房產(chǎn)中介店長培訓(編輯修改稿)
2025-02-04 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、團隊建設常見誤區(qū) ※ 江湖道義 ≠ 團隊精神 我的人 老大情結 群來群走 ※ 領導個人魅力不可忽視 ※ 慎重提拔業(yè)務骨干做管理 ※ 正確看待行業(yè)的流動率 （ 80/20原則） ★ 領導無方 會 整人 ★ 空間有限 會悶人 ★ 惡性競爭 會死人 ★ 沒業(yè)績 會 走人 ★ 績效考核 會殺人 團隊領導的精力分配： 7： 2： 1原則 業(yè)務管理 —— 經(jīng)理人量化 ? 拜訪 ? 傭金率控制 ? 周工作日志 ? 筍盤提供 ? 現(xiàn)金流 ? VIP客戶檔案 “ 空降兵”是雙刃劍 ★ 群來群去 ★ 水土不服 ★ 期望過高 ★ 文化沖突 團隊、團體、團伙 提示： ☆默契大于力氣 ☆以非功利的內(nèi)部合作 去抗爭功利的外部世界 房產(chǎn)中介團隊領導 角色定位 ※ 業(yè)務專業(yè)帶頭人－基礎知識權威 ※ 業(yè)務技能輔導者－技巧運用大師 ※ 下屬心態(tài)建設者－業(yè)余心理學家 ※ 下屬行為監(jiān)控者－行政管理使者 ※ 部門發(fā)展建議者－規(guī)劃師 三、金牌店長的十把飛刀 四要決： ?融入團隊 ?協(xié)助出單 ?造勢激勵 ?山本法則 我做你看、你做我看 ?跑盤反對走馬觀花 ?跑盤“四對”訣 ?跑盤需要生產(chǎn)力 ?跑盤跑死人只因少激勵 ?沒有門檻缺乏吸引 ?不汰弱就不能留強 ?行為比語言更重要 ?知識沒有技能重要 ?員工靠做才能成長 ?說給他聽，看著他做 ?堅決反對只說不做 ?二 八定律永遠正確 ?區(qū)域政策 ?二天一次溝通 ?您的事業(yè)伙伴 ?建立部門培訓教材 （通用知識、專業(yè)知識） ?統(tǒng)一技能標準用語 （銷售話術、接待講詞） ?注重銷售心理培訓 （心態(tài)、技巧） ?強調(diào)人際關系重過業(yè)務技能 ?集團作戰(zhàn) ?羊群效應 ?作息安排 ?量化要求 ?激情來自激勵 ?激勵更重精神 ?激勵養(yǎng)成習慣
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