【正文】 的 1261萬平方米增長到2023年的 75億平方米，全國建陶企業(yè) 3000多家，產(chǎn)值 2600多億元，占整個建筑業(yè)總產(chǎn)值的 15%，預(yù)計隨著行業(yè)成本的提高，未來的增長將有所放緩。數(shù)據(jù)來源：中國建陶網(wǎng)15深度營銷團隊遼寧山東上海黑龍江廣西四川北京浙江江蘇湖北河南重慶河北天津吉林福建江西湖南安徽云南貴州西藏青海寧夏山西陜西甘肅內(nèi)蒙古新疆廣東中國建陶行業(yè)逐漸由 “三山一海兩江 ”六大老產(chǎn)區(qū)逐漸向江西、湖南、湖北、遼寧等新產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)區(qū)由過去的塊狀想碎片點狀發(fā)展，目前除了西藏外，幾乎所有的省份都上馬了建陶生產(chǎn)線，尤其是江西的高安和遼寧的法庫，成為傳統(tǒng)六大產(chǎn)區(qū)之外最大的新產(chǎn)區(qū)。老產(chǎn)區(qū) 新產(chǎn)區(qū)排名 產(chǎn)區(qū) 產(chǎn)量 增幅 %1 廣東 642177 3%2 福建 170754 3 山東 133216 4 四川 117630 5 遼寧 32701 686 江西 24342 1347 湖北 15265 8 重慶 10592 9 河北 10456 10 河南 6397 11 浙江 5873 2312 廣西 5633 13 陜西 5506 14 湖南 4195 15 新疆 4002 2023年各產(chǎn)區(qū)建筑陶瓷產(chǎn)量數(shù)據(jù)來源：中國陶瓷網(wǎng)主要產(chǎn)區(qū)及發(fā)展趨勢16深度營銷團隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析17深度營銷團隊產(chǎn)業(yè) 外部 環(huán)境 與建陶 產(chǎn)業(yè) 相關(guān)因素 具體 變 化與 趨勢人口 ? 購買 地板人數(shù)? 購買 地板年 齡結(jié) 構(gòu)? 未來幾年仍然是中國城市化快速 進 行的 時 期，更多的消 費 者加入到房子裝修；? 80后成 為 瓷 磚 消 費 者的主流，個性化的需求明 顯 ；經(jīng)濟 ? 人均消 費 能力 ? 人均 GDP已達到了 3400美元，消 費 能力的增加將使中高端品牌更受 歡 迎。政策 /法 規(guī) ?產(chǎn)業(yè) 的政策? 建陶行 業(yè) 屬于高 污 染、高消耗的行 業(yè) ，受到 環(huán) 境及能源限制越來越多；? 小型企 業(yè) ，落后 產(chǎn) 能將面 臨 淘汰；? 建材下 鄉(xiāng) 將 帶動 三四 級 市 場 和 農(nóng) 村市 場 的增 長 ；文化 ? 消 費 心 態(tài)變 化? 80后消 費 者個性化的需求將更加的明 顯 ， 對 廠家的 創(chuàng) 新能力提出了新的要求；技 術(shù) ? 本 產(chǎn)業(yè) 技 術(shù)變 化? 綠 色 環(huán) 保將成 為 未來 產(chǎn) 品的首要需求；? 能耗降低；?釉面 磚 和拋光 磚 技 術(shù) 的融合將 縮 小廠家 產(chǎn) 品差異，增加 競 爭 強 度；產(chǎn)業(yè)外部宏觀環(huán)境的發(fā)展將提高行業(yè)的競爭壁壘，大品牌將通過綜合實力更好的滿足消費者的需求實現(xiàn)強者恒強，小企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)成本提高的下失去生存空間。外部宏觀環(huán)境18深度營銷團隊同業(yè)競爭是行業(yè)結(jié)構(gòu)諸因素中對廠家利潤影響最重要的因素。此外木板和涂料業(yè)影響了行業(yè)潛在的利潤水平3 潛在進入者1 行業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 5 替代品的威脅2 消費者4 供應(yīng)商?企業(yè)數(shù)量眾多，以中小企業(yè)為主，競爭激烈。?競爭逐漸由產(chǎn)品競爭階段過渡到品牌競爭階段。?消費層次多樣化?消費者以品牌群為認知對象，在特定品牌群中各品牌的認知差異不大；?行業(yè)門檻目前較低，但是逐漸在提高?先進入企業(yè)優(yōu)勢不明顯?先入企業(yè)無法報復(fù)新進入者?建陶的陶瓷在我國分布廣泛，供應(yīng)商尚構(gòu)不成壓力；?高級釉面料和機械設(shè)備壟斷程度較高；?木地板在臥室和客廳具有較強的替代作用；?涂料在墻面具有較強的替代作用；43 215產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境19深度營銷團隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析20深度營銷團隊設(shè)計 生產(chǎn) 品牌營銷 售后服務(wù)設(shè)計環(huán)節(jié) 制造環(huán)節(jié) 銷售環(huán)節(jié) 服務(wù)環(huán)節(jié)原材料上游產(chǎn)業(yè)渠道快速成長階段 （ 20世紀 90年代初期至 1998年）我國建陶行業(yè)已經(jīng)進入了全面競爭的時代，設(shè)計研發(fā)、品牌營銷和售后服務(wù)成為現(xiàn)階段行業(yè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。