【正文】 的 1261萬(wàn)平方米增長(zhǎng)到2023年的 75億平方米，全國(guó)建陶企業(yè) 3000多家，產(chǎn)值 2600多億元，占整個(gè)建筑業(yè)總產(chǎn)值的 15%，預(yù)計(jì)隨著行業(yè)成本的提高，未來(lái)的增長(zhǎng)將有所放緩。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)建陶網(wǎng)15深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)遼寧山東上海黑龍江廣西四川北京浙江江蘇湖北河南重慶河北天津吉林福建江西湖南安徽云南貴州西藏青海寧夏山西陜西甘肅內(nèi)蒙古新疆廣東中國(guó)建陶行業(yè)逐漸由 “三山一海兩江 ”六大老產(chǎn)區(qū)逐漸向江西、湖南、湖北、遼寧等新產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)區(qū)由過(guò)去的塊狀想碎片點(diǎn)狀發(fā)展，目前除了西藏外，幾乎所有的省份都上馬了建陶生產(chǎn)線，尤其是江西的高安和遼寧的法庫(kù)，成為傳統(tǒng)六大產(chǎn)區(qū)之外最大的新產(chǎn)區(qū)。老產(chǎn)區(qū) 新產(chǎn)區(qū)排名 產(chǎn)區(qū) 產(chǎn)量 增幅 %1 廣東 642177 3%2 福建 170754 3 山東 133216 4 四川 117630 5 遼寧 32701 686 江西 24342 1347 湖北 15265 8 重慶 10592 9 河北 10456 10 河南 6397 11 浙江 5873 2312 廣西 5633 13 陜西 5506 14 湖南 4195 15 新疆 4002 2023年各產(chǎn)區(qū)建筑陶瓷產(chǎn)量數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng)主要產(chǎn)區(qū)及發(fā)展趨勢(shì)16深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征市場(chǎng)特征分析渠道特征分析行業(yè)價(jià)值鏈及關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析17深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè) 外部 環(huán)境 與建陶 產(chǎn)業(yè) 相關(guān)因素 具體 變 化與 趨勢(shì)人口 ? 購(gòu)買(mǎi) 地板人數(shù)? 購(gòu)買(mǎi) 地板年 齡結(jié) 構(gòu)? 未來(lái)幾年仍然是中國(guó)城市化快速 進(jìn) 行的 時(shí) 期，更多的消 費(fèi) 者加入到房子裝修；? 80后成 為 瓷 磚 消 費(fèi) 者的主流，個(gè)性化的需求明 顯 ；經(jīng)濟(jì) ? 人均消 費(fèi) 能力 ? 人均 GDP已達(dá)到了 3400美元，消 費(fèi) 能力的增加將使中高端品牌更受 歡 迎。政策 /法 規(guī) ?產(chǎn)業(yè) 的政策? 建陶行 業(yè) 屬于高 污 染、高消耗的行 業(yè) ，受到 環(huán) 境及能源限制越來(lái)越多；? 小型企 業(yè) ，落后 產(chǎn) 能將面 臨 淘汰；? 建材下 鄉(xiāng) 將 帶動(dòng) 三四 級(jí) 市 場(chǎng) 和 農(nóng) 村市 場(chǎng) 的增 長(zhǎng) ；文化 ? 消 費(fèi) 心 態(tài)變 化? 80后消 費(fèi) 者個(gè)性化的需求將更加的明 顯 ， 對(duì) 廠家的 創(chuàng) 新能力提出了新的要求；技 術(shù) ? 本 產(chǎn)業(yè) 技 術(shù)變 化? 綠 色 環(huán) 保將成 為 未來(lái) 產(chǎn) 品的首要需求；? 能耗降低；?釉面 磚 和拋光 磚 技 術(shù) 的融合將 縮 小廠家 產(chǎn) 品差異，增加 競(jìng) 爭(zhēng) 強(qiáng) 度；產(chǎn)業(yè)外部宏觀環(huán)境的發(fā)展將提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，大品牌將通過(guò)綜合實(shí)力更好的滿足消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，小企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)成本提高的下失去生存空間。外部宏觀環(huán)境18深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)結(jié)構(gòu)諸因素中對(duì)廠家利潤(rùn)影響最重要的因素。此外木板和涂料業(yè)影響了行業(yè)潛在的利潤(rùn)水平3 潛在進(jìn)入者1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 5 替代品的威脅2 消費(fèi)者4 供應(yīng)商?企業(yè)數(shù)量眾多，以中小企業(yè)為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈。?競(jìng)爭(zhēng)逐漸由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。?消費(fèi)層次多樣化?消費(fèi)者以品牌群為認(rèn)知對(duì)象，在特定品牌群中各品牌的認(rèn)知差異不大；?行業(yè)門(mén)檻目前較低，但是逐漸在提高?先進(jìn)入企業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯?先入企業(yè)無(wú)法報(bào)復(fù)新進(jìn)入者?建陶的陶瓷在我國(guó)分布廣泛，供應(yīng)商尚構(gòu)不成壓力；?高級(jí)釉面料和機(jī)械設(shè)備壟斷程度較高；?木地板在臥室和客廳具有較強(qiáng)的替代作用；?涂料在墻面具有較強(qiáng)的替代作用；43 215產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境19深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征市場(chǎng)特征分析渠道特征分析行業(yè)價(jià)值鏈及關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析20深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 售后服務(wù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié) 制造環(huán)節(jié) 銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 服務(wù)環(huán)節(jié)原材料上游產(chǎn)業(yè)渠道快速成長(zhǎng)階段 （ 20世紀(jì) 90年代初期至 1998年）我國(guó)建陶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)成為現(xiàn)階段行業(yè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。