市場營銷人員討論會(編輯修改稿)
2025-02-03 22:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高收入階層 ?Levi’ s silver Tab ?Levi’ s 501 with fashion finishes ?Dockers authentic 專賣店 百貨商店 中間的大眾市場，家庭逛商店者 ?Levi’ s 501 with basic finishes ?Dockers 國內(nèi)連鎖店 — 如 JC Penney 大眾市場零售商 — 如 Mervyn 中等收入家庭 ?Brittania jeans ?Levi’ sbrand men’ s casual wear 折扣連鎖店 — 如 Walmart, Target 撿便宜貨者 ?過季的所有品牌，過時的、號碼不全的或有損壞的商品 Levi’ s outlets ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ 目標 戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略需要結(jié)合細分市場進行 舉例： ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ 銷售和營銷的功能可分開，以允許不同中介起不同的作用。公司應尋找在價值傳遞中起綜合作用的渠道。 起不同作用的渠道 音響系統(tǒng)例子 作用程度 視 /聽產(chǎn)品分銷商 超市 服務提供商 零售商 銷售與營銷 分銷 產(chǎn)品改進 服務 舉例： 評價渠道績效 哪些渠道是最好的？ 哪些渠道是必要戰(zhàn)略支持的？ 經(jīng)濟性 效果 持續(xù)性 ?整個系統(tǒng) ?對公司的利潤 ?滿足顧客需要 ?傳遞績效 ?市場進入 /份額 ?品牌 /形象 ?產(chǎn)品支持 ?對渠道的盈利能力 ?沖突避免 /管理 ?權(quán)力平衡 ?競爭者在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中的位置 ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ 在很多情況下，業(yè)績改善還不夠，公司需徹底改變渠道以達到渠道業(yè)績最大化。當一個新的渠道在市場上出現(xiàn)，或當一個公司想垂直整合，或當消費者需要改變時，這種情形就會發(fā)生。 當公司轉(zhuǎn)移到一個新的渠道時，需面臨兩個挑戰(zhàn)：保持在目前渠道上的銷量和管理兩個渠道可能存在的沖突。 當多個渠道面對同一目標顧客市場時，沖突就會出現(xiàn)，這個非優(yōu)化結(jié)構(gòu)導致渠道的經(jīng)濟性下降，并導致渠道反感或渠道的長期崩潰。 渠道改變與重新選擇 ? 什么樣的
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