【正文】 并不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)需推不同品牌滿足不同消費(fèi)者的需求。行業(yè)價(jià)值鏈分析深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè) 外部 環(huán)境 與建陶 產(chǎn)業(yè) 相關(guān)因素 具體 變 化與 趨勢(shì)人口 ? 購(gòu)買 地板人數(shù)? 購(gòu)買 地板年 齡結(jié) 構(gòu)? 未來(lái)幾年仍然是中國(guó)城市化快速 進(jìn) 行的 時(shí) 期，更多的消 費(fèi) 者加入到房子裝修；? 80后成 為 瓷 磚 消 費(fèi) 者的主流，個(gè)性化的需求明 顯 ；經(jīng)濟(jì) ? 人均消 費(fèi) 能力 ? 人均 GDP已達(dá)到了 3400美元，消 費(fèi) 能力的增加將使中高端品牌更受 歡 迎。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段（ 90年代中期 — 21世紀(jì)初）隨著產(chǎn)品更新速度的加快，各種材質(zhì)和款式產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，于此同時(shí)，廠家之間的相互模仿，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些實(shí)力較強(qiáng)的廠家開(kāi)始注重品牌宣傳、服務(wù)提升、產(chǎn)品創(chuàng)新及渠道終端建設(shè)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度逐漸提高，建陶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了以品牌為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的階段。108 通體瓷 質(zhì) 仿古 磚2023167。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)行業(yè)基本概念行業(yè)界定 建筑陶瓷是（以下簡(jiǎn)稱 “建陶 ”）指用于建筑工程的陶瓷制品，主要應(yīng)用于建筑物室內(nèi)外地面、墻面的表面裝飾及衛(wèi)浴空間。 普通仿古 磚2023167。?受歐洲文化的影響，消費(fèi)者喜歡啞光、古典的裝飾風(fēng)格，因此意大利產(chǎn)品主要是仿古磚和釉面磚，拋光磚主要是在中國(guó)加工。v地緣優(yōu)勢(shì)明顯： 出口主要是周邊的國(guó)家為主，地緣優(yōu)勢(shì)明顯；。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)需求的空間消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩和裝飾效果的最求外部經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)政策等環(huán)境因素影響國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)工藝同質(zhì)化的扎堆與跟隨建陶產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和裝飾效果的需求以及國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)工藝是推動(dòng)建陶行業(yè)向前發(fā)展的核心要素；行業(yè)驅(qū)動(dòng)要素25 消費(fèi)者更加理性，未來(lái)更多的將選擇品牌知名度高、收好服務(wù)好的品牌，雜牌及不知名的品牌面臨淘汰；216。成本上漲，建陶企業(yè)的利潤(rùn)空間趨窄，促使企業(yè)不斷地整合重組隨著國(guó)家對(duì)能源消耗及環(huán)境保護(hù)的進(jìn)一步重視，必將提高能源及環(huán)境污染的成本，屆時(shí)綠色環(huán)保的產(chǎn)品將具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；東鵬陶瓷在總部以及各地專賣店陸續(xù)開(kāi)設(shè) “東鵬陶藝軒 ”，向消費(fèi)者推銷陳設(shè)藝術(shù) l兩級(jí)分化嚴(yán)重大品牌憑借品牌效應(yīng)和促銷占據(jù)高端市場(chǎng)，雜牌憑借價(jià)格占據(jù)低端市場(chǎng)，中檔品牌受兩端擠壓。九星是最大的建材集散地。競(jìng)爭(zhēng)方式也會(huì)想更加集中的方式轉(zhuǎn)變。消費(fèi)水平相對(duì)一線城市和沿海發(fā)達(dá)城市較低，平均工資只有 15002023元，決定了陶瓷的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不高。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)渠道下沉似乎是廠家發(fā)展壯大以后必然采取的一種措施，但實(shí)際上是否要下沉渠道主要還是取決于廠家和經(jīng)銷商各自運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的效率，經(jīng)銷商只有跟上廠家發(fā)展的步伐，并在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作、物流、售后服務(wù)等方面發(fā)育功能，才能避免被廠家取締的風(fēng)險(xiǎn)。