行業(yè)價值鏈分析21深度營銷團隊市場需求的空間消費者對產(chǎn)品色彩和裝飾效果的最求外部經(jīng)濟、政治、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)政策等環(huán)境因素影響國外先進的設(shè)計理念和生產(chǎn)工藝同質(zhì)化的扎堆與跟隨建陶產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量和裝飾效果的需求以及國外先進的設(shè)計理念和生產(chǎn)工藝是推動建陶行業(yè)向前發(fā)展的核心要素；行業(yè)驅(qū)動要素22深度營銷團隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析23深度營銷團隊市場特征分析有一定知名度的陶瓷企業(yè)超過 2023家全國瓷磚品牌數(shù)量超過 5000個前十個品牌的市場占有率小于 8%單個品牌的市場占有率小于 2%行業(yè)特征一：品牌多、行業(yè)集中度低。 建陶行業(yè)是一個典型的散點市場，行業(yè)中品牌多，行業(yè)集中度低。隨著行業(yè)的逐漸飽和，大企業(yè)將通過行業(yè)整合提高市場份額和企業(yè)規(guī)模，中型企業(yè)將集中于某一細分市場打造核心競爭力。24深度營銷團隊市場特征分析12345產(chǎn)品的差異化程度小，幾乎所有廠家都可以生產(chǎn)瓷片、釉面磚和仿古磚；所有品牌都采用幾乎相同的銷售渠道；行業(yè)整體競爭者眾多，尚未有絕對的領(lǐng)先者或領(lǐng)導(dǎo)者，各梯隊競爭者實力相近；各廠家之間沒有明顯的技術(shù)壁壘；各廠家和品牌之間相互模仿，出現(xiàn)了暢銷品立刻就會有跟風；行業(yè)特征二：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、雖競爭激烈但價格戰(zhàn)效果有限。 由于沒有技術(shù)壁壘以及各廠家之間的相互模仿，建陶產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重，但是受個人審美觀的影響，價格并不是主要的競爭手段，企業(yè)需推不同品牌滿足不同消費者的需求。6 各層次消費者都有自己的審美需求，價格并不是主要的競爭手段；25深度營銷團隊市場特征分析行業(yè)特征三：一、二線市場增長有限，三四級城市及農(nóng)村市場前景廣闊。 一二線市場已經(jīng)進入了后競爭時代，各品牌很難有所發(fā)展，三四級城市及農(nóng)村是品牌未來的主戰(zhàn)場。v 三四線城市及農(nóng)村1. 中國城市化的進程使很多的農(nóng)民告別了農(nóng)村進入城里；2. 農(nóng)民收入的提高使其告別了平方，而蓋起了樓房；3. 三四級市場房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，舊房拆遷、新蓋樓盤帶動了建材業(yè)的發(fā)展；4. 建材銷售渠道不發(fā)達，各大品牌還沒有來得及充分挖掘，市場前景廣闊；三四級市場及農(nóng)村市場前景v 一、二線市場1. 各大廠家經(jīng)過前期的拼殺，基本形成了相對固定的市場份額和消費人群，除非對手犯嚴重錯誤，否則很難增長；2. 一二線城市的競爭也已經(jīng)進入了全面競爭的時期，各大品牌都通過開設(shè)體驗中心店、整合線上線下傳播及各種創(chuàng)新的促銷手段實現(xiàn)全面的競爭；26深度營銷團隊市場特征分析行業(yè)特征四：品牌無內(nèi)涵和明確定位，多品牌運作難以形成合力。 品牌需根據(jù)消費者的生活方式和價值觀定位，形成明顯的定位區(qū)隔，才能形成有效的互補，滿足不同消費者的需求?，F(xiàn)實方向消費者價值 品牌定位 企業(yè)運作? 尚無明確的價值和生活方式主張；? 瓷磚源自于意大利，有一定的崇洋媚外心理；? 一線品牌定位更多強調(diào)歐洲的文化特征，品牌名稱、終端風格等都突出源自歐洲，如諾貝爾、馬可波羅和蒙娜麗莎等；? 二三線品牌注重模仿和價格，尚無明確的品牌個性；? 多品牌運作成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營的主流；? 各品牌之間定位差異小，更多的價值在于以量取勝，沒有形成合力；? 從消費者的生活方式和價值觀而非瓷磚的原產(chǎn)地進行品牌定位；? 瓷磚為非標準化產(chǎn)品，單個品牌難以滿足不同消費者的需求；? 企業(yè)通過不同定位的多品牌滿足不同消費者的需求；? 80后消費者有自己的價值主見和個性化需求；? 崇尚歐洲的價值心理減弱；? 將根據(jù)自己的價值觀和生活方式選擇家庭的裝修風格；160