(chǎng)信息 ? 缺乏銷(xiāo)售能力和工具 ? 缺乏足夠的時(shí)間 21Plus Training 接觸時(shí)的要點(diǎn) ? 保持并表現(xiàn)出積極的態(tài)度 ? 建立友善關(guān)系，并建立起你的信譽(yù) ? 說(shuō)明你的服務(wù)價(jià)值 ? 要求接下這項(xiàng)業(yè)務(wù) 21Plus Training 強(qiáng) 調(diào) 你
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