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正文內(nèi)容

房產(chǎn)中介客戶開發(fā)-21世紀不動產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-02-04 04:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 = 獲得合約 (Contacts=Contracts) 21Plus Training 什么是目標市場開發(fā)? 目標市場 是指一個選定的市場部分,在這個市場的范圍內(nèi),你不斷地傳達有關(guān)你自己和你公司的消息。 這種營銷方式的目標是要贏得聲譽,使業(yè)主和客戶在有不動產(chǎn)需求時能夠想到你。 21Plus Training 目標市場的主要類型 ? 地理性目標市場 ? 職業(yè)性目標市場 21Plus Training 開發(fā)前的準備工作 ? 成為該地區(qū)的不動產(chǎn)專家 ? 了解競爭形勢 ? 選擇適當(dāng)?shù)姆绞浇M織有關(guān)房產(chǎn)和個人的信息 ? 建立一套適當(dāng)?shù)南到y(tǒng),記錄你獲得成功的過程 ? 制定預(yù)算 21Plus Training 保持與客戶的接觸 第一月 第二月 第三月 第一組 面談 信函 電話 第二組 電話 面談 信函 第三組 信函 電話 面談 21Plus Training 職業(yè)性目標市場開發(fā) ? 特定的職業(yè)群體 ? 特定的興趣群體 ? 特定的社團組織 職業(yè)性目標市場開發(fā)就是將目標鎖定在: 21Plus Training 選擇職業(yè)目標市場應(yīng)考慮的因素 ? 你過去的職業(yè) ? 你自己的興趣和技能 ? 你現(xiàn)在所在的社團 21Plus Training 客戶介紹開發(fā)法 客戶介紹法 是指通過與現(xiàn)有客戶或顧客保持長期聯(lián)系,建立忠誠關(guān)系,透過這些客戶介紹其他客戶的方法。 客戶介紹法的 關(guān)鍵 是要與我們的客戶建立良好的關(guān)系。利用現(xiàn)有客戶介紹是我們拓展業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的渠道 。 21Plus Training 成功獲得客戶的介紹 ? 建立親密的關(guān)系 ? 名字的識別 ? 良好的規(guī)劃 ? 主動提出介紹 21Plus Training 業(yè)主類型中的特例 自售 /出租房產(chǎn)的業(yè)主 你的任務(wù)是打消他們不愿意通過一家不動產(chǎn)公司出售其房產(chǎn)的想法。 21Plus Training 研 討: 1. 業(yè)主出于什么原因想自己出售 /出租房產(chǎn)? 2. 他們對不動產(chǎn)經(jīng)紀人可能會有什么樣的看法? 3. 他們通過不動產(chǎn)經(jīng)紀人出售 /出租房產(chǎn)會得到哪些好處? 4. 你將如何尋找他們? 21Plus Training 自售 /出租業(yè)主與經(jīng)紀人合作的理由 ? 缺乏專業(yè)知識 ? 缺乏市場信息 ? 缺乏銷售能力和工具 ? 缺乏足夠的時間 21Plus Training 接觸時的要點 ? 保持并表現(xiàn)出積極的態(tài)度 ? 建立友善關(guān)系,并建立起你的信譽 ? 說明你的服務(wù)價值 ? 要求接下這項業(yè)務(wù) 21Plus Training 強 調(diào) 你
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