【正文】 :57:3011:57Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。建議標(biāo)價(jià)在1000—— 1500之間，可根據(jù)旺淡季打 5— 9折。按 1套 12萬(wàn)的套房來(lái)計(jì)算： 首付占銷售額的 40%=； 余下 揭，每月約需付 800元，而固定收益在每月 800元左右。 ? 別墅： 現(xiàn)在貴陽(yáng)目前度假別墅的日租賃價(jià)約在 500—— 1000元 /日；取平均價(jià)也就在 550— 800之間，別墅的面積也就約在 200— 300平方米之間，容納人數(shù)約在 10— 12人之間。 時(shí)機(jī)指數(shù) ★ ★ ★ ? 推廣方式：電臺(tái)、電視臺(tái)、樓宇廣告、 DM雜志。成為正式銀卡用戶后，可享受下列優(yōu)惠： （回租用戶）每年享受標(biāo)間自住 10天（不得連續(xù)住宿 5天）； 享受水療 2次（可用于多人）； 享受酒店指定的農(nóng)家樂(lè) 1次； 免費(fèi)使用高級(jí)會(huì)所包房（含自動(dòng)麻將機(jī)） 1晚； 終身免音寨門票； 所有消費(fèi)享受銀卡折扣。 1/24/2023 31 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 二新： 金錢、地位、權(quán)勢(shì)是一種身份的象征；別墅、跑車、高爾夫球場(chǎng)是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點(diǎn)、長(zhǎng)短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。 普通印刷品 根據(jù)需要廣為散發(fā)。 1/24/2023 21 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 目標(biāo)客戶特征： 在年齡上： 并沒(méi)有明顯的區(qū)隔，一般可界定 25—— 65歲成年 人范圍； 在收入上： 需有足夠的收入支付生活必需品之外的休閑娛樂(lè) 消費(fèi)； 在行業(yè)上： 主要是收入較高的諸如通訊、保險(xiǎn)、商業(yè)、房地 產(chǎn)等行業(yè)以及國(guó)企、大型企業(yè)管理層、國(guó)家公務(wù) 員、自由擇業(yè)者，收入穩(wěn)定而且假期較多的行 業(yè)； 在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上： 每年至少 3次以上選擇居住城市以外區(qū)域旅 游，旅游支出占個(gè)人娛樂(lè)休閑消費(fèi)支出的 60%以 上； 在消費(fèi)心態(tài)上： 多為溫馨浪漫型，寄情山水間；注重生活質(zhì) 素，提倡休閑生活。 ? 目前本案所在區(qū)域人氣不足，未形成成熟度假區(qū)概念。年底，音寨的交通解決，屆時(shí)將意味著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的游客涌向音寨，數(shù)以千計(jì)的活動(dòng)在此舉行。這種酒店一般位于著名的旅游城市，如夏威夷，當(dāng)?shù)負(fù)碛谐渥愕穆糜慰驮?，因此客房年度利?rùn)分紅通常足以抵消分期付款的費(fèi)用，并有客觀的盈余。 “金海雪山” SPA度假酒店 營(yíng)銷推廣案 投資 :貴州中恒盛世實(shí)業(yè)有限公司 開發(fā) :貴定中恒實(shí)業(yè)有限公司 全案 :貴陽(yáng)博銘置地房地產(chǎn)服務(wù)有限公司 1/24/2023 1 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 前 言 ? 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的成功，人們的生活質(zhì)素得到大幅度的提高。業(yè)主一般只要投入金額不多的首期，就可不再投入，大約 1015年后取得產(chǎn)權(quán)。 1/24/2023 10 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 行業(yè)人士分析，從目前的情況來(lái)看，黔南州旅游區(qū)是最適合開發(fā)度假性物業(yè) ，而且其最有可能成為貴陽(yáng)度假的重點(diǎn)區(qū)域；從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，音寨逐漸成為貴陽(yáng)的第二花溪，成為貴陽(yáng)人至花溪熱的第二選點(diǎn)。 ? 入市時(shí)周邊交通、配套不完善，若無(wú)私家車交通極其困難。 1/24/2023 22 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 總之，投資“金海雪山” SPA度假酒店的人士多為在消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時(shí)間上是富足一族，這三者缺一不可。 目的： 提高廣告覆蓋面 。 擁有一張“金海雪山”卡將成為新一輪的身份象征。 1/24/2023 39 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 ? 貴賓卡： 交 5000元成為 VIP貴賓卡正式用戶，在酒店消費(fèi)可達(dá)到 8000元；即 5000元 =8000元。 銷售持續(xù)中； 用多種廣告來(lái)吸引大家對(duì)假日度假的興趣，并且繼續(xù)增加客戶對(duì)物業(yè)的信心，銷售持續(xù)。 