【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。27深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)特征分析 幼稚期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期目前階段行 業(yè) 生 命 周 期 成熟期的行業(yè)特點(diǎn)216。 產(chǎn)量和規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，但是增長(zhǎng)速度有所放緩。216。 競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，相互滲透到對(duì)方的傳統(tǒng)區(qū)域，做仿古磚的生產(chǎn)拋光磚，傳統(tǒng)的拋光磚進(jìn)入仿古磚領(lǐng)域。216。 消費(fèi)者更加理性，未來更多的將選擇品牌知名度高、收好服務(wù)好的品牌，雜牌及不知名的品牌面臨淘汰；216。 行業(yè)進(jìn)入壁壘提高，國(guó)家對(duì)環(huán)境和能源消耗的重視將淘汰一批落后產(chǎn)能。216。 企業(yè)越來越注重品牌建設(shè)，更加注重在產(chǎn)品定位、廣告定位和品牌宣傳。216。 業(yè)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)將通過收購(gòu)、兼并等方式減少業(yè)內(nèi)品牌，提高行業(yè)集中度。行業(yè)增長(zhǎng)率的增長(zhǎng)速度行業(yè)階段行業(yè)特征五：行業(yè)逐漸由成長(zhǎng)期向成熟期過渡。 隨著行業(yè)成熟期的到來，未來幾年將形成一股兼并重組及淘汰落后產(chǎn)能的浪潮，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行業(yè)集中度將增加，找不到自身定位的企業(yè)將面臨淘汰。28深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)v品種多元化行業(yè)發(fā)展總趨勢(shì)v消費(fèi)理性化v行業(yè)門檻提高v服務(wù)規(guī)范化v品牌集中化v質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化v生產(chǎn)全國(guó)布局隨著區(qū)域市場(chǎng)的逐漸飽和，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，競(jìng)爭(zhēng)由過去產(chǎn)品或價(jià)格單一因素的制勝轉(zhuǎn)向研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、售后服務(wù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)，客觀上也將大力促進(jìn)行業(yè)管理水平的提升，未來行業(yè)整體態(tài)勢(shì)將呈良性發(fā)展。29深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2345落后產(chǎn)能將面臨淘汰，行業(yè)進(jìn)入門檻提高建陶行業(yè)將掀兼并潮綠色、低碳、環(huán)保將是瓷磚產(chǎn)品未來發(fā)展方向建陶、衛(wèi)陶及藝術(shù)陶瓷成一家，大陶瓷概念逐漸形成釉面與拋光技術(shù)融合，拋釉磚、拋晶磚與噴墨打印技術(shù)爭(zhēng)雄按照 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作的通知 》 ，年產(chǎn) 70萬平方米以下中低檔建筑陶瓷磚廠將面臨關(guān)閉。成本上漲，建陶企業(yè)的利潤(rùn)空間趨窄，促使企業(yè)不斷地整合重組隨著國(guó)家對(duì)能源消耗及環(huán)境保護(hù)的進(jìn)一步重視，必將提高能源及環(huán)境污染的成本，屆時(shí)綠色環(huán)保的產(chǎn)品將具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；東鵬陶瓷在總部以及各地專賣店陸續(xù)開設(shè) “東鵬陶藝軒 ”，向消費(fèi)者推銷陳設(shè)藝術(shù) 陶瓷，箭牌、歐神諾與東鵬一樣，將陳設(shè)藝術(shù)、日用陶瓷引 入總部或者終端展廳 拋釉磚既可以成為拋光磚，又可以成為釉面磚，兼具二者有點(diǎn)，成為未來趨勢(shì)，此外，拋晶磚與噴墨打印技術(shù)也將成為未來的潮流。 16 網(wǎng)購(gòu)及團(tuán)購(gòu)將由補(bǔ)充逐漸成為主流從目前整個(gè)亞洲地區(qū)最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)上的數(shù)據(jù)搜索可以看出，家具的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到141367件、家電為 78910件、瓷磚為 39164平米。 