【正文】 振（ 37%），失眠睡眠不好（ 34%）， 5155歲經(jīng)常出現(xiàn)的是頭暈精神不振（ 47%），失眠睡眠不好（ 30%），5660歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 45%），失眠睡眠不好（ 37%）， 6165歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 40%），失眠睡眠不好（ 30%）。 10 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 各年齡段的消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀是有差異的，經(jīng)常出現(xiàn)頭暈 /精神不振，失眠 /睡眠不好的消費(fèi)者主要是 4145和 4650兩個(gè)年齡段， 2125歲的消費(fèi)者出現(xiàn)頻率也較高。上海的被訪(fǎng)者在過(guò)去一年中經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀主要有：頭暈 /精神不振（ 45%），失眠 /睡眠不好（ 37%），皮膚油膩（ 22%）。 ? 以上所指出的這些都是我們的機(jī)會(huì)，而且我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是見(jiàn)效快，這是我們的優(yōu)勢(shì)。分城市來(lái)看 ,上海消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)的評(píng)分是 ,杭州消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)的評(píng)分最低 ,是 ,這主要是因?yàn)楹贾菹M(fèi)者的最常服用率最低，只有 2%，無(wú)錫消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)的評(píng)分最高是 ? 總的來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的總體評(píng)價(jià)是： 4%認(rèn)為非常好， 43%認(rèn)為好， 50%認(rèn)為一般， 3%認(rèn)為不好， 1%認(rèn)為非常不好。服用排毒養(yǎng)顏膠囊的最主要原因是通便 /大便通暢。 7 主要發(fā)現(xiàn) 二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： ? 對(duì)消費(fèi)者服用腦白金、昂力一號(hào)、排毒養(yǎng)顏膠囊最想改善的癥狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者服用腦白金來(lái)改善失眠 /睡眠不好，頭暈精神不振的比例要高于昂力一號(hào)和排毒養(yǎng)顏膠囊，服用排毒養(yǎng)顏膠囊來(lái)減肥、祛除痤瘡 /暗瘡 /青春痘的比例要高于昂力一號(hào)和腦白金，而昂力一號(hào)雖也能改善上述的癥狀，但主治癥狀不如腦白金和排毒養(yǎng)顏膠囊明顯，所以消費(fèi)者在出現(xiàn)頭暈 /精神不振，失眠 /睡眠不好是主選腦白金，出現(xiàn)便秘 /排便費(fèi)力，痤瘡 /暗瘡 /青春痘，臉部色斑 /黃褐斑是主選排毒養(yǎng)顏膠囊。在上海，昂力一號(hào)的品牌第一提及率（ 38%）要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌而當(dāng)之無(wú)愧的排在第一，這主要與昂力一號(hào)是當(dāng)?shù)氐钠放朴嘘P(guān)，其次是排毒養(yǎng)顏膠囊 20%。 在未來(lái)一年內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)調(diào)理腸胃類(lèi)保健品增長(zhǎng) 18%，排毒類(lèi)保健品增長(zhǎng)13%，總體的增長(zhǎng)水平在三個(gè)城市中是最高的。無(wú)錫消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 14%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 27%的人服用，增長(zhǎng)了 13%，服用排毒類(lèi)的占 15%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 21%，增長(zhǎng)了 6%。 4 主要發(fā)現(xiàn) 一、市場(chǎng)總體狀況： ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)情況： ? 總體上，在過(guò)去一年中，服用調(diào)理腸胃類(lèi)保健品的消費(fèi)者占 18%，在未來(lái)一年中會(huì)有 31%的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)，比去年增長(zhǎng)了 13%，服用排毒類(lèi)保健品的消費(fèi)者占16%，在未來(lái)一年中會(huì)有 21%的人購(gòu)買(mǎi)，比去年增長(zhǎng)了 5%。而不服用保健品的消費(fèi)者中會(huì)有 42%的人購(gòu)買(mǎi)， 58%的人不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以總體來(lái)看，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 52%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)比去年增長(zhǎng)18%，所以這個(gè)市場(chǎng)的增值潛力和發(fā)展前景都是廣闊的。 ? 品牌第一提及率：在目標(biāo)消費(fèi)者中，自發(fā)第一提及某一品牌的消費(fèi)者的比例。保健品市場(chǎng)研究總結(jié)報(bào)告 夸克市場(chǎng)研究有限公司 2023年 4月 1 相關(guān)信息列表 本次報(bào)告將會(huì)涉及以下概念： ? 目標(biāo)消費(fèi)者：指有購(gòu)買(mǎi)調(diào)理腸胃和排毒類(lèi)保健品需求的所有消費(fèi)者。 ? 品牌知名度：在目標(biāo)消費(fèi)者中，知道某一品牌的消費(fèi)者的比例。 ? 本次研究調(diào)查的城市是上海、杭州和無(wú)錫。 ? 分城市看，過(guò)去一年中，上海的消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 31%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 36%的人服用，增長(zhǎng)了 5%。 ? 因此，總的來(lái)看，調(diào)理腸胃保健品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率要高于排毒類(lèi)保健品市場(chǎng)，由此可以看出，調(diào)理腸胃類(lèi)保健品市場(chǎng)的潛力是較大的。 杭州消費(fèi)者的個(gè)人平均月收入在三個(gè)城市中居中， 40%的人收入在 1000元以下， 60%的人收入在1000元以上。而在杭州和無(wú)錫，排毒養(yǎng)顏膠囊的品牌第一提及率遙遙領(lǐng)先，分別是 41%和 36% . ? 從總體上看個(gè)品牌的市場(chǎng)份額，排毒養(yǎng)顏膠囊占據(jù) 43%的市場(chǎng)份額，昂力一號(hào)占據(jù)了26%的市場(chǎng)份額，腦白金占據(jù)了 15%的市場(chǎng)份額，高博特鹽水瓶占據(jù)了 9%的市場(chǎng)份額。消費(fèi)者服用昂力一號(hào)主要是治療胃寒 /胃脹，消化不良，胃腕脹痛等有腸胃不適引起的腸胃疾病。 ? 所以，腦白金可以排除在外，它不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在排毒類(lèi)市場(chǎng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是排毒養(yǎng)顏膠囊，在調(diào)理腸胃類(lèi)市場(chǎng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是昂力一號(hào)。所以，消費(fèi)者對(duì)它的評(píng)分為 分城市來(lái)看 ,上海消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分最高是 65分 ,杭州消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分是 ,無(wú)錫消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分是 ? 從上面的數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)和排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分都在 60分以上，由此看出，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)和排毒養(yǎng)顏膠囊的滿(mǎn)意程度一般。 ? 所以，如果進(jìn)入排毒市場(chǎng)，排毒養(yǎng)顏膠囊的見(jiàn)效快是消費(fèi)者滿(mǎn)意的，那么我們的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，而進(jìn)入調(diào)理腸胃市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)不滿(mǎn)意的方面是見(jiàn)效慢，療程太長(zhǎng)，那么我們產(chǎn)品的特點(diǎn)見(jiàn)效快則是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。杭州的被訪(fǎng)者在過(guò)去一年中經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀主要有：頭暈 /精神不振（ 32%），失眠 /睡眠不好（ 36%），消化不良（ 18%）。經(jīng)常出現(xiàn) 4650和 2125兩個(gè)年齡段，而且以女性居多，尤其是 2125歲的女性，喜歡苗條的身材相當(dāng)一部分人以骨感美為標(biāo)準(zhǔn)，不斷抬高對(duì)身材的要求，原本胖和原本不胖的人紛紛加入減肥行列（減肥人群中體重不超標(biāo)的人占 40%左右），導(dǎo)致減肥的人群基數(shù)逐漸加大， [此數(shù)據(jù)摘自去年一減肥產(chǎn)品的數(shù)據(jù) ]。 