【正文】 層次多樣化?消費(fèi)者以品牌群為認(rèn)知對(duì)象，在特定品牌群中各品牌的認(rèn)知差異不大；?行業(yè)門檻目前較低，但是逐漸在提高?先進(jìn)入企業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯?先入企業(yè)無法報(bào)復(fù)新進(jìn)入者?建陶的陶瓷在我國(guó)分布廣泛，供應(yīng)商尚構(gòu)不成壓力；?高級(jí)釉面料和機(jī)械設(shè)備壟斷程度較高；?木地板在臥室和客廳具有較強(qiáng)的替代作用；?涂料在墻面具有較強(qiáng)的替代作用；企業(yè)數(shù)量眾多，以中小企業(yè)為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈。17 萌芽階段(20世紀(jì) 80年代以前 )改革開放以后，佛山市石灣陶瓷廠生產(chǎn)出了第一片彩釉磚，并與 1983年引進(jìn)了第一條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，標(biāo)志著建陶產(chǎn)業(yè)真正走向現(xiàn)代化，此后，佛山市的其他建陶企業(yè)及全國(guó)其他產(chǎn)區(qū)的建陶企業(yè)也紛紛從意大利、德國(guó)和日本引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，現(xiàn)代化的陶瓷廠如雨后春筍般在全國(guó)各地成長(zhǎng)起來雨后春筍階段（ 8090年代中期）隨著先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，建陶的生產(chǎn)工藝得到了大幅的提升，在消費(fèi)需求的引領(lǐng)下，產(chǎn)品不斷的更新，先后出現(xiàn)了滲花磚、顆粒拋光磚、超亮白、微分磚、仿古磚及拋釉磚、拋晶磚等產(chǎn)品，每一個(gè)新技術(shù)和產(chǎn)品的出現(xiàn)都能夠帶動(dòng)一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)的崛起，產(chǎn)品創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的主要形態(tài)。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)基本概念及術(shù)語國(guó)際建筑陶瓷市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)分析v地緣優(yōu)勢(shì)明顯： 出口主要是周邊的國(guó)家為主，地緣優(yōu)勢(shì)明顯；。Natucer(納陶 )、 Azulindus?受歐洲文化的影響，消費(fèi)者喜歡啞光、古典的裝飾風(fēng)格，因此意大利產(chǎn)品主要是仿古磚和釉面磚，拋光磚主要是在中國(guó)加工。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)基本概念及術(shù)語國(guó)際建筑陶瓷市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)分析 普通仿古 磚2023167。 噴 墨打印瓷片發(fā)展史1996 2023以前 202320232023167。 微分 磚2023現(xiàn) 在167。 耐磨 磚1997167。32深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)行業(yè)基本概念行業(yè)界定 建筑陶瓷是（以下簡(jiǎn)稱 “建陶 ”）指用于建筑工程的陶瓷制品，主要應(yīng)用于建筑物室內(nèi)外地面、墻面的表面裝飾及衛(wèi)浴空間。4 滲花拋光 磚19971999167。 拋釉 磚拋光磚發(fā)展史1943 19781943： 我國(guó)第一 塊釉面 磚問 世20232023以前 20231978年， 第一篇 現(xiàn) 代釉面 磚 在佛山 問 世，拉開了我國(guó) 現(xiàn) 代陶瓷 業(yè) 的序幕2023以前167。 通體瓷 質(zhì) 仿古 磚2023167。 噴 墨打印78?意大利的瓷磚生產(chǎn)技術(shù)同樣是世界最先進(jìn)的，中國(guó)最早的瓷磚生產(chǎn)線就是從意大利引進(jìn)，但是在拋光磚領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)領(lǐng)先于意大利，站在世界的前列。91013產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段（ 90年代中期 — 21世紀(jì)初）隨著產(chǎn)品更新速度的加快，各種材質(zhì)和款式產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，于此同時(shí)，廠家之間的相互模仿，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些實(shí)力較強(qiáng)的廠家開始注重品牌宣傳、服務(wù)提升、產(chǎn)品創(chuàng)新及渠道終端建設(shè)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度逐漸提高，建陶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了以品牌為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的階段。141516深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè) 外部 環(huán)境 與建陶 產(chǎn)業(yè) 相關(guān)因素 具體 變 化與 趨勢(shì)人口 ? 購(gòu)買 地板人數(shù)? 購(gòu)買 地板年 齡結(jié) 構(gòu)? 未來幾年仍然是中國(guó)城市化快速 進(jìn) 行的 時(shí) 期，更多的消 費(fèi) 者加入到房子裝修；? 80后成 為 瓷 磚 消 費(fèi) 者的主流，個(gè)性化的需求明 顯 ；經(jīng)濟(jì) ? 人均消 費(fèi) 能力 ? 人均 GDP已達(dá)到了 3400美元，消 費(fèi) 能力的增加將使中高端品牌更受 歡 迎。18?20行業(yè)價(jià)值鏈分析23 由于沒有技術(shù)壁壘以及各廠家之間的相互模仿，建陶產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，但是受個(gè)人審美觀的影響，價(jià)格并不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)需推不同品牌滿足不同消費(fèi)者的需求。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)特征分析行業(yè)特征三：一、二線市場(chǎng)增長(zhǎng)有限，三四級(jí)城市及農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊。26216。 行業(yè)進(jìn)入壁壘提高，國(guó)家對(duì)環(huán)境和能源消耗的重視將淘汰一批落后產(chǎn)能。 