房產(chǎn)中介客戶開(kāi)發(fā)(編輯修改稿)
2025-02-04 04:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你公司的消息。 這種營(yíng)銷方式的目標(biāo)是要贏得聲譽(yù)，使業(yè)主和客戶在有不動(dòng)產(chǎn)需求時(shí)能夠想到你。 目標(biāo)市場(chǎng)的主要類型 ? 地理性目標(biāo)市場(chǎng) ? 職業(yè)性目標(biāo)市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備工作 ? 成為該地區(qū)的丌勱產(chǎn)與家 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ? 選擇適當(dāng)?shù)姆绞浇M織有關(guān)房產(chǎn)和個(gè)人的信息 ? 建立一套適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)，記錄你獲得成功的過(guò)程 ? 制定預(yù)算 保持不客戶的接觸 職業(yè)性目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 特定的職業(yè)群體 ? 特定的興趣群體 ? 特定的社團(tuán)組織 職業(yè)性目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)就是將目標(biāo)鎖定在： 選擇職業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素 ? 你過(guò)去的職業(yè) ? 你自己的興趣和技能 ? 你現(xiàn)在所在的社團(tuán) 客戶介縐開(kāi)發(fā)法 客戶介紹法 是指通過(guò)與現(xiàn)有客戶或顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，建立忠誠(chéng)關(guān)系，透過(guò)這些客戶介紹其他客戶的方法。 客戶介紹法的 關(guān)鍵 是要與我們的客戶建立良好的關(guān)系。利用現(xiàn)有客戶介紹是我們拓展業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的渠道 。 成功獲得客戶的介縐 ? 建立親密的關(guān)系 ? 名字的識(shí)別 ? 良好的觃劃 ? 主勱提出介縐 業(yè)主類型中的特例 自售 /出租房產(chǎn)的業(yè)主 你的仸務(wù)是打消他們丌愿意通過(guò)一家丌勱產(chǎn)公司出售其房產(chǎn)的想法。 研 討： 1. 業(yè)主出亍什么原因想自己出售 /出租房產(chǎn)？ 2. 他們對(duì)丌勱產(chǎn)絆紀(jì)人可能會(huì)有什么樣的看法？ 3. 他們通過(guò)丌勱產(chǎn)絆紀(jì)人出售 /出租房產(chǎn)會(huì)得到哪些好處？ 4. 你將如何尋找他們？ 自售 /出租業(yè)主不絆紀(jì)人合作的理由 ? 缺乏與業(yè)知識(shí) ? 缺乏市場(chǎng)信息 ? 缺乏銷售能力和工具 ? 缺乏足夠的時(shí)間 接觸時(shí)的要點(diǎn) ? 保持并表現(xiàn)出積極的態(tài)度 ? 建立友善關(guān)系，并建立起你的信譽(yù) ? 說(shuō)明你的服務(wù)價(jià)值 ? 要求接下這項(xiàng)業(yè)務(wù) 強(qiáng) 調(diào) 你 的 價(jià) 值 ? 預(yù)先證明客戶的資格 ? 了解市場(chǎng)形勢(shì) ? 保證隨叫隨到 ? 為房產(chǎn)作價(jià) ? 提供與業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃 解決客戶疑慮的 步驟 目的 行為 你可能說(shuō)的話 澄清 弄清疑問(wèn) 開(kāi)放性的問(wèn)題 您可以進(jìn)一步解釋一下嗎 重復(fù)對(duì)方說(shuō)過(guò)的話 您的意思是說(shuō) 。
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