【正文】 5000元成為 VIP貴賓卡正式用戶，在酒店消費(fèi)可達(dá)到 8000元；即 5000元 =8000元。 1/24/2023 38 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 ? 銀卡： 交 500元成為 VIP銀卡預(yù)約用戶，可享受酒店標(biāo)間銷售時(shí)的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 5000元，在購(gòu)買套房后必須換為正式 VIP銀卡；若在規(guī)定時(shí)間未認(rèn)購(gòu)的，預(yù)約用戶卡作廢。 1/24/2023 37 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 ? 金卡： 交 800元成為 VIP金卡預(yù)約用戶，可享受酒店套房銷售時(shí)的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 8000元，在購(gòu)買套房后必須換為正式 VIP金卡；若在規(guī)定時(shí)間未認(rèn)購(gòu)的，預(yù)約用戶卡作廢。 然后以 500—— 1000元不等推出不同層次 VIP會(huì)員； 鉆石卡 ：交 1000元成為 VIP鉆石卡預(yù)約用戶，可享受別墅銷售時(shí)的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 10000元，在購(gòu)買別墅后必須換為正式 VIP鉆石卡；若在規(guī)定時(shí)間未認(rèn)購(gòu)的，預(yù)約用戶卡作廢。 語(yǔ)言風(fēng)格： 時(shí)尚、休閑、浪漫、成熟、尊貴 ?? 畫面風(fēng)格： 色彩豐富、版式時(shí)尚、筆觸浪漫、 色調(diào)明朗、布依風(fēng)情 ?? 1/24/2023 36 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 五、 VIP會(huì)員推廣 在銷售前期以 VIP會(huì)員的模式進(jìn)行推廣，可以達(dá)到多重效果，是能為后期銷售奠定相當(dāng)好的基礎(chǔ)的。因此，前期必須作足概念，為后期銷售掃除障礙。擁有“金海 雪山” SPA度假酒店，彰顯尊貴身份 。 “金海雪山”酒店首創(chuàng)貴州景區(qū)分時(shí)假日度假方 式，只需交 50000元，便可享受標(biāo)準(zhǔn)客房每年任 意十天的入住權(quán)益，以及水療一次；還可獲取 穩(wěn)定保障。 擁有一張“金海雪山”卡將成為新一輪的身份象征。 音寨雖不屬貴陽(yáng)，但只離貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)只有 40分 鐘路程，此地風(fēng)光明媚，青山環(huán)抱，獨(dú)有布 依風(fēng)情；春有“金海雪 山”美景，夏有冰脆酥 李；是到貴陽(yáng)旅游的應(yīng)到之處。 休閑新時(shí)尚 —— 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的旅游人數(shù)每 % 的速度遞增。 ? 音寨村自花溪之后的又一個(gè)周末度假場(chǎng)所；用這個(gè)概念不但可以將音寨本身的距離拉近，還可以讓許多市民一下子接受，并好奇前往。 1/24/2023 29 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 三、推廣關(guān)鍵問題 音寨的概念轉(zhuǎn)換 ? 花溪作為貴陽(yáng)市民休閑娛樂的重要場(chǎng)所已享譽(yù)而歸；但花溪自身容納性已不能滿足更多市民的需要，而且單一的花溪游已逐步讓人厭煩。 目的 ： 擴(kuò)大廣告的覆蓋面，促進(jìn)記憶，配合廣告 整合效果。 目的 ： 提升物業(yè)形象，提高物業(yè)檔次；加深 客戶對(duì)項(xiàng)目的理解和記憶。 目的 ：強(qiáng)化記憶，引導(dǎo)消費(fèi)，即為了更好的銷售也為了酒店以后的經(jīng)營(yíng)打基礎(chǔ)。 目的： 提高廣告覆蓋面 。 1/24/2023 25 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 ? 如： 航空雜志、飛機(jī)票 旅游雜志 交通工具車身內(nèi)外 各交通通道、路口的廣告牌 1/24/2023 26 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 DM雜志： 新目標(biāo)等雜志 雜志廣告主要放置于 貴陽(yáng)、都勻等各大星級(jí)賓館大堂 高爾夫球會(huì)場(chǎng) 各高級(jí)會(huì)所 樓宇廣告主要放置于 貴陽(yáng)各大賓館寫字樓電梯等候處 各高級(jí)會(huì)所 目的： 針對(duì)性強(qiáng)，既降低廣告的 成本費(fèi)用，又能提高廣告的到達(dá)率。 1/24/2023 24 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 二、傳播渠道 根據(jù) “金海雪山” SPA度假酒店 的特點(diǎn)及目標(biāo)客戶群的分析，我們建議其廣告推廣中媒體運(yùn)用主要有以下幾點(diǎn)： 制作有特色的宣傳手冊(cè)（詳見樓書規(guī)劃）； 增強(qiáng)客戶對(duì)“金海雪山”的印象及對(duì)酒店的美譽(yù)度，提 高物業(yè)的檔次，強(qiáng)化記憶 。 ? 網(wǎng)絡(luò)信息傳播，將信息有效地發(fā)布于網(wǎng)上，便于更多人瀏覽。以口碑傳播為核心，釋放連環(huán)效應(yīng)。 ? 