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金海雪山spa度假酒店營銷推廣方案-在線瀏覽

2025-02-18 00:19本頁面
  

【正文】 氣不足,未形成成熟度假區(qū)概念。 ? 旅游區(qū)本身發(fā)展不夠發(fā)達,目前只能是處于一景觀看的狀態(tài)。 1/24/2023 16 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 機會 ? 宏觀形勢看好,機不可失。 ? 逐漸增多的人流將導(dǎo)致產(chǎn)生交通路線,而且酒店本身要開旅游專車。 ? 精裝修的酒店,回報保證,此時恰逢“音寨冰脆酥李節(jié)”黃金時間,市場時機絕佳。 ? 基于目前無品牌狀況的市場半徑,有效目標(biāo)消費群相對不足。 1/24/2023 18 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 五、消費者權(quán)益分析 “金海雪山” SPA度假酒店 能提供給消費者什么樣的利益? * 省內(nèi)首創(chuàng)的假日度假方式,讓業(yè)主充分享受 分時度假及假日度假新理念所帶來的“中低價格高級享受” 休閑娛樂生活; * 不可再生資源 —— 地處貴定盤江音寨“金海雪山”風(fēng)景點內(nèi); 1/24/2023 19 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 省內(nèi)首家酒店專用水療中心; ? 專業(yè)四星級假日酒店的配套服務(wù)及特種服務(wù)如:會員消費優(yōu)惠積分計劃、會所休閑設(shè)施等; ? 天然河流泳場; ? 獨有布依風(fēng)情的農(nóng)家樂; ? 便捷交通:假日酒店設(shè)有往返貴陽市區(qū)的專線巴士。 投資型: 貴陽市區(qū)為主 ,黔南、黔東南區(qū)域為次的消費群, 看重音寨風(fēng)景區(qū)的旅游市場前景,有房地產(chǎn)投資 經(jīng)驗者。 1/24/2023 21 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 目標(biāo)客戶特征: 在年齡上: 并沒有明顯的區(qū)隔,一般可界定 25—— 65歲成年 人范圍; 在收入上: 需有足夠的收入支付生活必需品之外的休閑娛樂 消費; 在行業(yè)上: 主要是收入較高的諸如通訊、保險、商業(yè)、房地 產(chǎn)等行業(yè)以及國企、大型企業(yè)管理層、國家公務(wù) 員、自由擇業(yè)者,收入穩(wěn)定而且假期較多的行 業(yè); 在消費結(jié)構(gòu)上: 每年至少 3次以上選擇居住城市以外區(qū)域旅 游,旅游支出占個人娛樂休閑消費支出的 60%以 上; 在消費心態(tài)上: 多為溫馨浪漫型,寄情山水間;注重生活質(zhì) 素,提倡休閑生活。否則,無法劃入“金海雪山” SPA度假酒店目標(biāo)消費群當(dāng)中。 1/24/2023 23 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 第三部分:項目推廣方案 一、推廣原則 針對性要強,加大炒作力度,通過滲透式宣傳,達到口碑廣告的作用,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,依托發(fā)展人脈優(yōu)勢,橫向傳播。并以此為契機,擴大社會影響層面,積極儲備客戶資源,予以培養(yǎng)、挖掘,以先期達到廣告預(yù)熱的效果。 ? 一個好的產(chǎn)品后面有一批忠實客戶,這是建立在對產(chǎn)品的滿意工程基礎(chǔ)之上。 ? 以房展會或大型休閑活動為場所,把握時機打攻堅戰(zhàn)。 ? DM雜志和直郵。 除了階段性的大眾互動活動告知和前期的 炒作放在廣泛的大眾報 紙(貴州都市報、貴陽晚報、貴 州商報等)外,本項目的廣告投放另外一重點應(yīng)考慮在 航線、鐵路、巴士等交通工具上及各商務(wù)樓的電梯等候處。 普通印刷品 根據(jù)需要廣為散發(fā)。 1/24/2023 27 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 戶外廣告: 在音寨大門口、高速(貴陽 — 機場段)廣告、市內(nèi)(盡量和市區(qū)銷售點緊靠)戶外各設(shè)置一塊戶外廣告牌。 