行業(yè)價(jià)值鏈分析21深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)需求的空間消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩和裝飾效果的最求外部經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)政策等環(huán)境因素影響國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)工藝同質(zhì)化的扎堆與跟隨建陶產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和裝飾效果的需求以及國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)工藝是推動(dòng)建陶行業(yè)向前發(fā)展的核心要素；行業(yè)驅(qū)動(dòng)要素22深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征市場(chǎng)特征分析渠道特征分析行業(yè)價(jià)值鏈及關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析23深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)特征分析有一定知名度的陶瓷企業(yè)超過(guò) 2023家全國(guó)瓷磚品牌數(shù)量超過(guò) 5000個(gè)前十個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率小于 8%單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率小于 2%行業(yè)特征一：品牌多、行業(yè)集中度低。 建陶行業(yè)是一個(gè)典型的散點(diǎn)市場(chǎng)，行業(yè)中品牌多，行業(yè)集中度低。隨著行業(yè)的逐漸飽和，大企業(yè)將通過(guò)行業(yè)整合提高市場(chǎng)份額和企業(yè)規(guī)模，中型企業(yè)將集中于某一細(xì)分市場(chǎng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。24深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)特征分析12345產(chǎn)品的差異化程度小，幾乎所有廠家都可以生產(chǎn)瓷片、釉面磚和仿古磚；所有品牌都采用幾乎相同的銷(xiāo)售渠道；行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)者眾多，尚未有絕對(duì)的領(lǐng)先者或領(lǐng)導(dǎo)者，各梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相近；各廠家之間沒(méi)有明顯的技術(shù)壁壘；各廠家和品牌之間相互模仿，出現(xiàn)了暢銷(xiāo)品立刻就會(huì)有跟風(fēng)；行業(yè)特征二：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、雖競(jìng)爭(zhēng)激烈但價(jià)格戰(zhàn)效果有限。 由于沒(méi)有技術(shù)壁壘以及各廠家之間的相互模仿，建陶產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，但是受個(gè)人審美觀的影響，價(jià)格并不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)需推不同品牌滿足不同消費(fèi)者的需求。6 各層次消費(fèi)者都有自己的審美需求，價(jià)格并不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段；25深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)特征分析行業(yè)特征三：一、二線市場(chǎng)增長(zhǎng)有限，三四級(jí)城市及農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊。 一二線市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各品牌很難有所發(fā)展，三四級(jí)城市及農(nóng)村是品牌未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。v 三四線城市及農(nóng)村1. 中國(guó)城市化的進(jìn)程使很多的農(nóng)民告別了農(nóng)村進(jìn)入城里；2. 農(nóng)民收入的提高使其告別了平方，而蓋起了樓房；3. 三四級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，舊房拆遷、新蓋樓盤(pán)帶動(dòng)了建材業(yè)的發(fā)展；4. 建材銷(xiāo)售渠道不發(fā)達(dá)，各大品牌還沒(méi)有來(lái)得及充分挖掘，市場(chǎng)前景廣闊；三四級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)前景v 一、二線市場(chǎng)1. 各大廠家經(jīng)過(guò)前期的拼殺，基本形成了相對(duì)固定的市場(chǎng)份額和消費(fèi)人群，除非對(duì)手犯嚴(yán)重錯(cuò)誤，否則很難增長(zhǎng)；2. 一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，各大品牌都通過(guò)開(kāi)設(shè)體驗(yàn)中心店、整合線上線下傳播及各種創(chuàng)新的促銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)全面的競(jìng)爭(zhēng)；26深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)特征分析行業(yè)特征四：品牌無(wú)內(nèi)涵和明確定位，多品牌運(yùn)作難以形成合力。 品牌需根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和價(jià)值觀定位，形成明顯的定位區(qū)隔，才能形成有效的互補(bǔ)，滿足不同消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)實(shí)方向消費(fèi)者價(jià)值 品牌定位 企業(yè)運(yùn)作? 尚無(wú)明確的價(jià)值和生活方式主張；? 瓷磚源自于意大利，有一定的崇洋媚外心理；? 一線品牌定位更多強(qiáng)調(diào)歐洲的文化特征，品牌名稱(chēng)、終端風(fēng)格等都突出源自歐洲，如諾貝爾、馬可波羅和蒙娜麗莎等；? 二三線品牌注重模仿和價(jià)格，尚無(wú)明確的品牌個(gè)性；? 多品牌運(yùn)作成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營(yíng)的主流；? 各品牌之間定位差異小，更多的價(jià)值在于以量取勝，沒(méi)有形成合力；? 從消費(fèi)者的生活方式和價(jià)值觀而非瓷磚的原產(chǎn)地進(jìn)行品牌定位；? 瓷磚為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，單個(gè)品牌難以滿足不同消費(fèi)者的需求；? 企業(yè)通過(guò)不同定位的多品牌滿足不同消費(fèi)者的需求；? 80后消費(fèi)者有自己的價(jià)值主見(jiàn)和個(gè)性化需求；? 崇尚歐洲的價(jià)值心理減弱；? 將根據(jù)自己的價(jià)值觀和生活方式選擇家庭的裝修風(fēng)格；160