【正文】 項目環(huán)境及前景分析 在根據現在大力發(fā)展貴州旅游經濟的城市總體規(guī)劃中，黔南州作為貴州省旅游先前開發(fā)地區(qū)，必然還會走到貴州旅游的前面；而且作為旅游開發(fā)的各項策劃與旅游活動來說黔南也是做得是比較好的。 1/24/2023 13 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 因此本項目核心建議如下： ? 倡導度假文化，走差異化路線，在休閑度假形態(tài)上有所提升，在具備假日度假高尚生活品質的同時，明確提出純自然度假的主題； ? 產品力要強，這主要體現在規(guī)劃設計、景觀氣氛營造、戶型設計等； ? 銷售力要強，營銷要有針對性，有的放矢，不做無用功，這就要求銷售執(zhí)行力要強，要善于造勢，引導市場； ? 經營力要強，形成良性互動，以良好服務促進形象的傳播，形成口碑效應。 1/24/2023 15 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 劣勢： ? 地段概念是本案最大的劣勢。 ? 逐漸增多的人流將導致產生交通路線，而且酒店本身要開旅游專車。 投資型： 貴陽市區(qū)為主 ,黔南、黔東南區(qū)域為次的消費群， 看重音寨風景區(qū)的旅游市場前景，有房地產投資 經驗者。并以此為契機，擴大社會影響層面，積極儲備客戶資源，予以培養(yǎng)、挖掘，以先期達到廣告預熱的效果。 除了階段性的大眾互動活動告知和前期的 炒作放在廣泛的大眾報 紙（貴州都市報、貴陽晚報、貴 州商報等）外，本項目的廣告投放另外一重點應考慮在 航線、鐵路、巴士等交通工具上及各商務樓的電梯等候處。 1/24/2023 28 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 廣播廣告： 制作 15秒、 30秒、 60秒三種不同長度的版本，重點在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在貴州交通電臺等重要時間段。貴陽屬亞熱帶海洋性季風 氣候，光照充足，雨量充沛； 是中國優(yōu)秀 旅游城市和著名的避暑城市。 1/24/2023 32 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 簡言之，“金海雪山”水療度假酒店的形象定位為 ： 休閑新時尚，身份新象征 1/24/2023 33 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 四、推廣中的矛盾及解決之道 ? “金海雪山” SPA度假酒店 一方面位于風景秀美的音寨，景區(qū)度假酒店在貴州是僅此一家，幾乎無競爭對手；一方面度假產權酒店國家正在打壓，而且此項目是否讓筑人接受將是項目最大的困難。成為正式鉆石卡用戶后，可享受下列優(yōu)惠： （回租用戶）每年享受套房自住 10天（不得連續(xù)住宿 5天）； 享受水療 5次（可用于多人）； 享受酒店指定的農家樂 2次； 免費使用高級會所包房（含自動麻將機） 2晚； 終身免音寨門票； 所有消費享受金卡折扣。 1/24/2023 41 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 第二期： 8月初 —— 9月中旬 ? 避暑、游泳、漂流時機 這個時機為銷售啟動時期，應把穩(wěn)好這個避暑時期；利 用避暑概念，做一些適當的宣傳和活動，吸納更多的游客來 關注我們。 1/24/2023 43 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 第四期： 10月黃金周 ? 黃金周假日度假，“放心”“休閑”避開擁擠。 時機指數 ★ ★ ★ ★ ★ ? 推廣方式：電臺、電視臺、樓宇廣告、 DM雜志、報紙廣告，結合政府宣傳。 1/24/2023 47 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 二、銷售價格： ? 因該項目無其它物業(yè)可比性，固銷售定價需考慮在酒店經營利潤的基礎上。 1/24/2023 48 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 套房： 現在貴陽目前度假酒店套房的日租賃價約在 200元 /日；容納人數約在 2— 3人之間?？蛇m當略低點，銷售起價控制在 80000元，均價控制在 120230左右，此價格為精裝修房（包含所有配套設施）。（之前可預備一間辦公室用）。高端水準定位，并且做到保障四季經營，適應各類消費需求。 餐廳： 出品布依風味餐，主要針對游客和度假及公務人仕，兼顧會議、多功能廳、康樂中心的出品。 :57:3011:57:30February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:3011:57Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 11時 57分 30秒 11:57:302 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 2日星期四 11時 57分 30秒 11:57:302 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。建議標間價格標價 280元 /晚，可根據旺淡季打 5— 9折；套間價格標價 380元 /晚，可根據旺淡季打 6— 9折。 接待車： 準備 1— 2輛商務接待車，每逢周末及假日，市內客戶 可乘此車前往音寨。 1/24/2023 50 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 三、銷售必備條件 此必備條件須在正式銷售前準備好 ? 手續(xù)： 預售證 和銀行簽訂按揭合同 銜接好和政府及銀行的各種關系 ? 銷售現場： 必須在市內設立銷售接待點，這也是度假山莊的接待點，在設立和裝修時就應以“金海雪山” SPA度假酒店接待點的形式出現。按 1套 20萬的套房來計算： 首付占銷售額的 40%=8萬； 余下 12萬銀行十年按揭，每月約需付 1330元，而固定收益在每月 1330元左右?？蛇m當略低點，銷售價格控制在 700000—— 950000之間，此價格為精裝修房（包含所有配套設施）。 操作方式：先由 酒店經營管理公司和貴定中恒實業(yè)有限公司簽定整體酒店經營管理合同；然后在銷售時可以推出委托經營服務，只要是委托酒店經營管理公司經營管理的客戶都能獲得每月固定保障。 1/24/2023 44 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 第五期： 12月底 —— 次年 1月底 ? 各大小公司及政府會議正熱開中； 按工期計劃屆時酒店應該投入使用，所以可以借年底開會這波熱潮來推廣酒店的這個功能。 1/24/2023 42 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 第三期： 10月房交會 10月秋季房交會是貴陽最大規(guī)模的房交會，屆時將會有 大量市民前往參觀；是本項目在貴陽亮相的決佳時機。 此卡由酒店管理公司售出。 ? 推廣方式： 先行無償推出 VIP登記卡，進行先期會員登記；之后以電話和短信方式通知登記會員。 身份新象征 —— “金海雪山”酒店設在獨有布依民族風情的音 寨，酒店設有四星級海濱渡假式客房和度假型 別墅，以及景觀水療中心。所以我們現在可以借花溪之名，打一張周末休閑牌。 1/24/2023 27 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 戶外廣告： 在音寨大門口、高速（貴陽 — 機場段）廣告、市內（盡量和市區(qū)銷售點緊靠）戶外各設置一塊戶外廣告牌。 ? 以房展會或大型休閑活動為場所，把握時機打攻堅戰(zhàn)。否則，無法劃入“金海雪山” SPA度假酒店目標消費群當中。 ? 基于目前無品牌狀況的市場半徑，有效目標消費群相對不足。 ? 旅游區(qū)本身發(fā)展不夠發(fā)達，目前只能是處于一景觀看的狀態(tài)。 ? 別墅、酒店客房面積適宜，價格合適，置業(yè)輕松。也將成為多家公司進行會議和活動的首要選擇。 隨著國內經濟和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，產權酒店在國內著名旅游及經濟繁榮城市已逐步形成燎原之勢，近兩年已有幾十家產權酒店誕生。之后投資者可以將單間產權公寓按市場價格賣給管理公司，或自行上市賣房，經營有方的酒店通?？梢垣@得可觀的增