30深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征市場(chǎng)特征分析渠道特征分析行業(yè)價(jià)值鏈及關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析31深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)序號(hào) 企業(yè)名稱 品牌 地區(qū)1 信譽(yù)陶瓷（中國(guó)）有限公司 冠軍瓷磚 江蘇2 廣東東鵬陶瓷股份有限公司 東鵬瓷磚 廣東3 廣東唯美陶瓷有限公司 馬可波羅 廣東4 廣東新中源陶瓷有限公司 新中源 廣東5 廣東蒙娜麗莎陶瓷集團(tuán)有限公司 蒙娜麗莎 廣東6 廣東新明珠陶瓷集團(tuán)有限公司 冠珠陶瓷 廣東7 杭州諾貝爾陶瓷有限公司 諾貝爾 浙江8 上海亞細(xì)亞陶瓷有限公司 亞細(xì)亞 上海9 佛山石灣鷹派陶瓷有限公司 鷹派 廣東10 佛山百利豐建材有限公司 中源郎高 廣東2023年中國(guó)最具影響力 TOP10建筑陶瓷 資料來源：世界品牌實(shí)驗(yàn)室在消費(fèi)者心目當(dāng)中，廣東品牌仍然占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)前十席中的七個(gè)，其余三個(gè)品牌也是來自于傳統(tǒng)的產(chǎn)區(qū) ”一海 “中的上海周邊地區(qū)。標(biāo)明單靠單一產(chǎn)品或其他營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)上位的可能性已經(jīng)很低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠的是全方位的綜合實(shí)力。行業(yè)知名品牌32深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者選購(gòu)瓷磚產(chǎn)品時(shí)最看重的要素是色彩圖案，其次是價(jià)格和品牌，由于防污和防滑及耐磨都有了較大的提高，關(guān)注度逐漸的下降。在收集有關(guān)瓷磚產(chǎn)品信息時(shí)，消費(fèi)者最相信的渠道是周圍裝修過親友及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考慮，這說明口碑傳播和終端包裝非常的重要，此外設(shè)計(jì)師推薦頁(yè)是非常重要的途徑，值得關(guān)注的是，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇對(duì)消費(fèi)者的影響力越來越大。消費(fèi)者需求特征33深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者最主要的購(gòu)買瓷磚的渠道是建材城，其次是獨(dú)立專賣店，國(guó)際品牌超市所占比重較小。消費(fèi)者最希望的售后服務(wù)時(shí)廠家提供專業(yè)的鋪張服務(wù)，占總比重的 33%，其次是送貨上樓，占24%，此外還有免費(fèi)退補(bǔ)貨和施工監(jiān)理服務(wù)。消費(fèi)者需求特征34深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)北京l市場(chǎng)多北京有大大小小 200多個(gè)建材市場(chǎng)，其中絕大部分都有建陶銷售，最著名的是閩龍?zhí)沾煽偛炕睾推呃锴f陶瓷一條街。l品牌多，集中度低匯聚了廣東、上海及山東數(shù)百個(gè)品牌，廣東和上海走高端，山東走中低端。馬可波羅 51家專賣店，市場(chǎng)占有率不足 3%。l競(jìng)爭(zhēng)激烈各種檔次市場(chǎng)和品牌為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，部分商家甚至將觸角伸向了三年后開盤的樓盤。l兩級(jí)分化嚴(yán)重大品牌憑借品牌效應(yīng)和促銷占據(jù)高端市場(chǎng)，雜牌憑借價(jià)格占據(jù)低端市場(chǎng)，中檔品牌受兩端擠壓。北京建陶市場(chǎng)特征l消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)在北京銷售較好的基本都是10多年就已經(jīng)進(jìn)入北京市場(chǎng)的老品牌。為此各大品牌不得不進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳和終端建設(shè)。l仿古磚受歡迎，地板替代效應(yīng)大受傳統(tǒng)文化的影響，北京消費(fèi)者喜歡古典的仿古磚，另外由于北京采用散熱供暖，地板用的比瓷磚多。