電視廣告 : 拍 60秒的形象廣告(套剪 30”、 15”、 10”、5”)根據(jù)不同時期根據(jù)需要安排貴陽、黔南、黔東南的電視媒體播放。 1/24/2023 28 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 廣播廣告: 制作 15秒、 30秒、 60秒三種不同長度的版本,重點在炒作階段配合其他媒體宣傳,投放在貴州交通電臺等重要時間段。 其他媒體: 如網(wǎng)絡(luò)、短信、資費通知單 等,可根據(jù)需要及時調(diào)整運用。所以我們現(xiàn)在可以借花溪之名,打一張周末休閑牌。 1/24/2023 30 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 酒店宣傳推廣要緊扣兩個“ 新 ” 旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣,在于抓住游客的“ 新 ”心理: 一新: 隨著國民經(jīng)濟的繁榮,一種全新的休閑渡假方式 ——旅游:走出家門,走出城市,到大自然中去,漸為時尚趨勢。貴陽屬亞熱帶海洋性季風(fēng) 氣候,光照充足,雨量充沛; 是中國優(yōu)秀 旅游城市和著名的避暑城市。 1/24/2023 31 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 二新: 金錢、地位、權(quán)勢是一種身份的象征;別墅、跑車、高爾夫球場是一種身份的象征;今天,休閑(方式、地點、長短等)更是成為新一代成功人士的身份象征。 身份新象征 —— “金海雪山”酒店設(shè)在獨有布依民族風(fēng)情的音 寨,酒店設(shè)有四星級海濱渡假式客房和度假型 別墅,以及景觀水療中心。 讓業(yè)主充分享受分時假日度假新理念所帶來的 “中低價格高級享受”休閑娛樂生活。 1/24/2023 32 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 ? 簡言之,“金海雪山”水療度假酒店的形象定位為 : 休閑新時尚,身份新象征 1/24/2023 33 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 四、推廣中的矛盾及解決之道 ? “金海雪山” SPA度假酒店 一方面位于風(fēng)景秀美的音寨,景區(qū)度假酒店在貴州是僅此一家,幾乎無競爭對手;一方面度假產(chǎn)權(quán)酒店國家正在打壓,而且此項目是否讓筑人接受將是項目最大的困難。 1/24/2023 34 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 解決之道一 : 配合貴州黔南旅游開發(fā)的宣傳形 勢,加強對“金海雪山” SPA度假酒店 休閑新時尚,身份新象征的形象訴求, 以此提高物業(yè)的檔次; 解決之道二 :整合宣傳媒體,前期重點解決分 時假日度假這一概念,并配合一些 音寨的節(jié)日來加深消費者對概念的 理解、接受在音寨度假和對酒店的良好 印象 1/24/2023 35 “金海雪山 ”SPA度假酒店營銷推廣案 我們的風(fēng)格: —— 建立品牌獨特、統(tǒng)一的布依民族休閑度假風(fēng)格 目 的: 提高“金海雪山” SPA度假酒店的品牌識別 度,深化其價值理念,積累鮮明的牌個 性。 ? 推廣方式: 先行無償推出 VIP登記卡,進行先期會員登記;之后以電話和短信方式通知登記會員。成為正式鉆石卡用戶后,可享受下列優(yōu)惠: (回租用戶)每年享受別墅自住 10天(不得連續(xù)住宿 5天); 享受水療 10次(可用于多人); 享受酒店指定的農(nóng)家樂 5次; 免費使用高級會所包房(含自動麻將機) 5晚; 終身免音寨門票; 所有消費享受鉆石折扣。成為正式鉆石卡用戶后,可享受下列優(yōu)惠: (回租用戶)每年享受套房自住 10天(不得連續(xù)住宿 5天); 享受水療 5次(可用于多人); 享受酒店指定的農(nóng)家樂 2次; 免費使用高級會所包房(含自動麻將機) 2晚; 終身免音寨門票; 所有消費享受金卡折扣。成為正式銀卡用戶后,可享受下列優(yōu)惠: (回租用戶)每年享受標(biāo)間自住 10天(不得連續(xù)住宿 5天); 享受水療 2次(可用于多人); 享受酒店指定的農(nóng)家樂 1次; 免費使用高
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