按上述價(jià)格核算，每套別墅除去正常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用外，還可收益 500—— 700元 /套，按每年 100天租賃成功計(jì)算，每年收益在 50000——70000元之間，按 15年收回成本售價(jià)應(yīng)在 750000—— 105000之間。此外每年還可享受 10天免費(fèi)住宿等優(yōu)惠。 1/24/2023 53 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 主樓客房： 以布依風(fēng)情的中式標(biāo)準(zhǔn)客房為主，參有部分套房；共計(jì)房間？間，主要供應(yīng)旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)和度假使用的客房。 2023年 2月 上午 11時(shí) 57分 :57February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:57:3011:57:3011:57Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:57:3011:57:3011:572/2/2023 11:57:30 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 57分 30秒 11:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 VIP別墅： 高檔別墅，按私密、休閑、尊貴的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)高檔貴賓休閑度假、高檔小型會(huì)議、商務(wù)接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風(fēng)格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間；共有 12間別墅。 若按此價(jià)格進(jìn)行銷售，可按稅后每年 8%（稅前 9%）的固定回報(bào)進(jìn)行回報(bào)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。所以銷售價(jià)格也只能按套銷售較為公平合理。 黃金周去大地方都很擁擠，不如去音寨“放心” 幾天，就利用這點(diǎn)猛做文章，做足假日概念，然后 再配以適量活動(dòng)，如：中秋賞月等，肯定會(huì)起到一定效 果。 1/24/2023 38 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 ? 銀卡： 交 500元成為 VIP銀卡預(yù)約用戶，可享受酒店標(biāo)間銷售時(shí)的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 5000元，在購(gòu)買套房后必須換為正式 VIP銀卡；若在規(guī)定時(shí)間未認(rèn)購(gòu)的，預(yù)約用戶卡作廢。 音寨雖不屬貴陽(yáng)，但只離貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)只有 40分 鐘路程，此地風(fēng)光明媚，青山環(huán)抱，獨(dú)有布 依風(fēng)情；春有“金海雪 山”美景，夏有冰脆酥 李；是到貴陽(yáng)旅游的應(yīng)到之處。 1/24/2023 25 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 ? 如： 航空雜志、飛機(jī)票 旅游雜志 交通工具車身內(nèi)外 各交通通道、路口的廣告牌 1/24/2023 26 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 DM雜志： 新目標(biāo)等雜志 雜志廣告主要放置于 貴陽(yáng)、都勻等各大星級(jí)賓館大堂 高爾夫球會(huì)場(chǎng) 各高級(jí)會(huì)所 樓宇廣告主要放置于 貴陽(yáng)各大賓館寫字樓電梯等候處 各高級(jí)會(huì)所 目的： 針對(duì)性強(qiáng)，既降低廣告的 成本費(fèi)用，又能提高廣告的到達(dá)率。 公用型（福利型）： 企業(yè)、公司的購(gòu)買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動(dòng)或小型會(huì)議所需。處于離貴陽(yáng)較遠(yuǎn)位置，物業(yè)所在地本身商業(yè)不發(fā)達(dá)，只能依靠假日經(jīng)濟(jì)和公司活動(dòng)。音寨做為新興開發(fā)旅游區(qū)，又是離貴陽(yáng)較近的旅游區(qū)，作為貴陽(yáng)乃至國(guó)內(nèi)進(jìn)軍黔南旅游的第一站，黔南州及貴定縣政府必將大勢(shì)宣傳。一般情況下，投資人均擁有該酒店每年一定時(shí)間段的免費(fèi)居住權(quán)； 本項(xiàng)目就是屬于第三種類型即酒店的每間客房分割為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者一般不在酒店居住，而是將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營(yíng)，獲取年度利潤(rùn)分紅，同時(shí)獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。作為衡量一個(gè)人，一個(gè)社會(huì)的生活質(zhì)量的指數(shù) —— 旅游業(yè)，必然有明顯的市場(chǎng)反應(yīng)。之后投資者可以將單間產(chǎn)權(quán)公寓按市場(chǎng)價(jià)格賣給管理公