【文章內(nèi)容簡介】 通印刷品 根據(jù)需要廣為散發(fā)。 目的： 提高廣告覆蓋面 。 1/24/2023 27 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 戶外廣告： 在音寨大門口、高速（貴陽 — 機場段）廣告、市內(nèi)（盡量和市區(qū)銷售點緊靠）戶外各設置一塊戶外廣告牌。 目的 ：強化記憶，引導消費，即為了更好的銷售也為了酒店以后的經(jīng)營打基礎。 電視廣告 ： 拍 60秒的形象廣告（套剪 30”、 15”、 10”、5”）根據(jù)不同時期根據(jù)需要安排貴陽、黔南、黔東南的電視媒體播放。 目的 ： 提升物業(yè)形象，提高物業(yè)檔次；加深 客戶對項目的理解和記憶。 1/24/2023 28 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 廣播廣告： 制作 15秒、 30秒、 60秒三種不同長度的版本，重點在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在貴州交通電臺等重要時間段。 目的 ： 擴大廣告的覆蓋面，促進記憶，配合廣告 整合效果。 其他媒體： 如網(wǎng)絡、短信、資費通知單 等，可根據(jù)需要及時調(diào)整運用。 1/24/2023 29 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 三、推廣關(guān)鍵問題 音寨的概念轉(zhuǎn)換 ? 花溪作為貴陽市民休閑娛樂的重要場所已享譽而歸；但花溪自身容納性已不能滿足更多市民的需要，而且單一的花溪游已逐步讓人厭煩。所以我們現(xiàn)在可以借花溪之名，打一張周末休閑牌。 ? 音寨村自花溪之后的又一個周末度假場所；用這個概念不但可以將音寨本身的距離拉近，還可以讓許多市民一下子接受，并好奇前往。 1/24/2023 30 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 酒店宣傳推廣要緊扣兩個“ 新 ” 旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣，在于抓住游客的“ 新 ”心理： 一新： 隨著國民經(jīng)濟的繁榮，一種全新的休閑渡假方式 ——旅游：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時尚趨勢。 休閑新時尚 —— 近年來，國內(nèi)的旅游人數(shù)每 % 的速度遞增。貴陽屬亞熱帶海洋性季風 氣候，光照充足，雨量充沛； 是中國優(yōu)秀 旅游城市和著名的避暑城市。 音寨雖不屬貴陽，但只離貴陽機場只有 40分 鐘路程，此地風光明媚，青山環(huán)抱，獨有布 依風情；春有“金海雪 山”美景，夏有冰脆酥 李；是到貴陽旅游的應到之處。 1/24/2023 31 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 二新： 金錢、地位、權(quán)勢是一種身份的象征；別墅、跑車、高爾夫球場是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點、長短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。 擁有一張“金海雪山”卡將成為新一輪的身份象征。 身份新象征 —— “金海雪山”酒店設在獨有布依民族風情的音 寨，酒店設有四星級海濱渡假式客房和度假型 別墅，以及景觀水療中心。 “金海雪山”酒店首創(chuàng)貴州景區(qū)分時假日度假方 式，只需交 50000元，便可享受標準客房每年任 意十天的入住權(quán)益，以及水療一次；還可獲取 穩(wěn)定保障。 讓業(yè)主充分享受分時假日度假新理念所帶來的 “中低價格高級享受”休閑娛樂生活。擁有“金海 雪山” SPA度假酒店，彰顯尊貴身份 。 1/24/2023 32 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 簡言之，“金海雪山”水療度假酒店的形象定位為 ： 休閑新時尚，身份新象征 1/24/2023 33 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 四、推廣中的矛盾及解決之道 ? “金海雪山” SPA度假酒店 一方面位于風景秀美的音寨，景區(qū)度假酒店在貴州是僅此一家，幾乎無競爭對手；一方面度假產(chǎn)權(quán)酒店國家正在打壓，而且此項目是否讓筑人接受將是項目最大的困難。因此，前期必須作足概念，為后期銷售掃除障礙。 1/24/2023 34 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 解決之道一 ： 配合貴州黔南旅游開發(fā)的宣傳形 勢，加強對“金海雪山” SPA度假酒店 休閑新時尚，身份新象征的形象訴求， 以此提高物業(yè)的檔次； 解決之道二 ：整合宣傳媒體，前期重點解決分 時假日度假這一概念，并配合一些 音寨的節(jié)日來加深消費者對概念的 理解、接受在音寨度假和對酒店的良好 印象 1/24/2023 35 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 我們的風格： —— 建立品牌獨特、統(tǒng)一的布依民族休閑度假風格 目 的： 提高“金海雪山” SPA度假酒店的品牌識別 度，深化其價值理念，積累鮮明的牌個 性。 語言風格： 時尚、休閑、浪漫、成熟、尊貴 ?? 畫面風格： 色彩豐富、版式時尚、筆觸浪漫、 色調(diào)明朗、布依風情 ?? 1/24/2023 36 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 五、 VIP會員推廣 在銷售前期以 VIP會員的模式進行推廣，可以達到多重效果，是能為后期銷售奠定相當好的基礎的。 ? 推廣方式： 先行無償推出 VIP登記卡，進行先期會員登記；之后以電話和短信方式通知登記會員。 然后以 500—— 1000元不等推出不同層次 VIP會員； 鉆石卡 ：交 1000元成為 VIP鉆石卡預約用戶，可享受別墅銷售時的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 10000元，在購買別墅后必須換為正式 VIP鉆石卡；若在規(guī)定時間未認購的，預約用戶卡作廢。成為正式鉆石卡用戶后，可享受下列優(yōu)惠： （回租用戶）每年享受別墅自住 10天（不得連續(xù)住宿 5天）； 享受水療 10次（可用于多人）； 享受酒店指定的農(nóng)家樂 5次； 免費使用高級會所包房（含自動麻將機） 5晚； 終身免音寨門票； 所有消費享受鉆石折扣。 1/24/2023 37 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 金卡： 交 800元成為 VIP金卡預約用戶，可享受酒店套房銷售時的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 8000元，在購買套房后必須換為正式 VIP金卡；若在規(guī)定時間未認購的，預約用戶卡作廢。成為正式鉆石卡用戶后，可享受下列優(yōu)惠： （回租用戶）每年享受套房自住 10天（不得連續(xù)住宿 5天）； 享受水療 5次（可用于多人）； 享受酒店指定的農(nóng)家樂 2次； 免費使用高級會所包房（含自動麻將機） 2晚； 終身免音寨門票； 所有消費享受金卡折扣。 1/24/2023 38 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 銀卡： 交 500元成為 VIP銀卡預約用戶，可享受酒店標間銷售時的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 5000元，在購買套房后必須換為正式 VIP銀卡；若在規(guī)定時間未認購的，預約用戶卡作廢。成為正式銀卡用戶后，可享受下列優(yōu)惠： （回租用戶）每年享受標間自住 10天（不得連續(xù)住宿 5天）； 享受水療 2次（可用于多人）； 享受酒店指定的農(nóng)家樂 1次； 免費使用高級會所包房（含自動麻將機） 1晚； 終身免音寨門票； 所有消費享受銀卡折扣。 1/24/2023 39 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 貴賓卡： 交