業(yè)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)將通過收購(gòu)、兼并等方式減少業(yè)內(nèi)品牌，提高行業(yè)集中度。陶瓷，箭牌、歐神諾與東鵬一樣，將陳設(shè)藝術(shù)、日用陶瓷引 16 網(wǎng)購(gòu)及團(tuán)購(gòu)將由補(bǔ)充逐漸成為主流從目前整個(gè)亞洲地區(qū)最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)上的數(shù)據(jù)搜索可以看出，家具的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到141367件、家電為 78910件、瓷磚為 39164平米。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征市場(chǎng)特征分析渠道特征分析行業(yè)價(jià)值鏈及關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析資料來源：世界品牌實(shí)驗(yàn)室在消費(fèi)者心目當(dāng)中，廣東品牌仍然占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)前十席中的七個(gè)，其余三個(gè)品牌也是來自于傳統(tǒng)的產(chǎn)區(qū) ”一海 “中的上海周邊地區(qū)。32消費(fèi)者需求特征l品牌多，集中度低匯聚了廣東、上海及山東數(shù)百個(gè)品牌，廣東和上海走高端，山東走中低端。北京建陶市場(chǎng)特征l消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)在北京銷售較好的基本都是10多年就已經(jīng)進(jìn)入北京市場(chǎng)的老品牌。北京高端市場(chǎng)走俏處于售后服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)的考慮，多數(shù)上海的消費(fèi)者偏向于在高端市場(chǎng)購(gòu)買。 上海上海歐培德、東方家園、好美家等大型建材超市紛紛著陸廣州，利用各種途徑不斷在廣州擴(kuò)張資本，逐漸滲入市民的生活，改變了他們的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念 。后亞運(yùn)會(huì)效應(yīng)喜憂參半廣州亞運(yùn)會(huì)一方面提升了廣州的整體水平，包括基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)理念等，給建材帶來了機(jī)遇，但同時(shí)也透支了未來一段時(shí)間的消費(fèi)能力，可謂是喜憂參半。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)格預(yù)算場(chǎng)地 服務(wù)消費(fèi)特征廣州瓷磚預(yù)算 5000以內(nèi)和 12萬元的居多；風(fēng)格方面，另類個(gè)性比例非常好，大有與淡雅風(fēng)格平分秋色之勢(shì)；臥室瓷磚的鋪張比例也比較高，達(dá)到了 16%；專業(yè)鋪貼是最希望的售后服務(wù)。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)特征賣場(chǎng)升級(jí)換代，現(xiàn)金理念的導(dǎo)入，高端建材市場(chǎng)發(fā)展迅猛長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化，省政府遷往洞井鋪，長(zhǎng)沙商業(yè)中心開始南移。全國(guó)范圍內(nèi)的大品牌在西安不一定強(qiáng)勢(shì)，品牌在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作如何還要看經(jīng)銷商的水平。拋光磚占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，雖然與北京同為歷史文化名城，但是拋光磚的銷售占到 90%以上，特別是價(jià)格低的拋光磚受歡迎。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)v由于挨近長(zhǎng)江的原因，上海的產(chǎn)品相較于廣東產(chǎn)品比較受歡迎。v低檔產(chǎn)品比較受歡迎，四川本地、山東和福建的低端品牌占有不少的市場(chǎng)份額。4445深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式 發(fā)揮功能 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 典型代表n廠家直接設(shè)立辦事處或者分公司；n在賣場(chǎng)直接設(shè)立直營(yíng)店；n經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的品牌運(yùn)作n廠商各自分工，協(xié)同作戰(zhàn)n廠家發(fā)貨、自然流通n渠道可控性強(qiáng)；n銷售功能n售后服務(wù)功能n物流功能n銷售功能n物流功能n新中源之北京市場(chǎng)n馬可波羅至湖北和浙江市場(chǎng)n營(yíng)銷策略執(zhí)行力強(qiáng)；n渠道控制力強(qiáng)；n發(fā)揮廠家和經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢(shì)n廠家無需投入任何精力；n廠家成本大；n需要投入大量的人力物力；n能夠達(dá)到廠家要求的此類經(jīng)銷商數(shù)量有限；n未來存在廠商對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)；n到一定程度經(jīng)銷商難以滿足廠家發(fā)展的需要；n渠道下沉容易引起廠商沖突；n短期效應(yīng)，不具有長(zhǎng)期可發(fā)展性n國(guó)內(nèi)知名品牌，如諾貝爾、東鵬等n國(guó)內(nèi)小品牌和私拋廠商廠家直營(yíng) 經(jīng)銷商 運(yùn)作廠商協(xié)同 運(yùn)作高端放貨n銷售功能n物流功能n售后服務(wù)功能n貨款管理功能n品牌推廣n銷售功能n產(chǎn)品展示n售后服務(wù)功能n品牌推廣功能n廠家投入精力少；n同樣能實(shí)現(xiàn)渠道良好的管理；建陶行業(yè)的發(fā)展歷程和廠家的不同發(fā)展思路導(dǎo)致了四種不同的渠道管理模式，其中廠家直營(yíng)、經(jīng)銷商運(yùn)作和廠商協(xié)同未來還將繼續(xù)發(fā)展，高端放貨模式將逐漸淘汰渠道模式劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)全國(guó)連鎖賣場(chǎng)發(fā)展方向n品牌知名度高n管理規(guī)范n消費(fèi)者信賴n客流量大典型代表n租金成本高n場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)激烈n品牌淘汰率高n數(shù)量有限n隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它們還將在全國(guó)各地繼續(xù)擴(kuò)張；n紅星美凱龍；地方大型賣場(chǎng)n當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，可以獲得較多的地方支持；n管理相對(duì)規(guī)范n地