v網(wǎng)絡(luò)廣告 ：在門戶或搜索引擎直接投放廣告形式；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式v社區(qū)論壇 ：通過(guò)在搜房、焦點(diǎn)、搜狐家居等專業(yè)論壇分享裝修日志。p 主要陣地：國(guó)際建材連鎖超市、國(guó)內(nèi)建材連鎖超市、一、二線城市大型建材城、三四線城市黃金地段街邊終端；p 發(fā)展趨勢(shì)：全國(guó)范圍內(nèi)的兼并重組，成為行業(yè)的寡頭；p 所需能力：需要強(qiáng)大的綜合能力，一般企業(yè)不具備； 在全國(guó)省會(huì)和大中城市設(shè)立了 43家分公司共計(jì) 2500余名頗具成熟經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)， 600余家品牌專賣店和 120多家合作的建材超市 。 公司簡(jiǎn)介旗下品牌 新中源、新南悅、中源朗高、圣德保、新粵、裕景、紫砂、圣保路、新里萬(wàn) 　新中源擁有完善的科研開(kāi)發(fā)設(shè)施和高效率的科技創(chuàng)新隊(duì)伍，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力非常強(qiáng)。59公司采用世界一流的生產(chǎn)線，意大利寬體進(jìn)口窯爐、高能壓機(jī)、 ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利 Kerajet數(shù)碼噴印等代表世界領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù) ,深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌理念企業(yè)實(shí)力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣東唯美陶瓷有限公司，創(chuàng)始于 1988年，總部位于現(xiàn)代制造業(yè)名城 —— 東莞市 ,是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的建筑陶瓷制造商和銷售商之一，產(chǎn)品涵蓋室內(nèi)地磚、室內(nèi)墻磚、室外地磚、室外墻磚、產(chǎn)品配件五大系列，上千個(gè)花色品種 。馬可波羅中國(guó)建筑陶磁博物館華中分館在武漢正式開(kāi)館，占地 10000平米 終端發(fā)展趨勢(shì)深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全國(guó)連鎖賣場(chǎng)未來(lái)將把終端建設(shè)到更多的城市，地方大型大型賣場(chǎng)將越來(lái)越多，部分走向連鎖和全國(guó)，小型賣場(chǎng)和建材一條街將逐漸被淘汰。v高中低檔品牌混戰(zhàn)，但是與其他城市相比，整體競(jìng)爭(zhēng)水平不是很高，許多經(jīng)銷商反映廠家投入的宣傳不足。長(zhǎng)沙深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)北京市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)走向高端、規(guī)范化：百安居、好美家、靚家居 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)格預(yù)算場(chǎng)地 服務(wù)消費(fèi)特征北京消費(fèi)者的瓷磚裝修預(yù)算有所提高， 50001萬(wàn)的占 40%；裝修風(fēng)格喜歡淡雅，卡通和個(gè)性化的有所增加；由于供暖的原因，臥室選擇瓷磚的比例較小；免費(fèi)退補(bǔ)貨是首要關(guān)注的要素；北京深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)北京l市場(chǎng)多北京有大大小小 200多個(gè)建材市場(chǎng)，其中絕大部分都有建陶銷售，最著名的是閩龍?zhí)沾煽偛炕睾推呃锴f陶瓷一條街。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)序號(hào) 企業(yè)名稱 品牌 地區(qū)1 信譽(yù)陶瓷（中國(guó)）有限公司 冠軍瓷磚 江蘇2 廣東東鵬陶瓷股份有限公司 東鵬瓷磚 廣東3 廣東唯美陶瓷有限公司 馬可波羅 廣東4 廣東新中源陶瓷有限公司 新中源 廣東5 廣東蒙娜麗莎陶瓷集團(tuán)有限公司 蒙娜麗莎 廣東6 廣東新明珠陶瓷集團(tuán)有限公司 冠珠陶瓷 廣東7 杭州諾貝爾陶瓷有限公司 諾貝爾 浙江8 上海亞細(xì)亞陶瓷有限公司 亞細(xì)亞 上海9 佛山石灣鷹派陶瓷有限公司 鷹派 廣東10 佛山百利豐建材有限公司 中源郎高 廣東2023年中國(guó)最具影響力 TOP10建筑陶瓷 產(chǎn)量和規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，但是增長(zhǎng)速度有所放緩。