培養(yǎng)忠實(shí)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)以舊帶新。 ? 吸收“金海雪山” SPA度假酒店 VIP客戶作滲透式宣傳： ? 項(xiàng)目營(yíng)銷過程中，通過諸多各種形式的活動(dòng)，使各目標(biāo)客戶逐步靠攏，待時(shí)機(jī)成熟，本項(xiàng)目有一定認(rèn)知度之后，成立“音寨假日會(huì)”。 另外，投資型和公用型（福利型）的目標(biāo)客戶，多具備投資眼光，看好音寨風(fēng)景區(qū)的良好發(fā)展前景和“金海雪山” SPA度假酒店的投資回報(bào)前途。 1/24/2023 22 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 總之，投資“金海雪山” SPA度假酒店的人士多為在消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時(shí)間上是富足一族，這三者缺一不可。 公用型（福利型）： 企業(yè)、公司的購(gòu)買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動(dòng)或小型會(huì)議所需。 1/24/2023 20 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 六、目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)區(qū)域設(shè)定： ? 貴陽(yáng) ? 以都勻?yàn)橹?，貴定、都勻、甕福為輔的黔南地區(qū) ? 以凱里為主的黔東南地區(qū) 目標(biāo)客戶分類： 自用型： 主要為貴陽(yáng)、都勻、凱里等休閑一族，包括企業(yè)、 公司的老總、高級(jí)管理人員、公務(wù)員、私企小業(yè) 主、以及“飄”一族。 ? 時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)，因即將錯(cuò)過本案最佳銷售時(shí)間（ 7月）。 1/24/2023 17 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 風(fēng)險(xiǎn) ? 項(xiàng)目本身因無(wú)前鑒，此項(xiàng)目是否讓市民接受，將成為該項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 在貴陽(yáng)逐漸成為國(guó)內(nèi)休閑城市、度假城市及避暑都城的條件下，“假日度假”、“周末度假”將有可能成為一個(gè)亮點(diǎn)。 ? “音寨旅游區(qū)”和 “金海雪山”有極大的炒作空間；本案地段升值在望。 ? 旅游季節(jié)性比較明朗，只是春夏的時(shí)候游客較多，其余時(shí)候都比較淡。 ? 入市時(shí)周邊交通、配套不完善，若無(wú)私家車交通極其困難。處于離貴陽(yáng)較遠(yuǎn)位置，物業(yè)所在地本身商業(yè)不發(fā)達(dá)，只能依靠假日經(jīng)濟(jì)和公司活動(dòng)。 ? 項(xiàng)目提供的完善的酒店式服務(wù)，為度假生活提供個(gè)性周到的細(xì)節(jié)服務(wù)，同時(shí)回租體系為異地置業(yè)解除閑置疑慮。 ? 精裝修并贈(zèng)送全套家私及家電。 ? “音寨”更多旅游景點(diǎn)的建成，以及“金海雪山”的炒作，為本案從地段上提供了巨大的升值潛力空間。 1/24/2023 14 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 四、項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)點(diǎn)： ? 獨(dú)有型物業(yè)，目前貴陽(yáng) 100公里區(qū)域內(nèi)無(wú)此類型物業(yè)，具有獨(dú)有效益，便于操作和炒作。 通過上述兩個(gè)層面的分析挖掘，我們的產(chǎn)品需要更為鮮明，更具個(gè)性色彩，更具文化穿透力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來(lái)。 1/24/2023 11 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 三、我們賣什么？ 我們賣什么？ ? 我們賣一種生活方式 —— 5+2休閑度假生活，水療健康生活； ? 我們賣一種自然資源 —— 布依民族公園，山水情懷； ? 我們賣產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì) —— 水療度假酒店，超凡的布依建筑景致； ? 我們賣一種文化 —— 布依民族文化，青山碧水旁與自然對(duì)話； ? 我們賣專業(yè)的服務(wù) —— 尊貴、舒適、體貼； ? 我們賣收益 —— 15年的收益保障。 1/24/2023 10 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 行業(yè)人士分析，從目前的情況來(lái)看，黔南州旅游區(qū)是最適合開發(fā)度假性物業(yè) ，而且其最有可能成為貴陽(yáng)度假的重點(diǎn)區(qū)域；從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，音寨逐漸成為貴陽(yáng)的第二花溪，成為貴陽(yáng)人至花溪熱的第二選點(diǎn)。音寨做為新興開發(fā)旅游區(qū)，又是離貴陽(yáng)較近的旅游區(qū)，作為貴陽(yáng)乃至國(guó)內(nèi)進(jìn)軍黔南旅游的第一站，黔南州及貴定縣政府必將大勢(shì)宣傳。