微信在房地產(chǎn)營銷中的意義及表現(xiàn)形式(編輯修改稿)
2025-02-04 03:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 精準的營銷定位 微信能精準定位目標客戶，其粉絲的有效性非常高。 信息交流的互動性 微信應(yīng)用于營銷，比較大的一個優(yōu)勢就是它的互動性，企業(yè)不僅能向客戶發(fā)布產(chǎn)品信息，還能反饋客戶意見，能夠及時有效全面的了解消費者的關(guān)注熱點，從而有利于房地產(chǎn)企業(yè)有針對性地改善項目，優(yōu)化營銷方案，從而提高營銷效果。 信息傳播的有效性 對于微信客戶來說 ， 接收營銷信息正是他們關(guān)注官方微信的出發(fā)點 。 只要推送的內(nèi)容不是非常令人反感 ， 一般都是能被消費者接收的 ， 所以微信營銷信息到達率非常高 。 對于房地產(chǎn)企業(yè)來說 ， 采用微信營銷的模式不同于傳統(tǒng)的售房短信 、 電話會引起消費者的反感 ， 微信公眾號所推送的每一條信息都能完整無誤的到達終端客戶 ， 到達率高達 100%。不管消費者買不買房 ， 他們都會習(xí)慣性地去關(guān)注房產(chǎn)的動態(tài) ， 這就抓住了大眾的普遍心理 ， 老百姓現(xiàn)在以討論樓盤均價為主流 ， 潛意識里會特別關(guān)注這方面的新聞 ， 甚至?xí)谂笥讶锓窒?， 所以一個客戶后面有十個潛在客戶 。 多元化的營銷模式 微信這種社交工具有很強的娛樂性，而產(chǎn)生這些娛樂性的渠道也為營銷模式的多元化創(chuàng)造了條件。例如：朋友圈、搖一搖、二維碼、漂流瓶等等，企業(yè)可以根據(jù)自己不同的營銷目標采用不同的方式，或者多種方式的組合。 04 我國房地產(chǎn)微信粉絲需求特征 物質(zhì)需求特征 （ 1）房產(chǎn)價格以及折扣信息需求 粉絲之所以會關(guān)注房地產(chǎn)微信，一般來說都是希望從中能獲取利益。相信其他行業(yè)的微信營銷也是一樣的情況。這些利益主要是房地產(chǎn)商品及其折扣信息。 （ 2）有獎互動信息需求 有這么一群人，以獲取微信平臺獎勵為目標，他們添加了大量的公眾號，參與有獎活動，通過每天耗費大量時間來刷獎品來滿足自己。各類小獎一年能拿很多。即使不能中獎，但也樂此不疲。其中不乏潛在客戶。而且這類人群會將有獎的消息四處傳播，也起到了宣傳推廣的作用。 精神需求特征 （ 1）娛樂需求特征 每一個粉絲都有特別的心理需求，但好奇心是他們的共同特點。抓住這個好奇心理，可以在娛樂方面做些安排。具體有以下幾點： ① 展示區(qū)、樣板房的多媒體展示 ① 微信會員制度，定期線下活動 （ 2）服務(wù)需求特征 ① 在線服務(wù) ② 微訪談 ③ 購房咨詢 05 微信在房地產(chǎn)行業(yè)中的表現(xiàn)形式 微信的廣告表現(xiàn)形式 （ 1）漂流瓶品牌信息或品牌活動廣告 這種方式出現(xiàn)的微信廣告主要目的是挖掘潛在用戶，進行新客戶的吸納。漂流瓶信息傳遞模式源自 的郵件漂流，在微信中有更直觀的體現(xiàn)。廣告推送不再令人厭煩的強迫式，反而包裹上游戲的外衣，模糊了廣告者的身份，能極大降低消費者的戒心。 （ 2）會員卡 020廣告 掃二維碼，關(guān)注官方微信，即可成為會員，享受更多店內(nèi)折扣等。這即是一種020(0nline to 0nline)模式，線上獲取優(yōu)惠資格，線下進行購買行動。 （ 3）公共帳號推送的互動廣告 2023年 8月起，名人、商家可通過微信構(gòu)建公共平臺，到目前，微信公共帳號已成為比較成熟的廣告推廣形式。 以星巴克的公共帳號為例，星巴克將其微信定位為“微信里的第三空間”。輕松時尚、趣味性高、互動性強的星巴克微信公共帳號很快吸引逾 40萬的粉絲關(guān)注，通過微信平臺的搭建，星巴克構(gòu)建了與客群深度互動的涼性平臺。 （ 4）基于 LBS的推送廣告 基于 LBS（ Location Based Service 基于位置的服務(wù)）推送廣告常見于生活服務(wù)類信息的推送。行經(jīng)某商業(yè)區(qū)的觀光者若需尋求解決午餐的場所，便可利用微信搜索附近美食，從受眾的角度來看，這是一種
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