企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)深度分析軟件(mia)介紹(2)(編輯修改稿)
2025-02-04 01:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 它的競(jìng)品究竟是貢獻(xiàn)還是索取，具體得失了多少。 ? 原理 △ MS i， j= k ( GR i－ GR j) ，競(jìng)品細(xì)分得失率△ MS i， j與品牌間的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率之差 ( GR i－ GR j)成正比， k值與品牌銷(xiāo)售額、品牌市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規(guī)模精確相關(guān)。 ? 應(yīng)用 競(jìng)品得失分析模塊可以分析存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（兩個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象）的量的細(xì)分得失（轉(zhuǎn)換）情況，分析的變量可以是非行為數(shù)據(jù)與行為數(shù)據(jù)，也可以是其它量化數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售數(shù)量、客戶數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率、收視人數(shù)、投放費(fèi)用等。 分析實(shí)例－ Risperdal競(jìng)品得失分析 分析實(shí)例－ Risperdal競(jìng)品得失分析 分析實(shí)例－ Risperdal競(jìng)品得失分析 PRODUCT Quetiapine Olanzapine Seroquel Si Li Shu Zyprexa Zhuo Fei Brisking Shu Si Risperdal Zhuo Fu Clozapine Ao Pai Quetiapine % % % % % % % % % % % % Olanzapine % % % % % % % % % % % % Seroquel % % % % % % % % % % % % Si Li Shu % % % % % % % % % % % % Zyprexa % % % % % % % % % % % % Zhuo Fei % % % % % % % % % % % % Brisking % % % % % % % % % % % % Ao Pai % % % % % % % % % % % % Shu Si % % % % % % % % % % % % Risperdal % % % % % % % % % % % % Zhuo Fu % % % % % % % % % % % % Clozapine % % % % % % % % % % % % 總計(jì) % % % % % % % % % % % % 分析實(shí)例－ OTC藥品競(jìng)品得失分析 分析實(shí)例－ OTC藥品競(jìng)品得失分析 分析實(shí)例－ OTC藥品競(jìng)品得失分析 商品名 金毓婷片 惠婷片 后定諾片 弗乃爾米非司酮片 毓婷片 保仕婷 碧韻米非司酮膠囊 安婷片 金毓婷片 % % % % % % % % 惠婷片 % % % % % % % % 后定諾片 % % % % % % % % 弗乃爾米非司酮片 % % % % % % % % 毓婷片 % % % % % % % % 保仕婷 % % % % % % % % 碧韻米非司酮膠囊 % % % % % % % % 安婷片 % % % % % % % % 總計(jì) % % % % % % % % 功能簡(jiǎn)介－潛力分析 ? 定義 基于企業(yè)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)某產(chǎn)品在未來(lái)的銷(xiāo)售潛力進(jìn)行定量分析預(yù)測(cè)，以為企業(yè)制定銷(xiāo)售策略上提供幫助。 ? 原理 銷(xiāo)售潛力與五個(gè)因素直接相關(guān)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額變化率、市場(chǎng)均衡度與差距動(dòng)力效應(yīng)，其中， k k2分別為小于 1的權(quán)重系數(shù)，兩者之和為 1。 ? 前提 潛力分析有三個(gè)假設(shè)前提，一是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)近期基本維持恒定；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期的銷(xiāo)售政策與資源配置基本沒(méi)有改變；三是近期本企業(yè)自身資源總量基本不變 1 1 2 2( , , , ) ( )S M QSP k f S R R E k f? ? ?分析實(shí)例－金毓婷潛力分析 分析實(shí)例－金毓婷潛力分析 分析實(shí)例－金毓婷潛力分析 分析實(shí)例－金毓婷潛力分析 分析實(shí)例－金毓婷潛力分析 銷(xiāo)售反應(yīng)分析 ? 定義 銷(xiāo)售反應(yīng)分析是在利特爾（ ）銷(xiāo)售反應(yīng)模型的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與條件，通過(guò)繪制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入 /銷(xiāo)售額（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)）曲線，建立營(yíng)銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售額（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)）的定量函數(shù)關(guān)系，以為企業(yè)在預(yù)算管理與制定銷(xiāo)售政策上提供幫助 。 ? 原理 其中，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入金額，為銷(xiāo)售額， a、 b、 c、 d為固定參數(shù)。 ? 應(yīng)用 預(yù)估營(yíng)銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售產(chǎn)
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