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)特征分析12345產(chǎn)品的差異化程度小，幾乎所有廠家都可以生產(chǎn)瓷片、釉面磚和仿古磚；所有品牌都采用幾乎相同的銷售渠道；行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)者眾多，尚未有絕對(duì)的領(lǐng)先者或領(lǐng)導(dǎo)者，各梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相近；各廠家之間沒(méi)有明顯的技術(shù)壁壘；各廠家和品牌之間相互模仿，出現(xiàn)了暢銷品立刻就會(huì)有跟風(fēng)；行業(yè)特征二：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、雖競(jìng)爭(zhēng)激烈但價(jià)格戰(zhàn)效果有限。年代初期至 1998年）我國(guó)建陶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌營(yíng)銷和售后服務(wù)成為現(xiàn)階段行業(yè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。3 17 萌芽階段(20世紀(jì) 80年代以前 )改革開(kāi)放以后，佛山市石灣陶瓷廠生產(chǎn)出了第一片彩釉磚，并與 1983年引進(jìn)了第一條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，標(biāo)志著建陶產(chǎn)業(yè)真正走向現(xiàn)代化，此后，佛山市的其他建陶企業(yè)及全國(guó)其他產(chǎn)區(qū)的建陶企業(yè)也紛紛從意大利、德國(guó)和日本引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，現(xiàn)代化的陶瓷廠如雨后春筍般在全國(guó)各地成長(zhǎng)起來(lái)雨后春筍階段（ 8090年代中期）隨著先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，建陶的生產(chǎn)工藝得到了大幅的提升，在消費(fèi)需求的引領(lǐng)下，產(chǎn)品不斷的更新，先后出現(xiàn)了滲花磚、顆粒拋光磚、超亮白、微分磚、仿古磚及拋釉磚、拋晶磚等產(chǎn)品，每一個(gè)新技術(shù)和產(chǎn)品的出現(xiàn)都能夠帶動(dòng)一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)的崛起，產(chǎn)品創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的主要形態(tài)。 噴 墨打印瓷片發(fā)展史1996 2023以前 202320232023167。34 噴 墨打印?意大利的瓷磚生產(chǎn)技術(shù)同樣是世界最先進(jìn)的，中國(guó)最早的瓷磚生產(chǎn)線就是從意大利引進(jìn)，但是在拋光磚領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)領(lǐng)先于意大利，站在世界的前列。1418深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)特征分析行業(yè)特征三：一、二線市場(chǎng)增長(zhǎng)有限，三四級(jí)城市及農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊。 行業(yè)進(jìn)入壁壘提高，國(guó)家對(duì)環(huán)境和能源消耗的重視將淘汰一批落后產(chǎn)能。陶瓷，箭牌、歐神諾與東鵬一樣，將陳設(shè)藝術(shù)、日用陶瓷引 32北京建陶市場(chǎng)特征l消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)在北京銷售較好的基本都是10多年就已經(jīng)進(jìn)入北京市場(chǎng)的老品牌。高端市場(chǎng)走俏處于售后服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)的考慮，多數(shù)上海的消費(fèi)者偏向于在高端市場(chǎng)購(gòu)買。后亞運(yùn)會(huì)效應(yīng)喜憂參半廣州亞運(yùn)會(huì)一方面提升了廣州的整體水平，包括基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)理念等，給建材帶來(lái)了機(jī)遇，但同時(shí)也透支了未來(lái)一段時(shí)間的消費(fèi)能力，可謂是喜憂參半。全國(guó)范圍內(nèi)的大品牌在西安不一定強(qiáng)勢(shì)，品牌在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作如何還要看經(jīng)銷商的水平。44廠家 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 終端管理支持 管理支持 管理支持管理支持廠家 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 終端削弱 物流管理支持管理支持廠家效率高經(jīng)銷商效率低渠道下