12 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 過(guò)去一年，不同年齡的女性消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀是： 1820歲經(jīng)常出現(xiàn)的是痤瘡 /暗瘡 /青春痘（ 54%）和皮膚油膩（ 44%）， 2125歲經(jīng)常出現(xiàn)的是痤瘡 /暗瘡 /青春痘（ 47%）和失眠 /睡眠不好（ 37%），皮膚油膩（ 36%）， 2630歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈（ 33%），失眠睡眠不好（ 27%），痤瘡 /暗瘡 /青春痘（ 26%）和皮膚油膩（ 26%）， 3135歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈 /精神不振（ 41%）和失眠 /睡眠不好（ 33%）， 3640歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 40%）失眠睡眠不好（ 38%），臉部色斑 (37%),4145歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 48%），失眠睡眠不好(49%)，臉部色斑（ 36%）， 4650歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 49%），失眠睡眠不好（ 43%）， 5155歲經(jīng)常出現(xiàn)的是頭暈精神不振（ 50%），失眠睡眠不好（ 55%）， 5660歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 45%），失眠睡眠不好（ 45%）， 6165歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 35%），失眠睡眠不好（ 52%） 13 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 男性消費(fèi)者出現(xiàn)頻率較高的癥狀是：頭暈 37%，失眠 36%，消化不良 17%，皮膚油膩 16%，便秘 15%，胃腕脹痛 15%，胃脹 15%，困擾程度較高的是：頭暈、失眠、便秘、胃腕脹痛、胃脹、消化不良，因此出現(xiàn)頻率和困擾程度之間基本上是成正比 ? 女性消費(fèi)者出現(xiàn)頻率較高的癥狀是：頭暈 42%，失眠 40%，便秘 25%，臉部色斑21%，黑眼圈 20%，皮膚油膩 18%，青春痘 15%，困擾程度較高的是：頭暈、失眠、青春痘 /痤瘡 /暗瘡、便秘、胃寒，因此，出現(xiàn)頻率和困擾程度是成正比的 14 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 杭州的消費(fèi)者出現(xiàn)頻率較高的癥狀是：頭暈 /精神不振 32%，失眠 /睡眠不好 36%，便秘19%，胃腕脹痛 17%，消化不良 16%，困擾程度較高的是：頭暈，失眠，青春痘 /痤瘡 /暗瘡，便秘，胃腕脹痛，腹脹、胃脹、胃寒，由此我們可以看出，杭州的消費(fèi)者中，痤瘡 /暗瘡 /青春痘，胃寒、胃脹、腹脹的出現(xiàn)頻率比起前面出現(xiàn)率較高的癥狀來(lái)說(shuō)要低，但是對(duì)消費(fèi)者的困擾程度卻較高。 ? 通過(guò)分城市、性別、年齡三個(gè)指標(biāo)來(lái)分析消費(fèi)者對(duì)“腸胃”的認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)為與腸胃有關(guān)的主要癥狀是：消化不良、腹脹氣脹、便秘、胃腕脹通、急 /慢性腹瀉、胃酸、胃寒、偏食、厭食。 16 主要發(fā)現(xiàn) ? 從我們對(duì)腦白金、昂力一號(hào)、排毒養(yǎng)顏膠囊的服用人群按年齡、性別兩個(gè)指標(biāo)來(lái)分析，發(fā)現(xiàn)：服用腦白金的以男士居多，為 56%，女性占 44%，服用昂力一號(hào)的以女性居多，為56%，男性占 44%，服用排毒養(yǎng)顏膠囊的女性消費(fèi)者要遠(yuǎn)高于男性，女性占 83%，男性占17%。男性消費(fèi)者服用排毒養(yǎng)顏膠囊， 19%是想改善失眠 /睡眠不好， 17%是想改善頭暈 /精神不振， 17%是想改善痤瘡 /暗瘡 /青春痘， 8%是想改善便秘/排便費(fèi)力，女性消費(fèi)者中 16%是想改善失眠 /睡眠不好， 15%是想改善頭暈 /精神不振，15%是想改善便秘 /排便費(fèi)力， 10%是想改善色斑 /黃褐斑。 17 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 消費(fèi)者服用昂力一號(hào)、高博特鹽水瓶的原因是： 效果方面（ 96%）：其中 44%的人是因?yàn)槟苷{(diào)理腸胃 /對(duì)腸胃不舒服有所改善 /胃脹痛的改善 /保養(yǎng)腸胃。 了解途徑方面（ 11%）：其中 6%的人服用是因?yàn)槭莿e人送的。 了解途徑方面（ 14%):其中 12%的人是因?yàn)檫@是別人送的。 18 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 總的來(lái)看消費(fèi)者對(duì)腦白金的滿(mǎn)意方面是： 82%的人選擇了效果方面：其中 38%認(rèn)為效果好 /效果不錯(cuò) /癥狀改善了 /見(jiàn)效快， 44%認(rèn)為睡眠好了 /增加了睡眠， 20%認(rèn)為精神好了。 32%的人選擇了其他方面：其中 27%認(rèn)為包裝不錯(cuò)。 19 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 總的來(lái)看，消費(fèi)者認(rèn)為滿(mǎn)意的方面是： 92%的人選擇了效果方面：其中 40%認(rèn)為效果好 /效果不錯(cuò) /癥狀改善了 /見(jiàn)效快， 23%認(rèn)為胃口好了， 31%認(rèn)為腸胃好了，15%認(rèn)為通便 /大便通暢 /排便有規(guī)律。 13%的人選擇了方便程度方面，由此可