【文章內容簡介】 備選渠道，根據(jù)經銷商資源和市場情況選擇。 備選渠道，根據(jù)品牌定位、宣傳主題和促銷投入確定。 電話 營銷 工程 二、建材經銷商渠道管理誤區(qū) ? 沒有一個好的價格體系； ? 跟風行為不是系統(tǒng)規(guī)劃； ? 急功近利，短期投資，沒戲就撤； ? 對投入沒有預期分析，不痛不癢； ? 渠道發(fā)展趨勢把握不準，盲目進攻； ? 對于渠道管理跟著感覺走，沒有科學規(guī)劃； ? 渠道管理盈利模式的缺乏。 三、建陶經銷商立體渠道運營瓶頸 ? 自我思想制約； ? 團隊缺失； ? 資源分配機制的缺失； ? 利潤分配模式欠缺； ? 價格體系管理不到位； ? 開拓容易維護難。 四、立體渠道有效發(fā)展的條件 ?現(xiàn)有資源盤整，確保資源配置； ?人員儲備到位，確保管理到位； ?價格體系建立，價格管理制度維護； ?市場信息調研，科學決策； ?建立各部門配合機制，確保相互促進。 分銷模式解析： ?自營店分銷； ?傳統(tǒng)分銷； ?營銷公司分銷； ?事業(yè)部制分銷； ?加盟店分銷。 五、分銷渠道 六、家裝渠道合作模式解析 二、正激勵考核模式 三、分銷渠道模式 四、異業(yè)聯(lián)盟模式 一、單一返點模式 五、立體專業(yè)模式 第六節(jié)：管終端 系統(tǒng)的店面建設 店外 硬裝飾 軟裝飾 氛圍渲染 助銷物料 功能區(qū)規(guī)劃 ? 天花板 ? 地面 ? 墻面 ? 廁所 ? 其他硬件 ? …… ? 櫥窗 ? 窗簾 ? 綠化 ? 飾品 ? 員工形象 ? …… ? 音樂 ? 氣味 ? 燈光 ? 人際 ? …… ? 小樣板 ? 價目表 ? 易拉寶 ? 證書 ? pop ? 電視 ? 已安裝客 戶照片 ? 手提帶 ? 期刊 ? …… ? 門鈴 ? 停車位 ? 門外地面 ? 車輛 ? 門頭 ? 櫥窗 ? 戶外廣告 ? …… ? 布局 ? 接待臺 ? 洽談區(qū) ? 設計區(qū) ? 辦公區(qū) ? 衛(wèi)生間 ? 倉庫 ? …… 店外 店內 人 ? 賣點 ? 陳列（ ? %) ? 價格 ? 定位 ? 組合 ? …… 產品 ? 形象 ? 舉止 ? 神情 ? 態(tài)度 ? 狀態(tài) \ ? 禮儀 一、店面形象建設 二、 5A終端提升工程 表 格 溝 通 幫 帶 例 會 晨會 、 周會 、 月度會 季度會 年度會 專項會 店內導購幫帶 業(yè)務員幫帶 隨機溝通 約定溝通 專賣店評估表格 工作進度表格 信息搜集表格 客戶檔案表 店內人員 管理四招 三、終端提升工程 — 導購管理 終端 造星 “全國 100強店”競賽活動 “十佳金牌店長”評選 “十佳金牌導購”評選 終端造星行動 三、終端提升工程 — 導購管理（續(xù)） 第七節(jié)：管推廣 一、品牌推廣 二、設計師推廣 三、戶外推廣 四、促銷推廣 — 立體整合促銷突圍 一、 品牌推廣 效果評估 廣告語 資源分配 媒體選擇 方 法 工 具 模式特點： 精準傳播 受眾定位 推廣方式 總部牽頭，整合資源，成立“國際精英會”，確定設計師渠道推廣活動形式，有效連接產品、設計師和高端消費者之間的互動，在全國范圍內進行持續(xù)推廣，將“國際精英會”辦成行業(yè)內最有影響力的國內設計師與國際設計師溝通、互動和學習提升的高端俱樂部。 1）、成立“國際精英會” 設計師推廣之 “ 國際精英會 ” —— 二、設計師推廣 2）“國際精英會”制度 “國際精英會”是全國統(tǒng)一建立的會員制俱樂部，會員分為 銀卡會員、金卡會員和鉆石卡會員 。俱樂部會員卡是俱樂部會員身份的唯一證明，會員須妥善保管。俱樂部會員卡實行實名制，會員卡不得轉讓，不可以轉借他人使用。 俱樂部以平等、自愿的原則，通過組織各類活動，為設計師會員提供展現(xiàn)自我、學習提升和個人品牌宣傳等多方面資源。俱樂部為每個會員提供個性化及信息資訊多方位的服務，促進設計師之間的交流、學習；加強設計師群體與的交流、合作。 俱樂部宗旨： 支持原創(chuàng)，保護知識產權； 互動學習，提升專業(yè)技能； 彰顯品位，暢享美好生活。 設計師推廣之 “ 國際精英會 ” —— 二、設計師推廣 3）“國際精英會”活動方式 名作考察之旅 名室考察觀摩之旅 名師沙龍 設計師提升計劃 高品位聚會沙龍 設計師品 牌推廣 二、設計師推廣 設計師推廣之 “ 國際精英會 ” —— 由從全國經銷商的設計師中評選出年度最佳會員，會員可以免費獲得由組織的名作賞析之旅。 . 由從俱樂部中評選出優(yōu)秀會員，優(yōu)秀會員可以免費到國內外參觀知名設計作品，親身體驗大師級的設計理念。 在網絡、雜志開設主題為“國際精英會”的專欄，作為和設計師合作互動宣傳平臺，為會員發(fā)表設計案例作品，傳播會員個人品牌。 國內外名作考察 會員品牌推廣 名作考察之旅 二、設計師推廣 設計師推廣之 “ 國際精英會 ” —— 3）“國際精英會”活動方式 “國際精英會”不定期舉辦各類設計名師的專題論壇講座，為會員帶來最新的設計理念和設計手法，提升會員的設計水平。 每年從俱樂部中評選出潛力會員，并輸送到國內外知名設計事務所與大師一起工作，近距離向大師學習，開闊眼界，快速提升各項專業(yè)技能。 俱樂部會不定期邀請各高端領域的專家進行主題活動，例如紅酒品鑒沙龍、雪茄體驗之夜、高爾夫運動周末等，提升會員的品味，為會員搭建與上流人士溝通的橋梁。 提升計劃 高品位聚會沙龍 大師論壇 二、設計師推廣 設計師推廣之 “ 國際精英會 ” —— 3）“國際精英會”活動方式 在全國各大一線市場均有一定的設計師渠道基礎后，啟動 “名師、名室、名士”活動，即全國設計大賽巡回接力，依托行業(yè)協(xié)會，作為活動承辦方，廣泛邀約設計師以產品為素材創(chuàng)作作品參加比賽，同時對于終端客戶征集樣板房，凡是獲獎樣板房，所有購買的產品超低折扣成交。在每一站選出十佳設計師，最后進行全國總決賽，選出全國十佳設計師，通過總部資源，對設計師和設計作品以及高端消費者樣板房進行全國推廣宣傳，可以將作品在全國專賣店展出，對設計師的方案中突出個人介紹，對設計個人進行品牌宣傳展示。 根據(jù)消費者選擇的頻率給設計師返利