35深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)北京市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)材質(zhì)：釉面磚消費(fèi)最大，拋光磚也不弱北京的釉面磚消費(fèi)最多，占整個(gè)消費(fèi)的 39%，其次是拋光磚，占消費(fèi)的 34%，第三位是通體磚，占 21%，拋晶磚及馬賽克等產(chǎn)品占整個(gè)市場(chǎng)份額的 6%，其中仿古磚更受北京消費(fèi)者的偏愛。規(guī)格：主流下降，小規(guī)格上升北京占主流規(guī)格的仍舊是 300*450， ,600*600和 800*800，但占整個(gè)市場(chǎng)份額的 69%，但是小規(guī)格的瓷磚消費(fèi)比去年增加了 10%，說明傳統(tǒng)偏好大規(guī)格瓷磚的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生一定程度的變化價(jià)格： 100200平米為主流在各種材質(zhì)的磁磚中， 100200元 /平米的中檔價(jià)位仍舊為主流，此外，釉面磚 100元以下和 400元以上的產(chǎn)品也較為長(zhǎng)效，拋晶磚為 400元以上的產(chǎn)品銷售較多，占 30%。北京36深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)格預(yù)算場(chǎng)地 服務(wù)消費(fèi)特征北京消費(fèi)者的瓷磚裝修預(yù)算有所提高， 50001萬的占 40%；裝修風(fēng)格喜歡淡雅，卡通和個(gè)性化的有所增加；由于供暖的原因，臥室選擇瓷磚的比例較??；免費(fèi)退補(bǔ)貨是首要關(guān)注的要素；北京37深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與北京相似，上海也是個(gè)大品牌必爭(zhēng)之地，上海市場(chǎng)多，但是高端市場(chǎng)銷售良好，紅星美凱龍作為總部所在地，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，上海人本位主義嚴(yán)重，喜歡本地和國(guó)際品牌；上海瓷磚市場(chǎng)特征市場(chǎng)多上海地區(qū)有大小 200多個(gè)建材市場(chǎng)，其中大部分擁有瓷磚銷售。九星是最大的建材集散地。高端市場(chǎng)走俏處于售后服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)的考慮，多數(shù)上海的消費(fèi)者偏向于在高端市場(chǎng)購(gòu)買。本位主義、傍名牌l上海消費(fèi)者本位主義嚴(yán)重，華東品牌為一線品牌，廣東品牌為二線品牌；l國(guó)際品牌由于國(guó)內(nèi)品牌。紅星美凱龍強(qiáng)勢(shì)上海作為紅星美凱龍的總部基地，擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)， 除總 部大樓建在普陀區(qū)真北路外，真北店、汶水店、浦東店相繼落地。 上海38深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)格預(yù)算場(chǎng)地 服務(wù)消費(fèi)特征上海的瓷磚預(yù)算比較高， 1萬元以上的占 63%；淡雅仍然是最受歡迎的風(fēng)格，但是個(gè)性化需求明顯；瓷磚的鋪張比例也比較高，客廳達(dá)到了 31%；專業(yè)鋪貼是希望的售后服務(wù)。上海39深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)北京市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)走向高端、規(guī)范化：百安居、好美家、靚家居 歐培德、東方家園、好美家等大型建材超市紛紛著陸廣州，利用各種途徑不斷在廣州擴(kuò)張資本，逐漸滲入市民的生活，改變了他們的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念 。精裝房逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)方式改變廣州市場(chǎng)比較特殊，從零售方面來說，很多年前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了精裝樓，毛坯樓減少得很厲害。這會(huì)加劇同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 。競(jìng)爭(zhēng)方式也會(huì)想更加集中的方式轉(zhuǎn)變。后亞運(yùn)會(huì)效應(yīng)喜憂參半廣州亞運(yùn)會(huì)一方面提升了廣州的整體水平，包括基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)理念等，給建材帶來了機(jī)遇，但同時(shí)也透支了未來一段時(shí)間的消費(fèi)能力，可謂是喜憂參半。廣州40