【正文】 的蜜蜂、紅蜘蛛和范思哲等。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)世界主要制造強(qiáng)國(guó) —— 西班牙西班牙是傳統(tǒng)的建陶生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，其質(zhì)量、設(shè)計(jì)和色彩具有國(guó)際領(lǐng)先地位；在中國(guó)，西班牙同樣是優(yōu)質(zhì)、高檔瓷磚的代名詞；與此同時(shí)，西班牙控制著世界高檔釉面料的市場(chǎng)。Marti(AM)、 Fanal(梵奈兒 )等， 同樣走的是高端路線。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)世界主要新興市場(chǎng)特點(diǎn) —— 巴西、印度、土耳其、越南等v競(jìng)爭(zhēng)力弱 ：新興市場(chǎng)既沒(méi)有意大利的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，有沒(méi)有中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)；世界主要新興市場(chǎng)特點(diǎn)v國(guó)內(nèi)為主 ：新興市場(chǎng)的產(chǎn)量增加主要以滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)為主v貿(mào)易保護(hù)： 為了降低來(lái)自中國(guó)產(chǎn)品的沖擊，新興市場(chǎng)普遍采用了關(guān)稅、反傾銷等貿(mào)易保護(hù)措施。12深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)我國(guó)建陶行業(yè)的發(fā)展階段1943年，第一塊 “ 西山牌 ” 釉面磚的誕生，拉開(kāi)了我國(guó)現(xiàn)代陶瓷工業(yè)的序幕，解放后至 80年代以前，我國(guó)對(duì)部分窯廠進(jìn)行整個(gè)改造，初步奠定了陶瓷工業(yè)的基礎(chǔ)。品牌經(jīng)營(yíng)階段（ 21世紀(jì)初 — 現(xiàn)在）盡管陶瓷在我國(guó)有悠久的生產(chǎn)歷史，但是現(xiàn)代建陶工業(yè)卻要追溯到上世界 20年代，經(jīng)歷四個(gè)階段后，行業(yè)水平和成熟度逐漸提高，已經(jīng)進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)的品牌時(shí)代。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建陶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)建陶行業(yè)迅猛發(fā)展，從 1980年的 1261萬(wàn)平方米增長(zhǎng)到2023年的 75億平方米，全國(guó)建陶企業(yè) 3000多家，產(chǎn)值 2600多億元，占整個(gè)建筑業(yè)總產(chǎn)值的 15%，預(yù)計(jì)隨著行業(yè)成本的提高，未來(lái)的增長(zhǎng)將有所放緩。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)遼寧山東上海黑龍江廣西四川北京浙江江蘇湖北河南重慶河北天津吉林福建江西湖南安徽云南貴州西藏青海寧夏山西陜西甘肅內(nèi)蒙古新疆廣東中國(guó)建陶行業(yè)逐漸由 “三山一海兩江 ”六大老產(chǎn)區(qū)逐漸向江西、湖南、湖北、遼寧等新產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)區(qū)由過(guò)去的塊狀想碎片點(diǎn)狀發(fā)展，目前除了西藏外，幾乎所有的省份都上馬了建陶生產(chǎn)線，尤其是江西的高安和遼寧的法庫(kù)，成為傳統(tǒng)六大產(chǎn)區(qū)之外最大的新產(chǎn)區(qū)。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征市場(chǎng)特征分析渠道特征分析行業(yè)價(jià)值鏈及關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析政策 /法 規(guī) ?產(chǎn)業(yè) 的政策? 建陶行 業(yè) 屬于高 污 染、高消耗的行 業(yè) ，受到 環(huán) 境及能源限制越來(lái)越多；? 小型企 業(yè) ，落后 產(chǎn) 能將面 臨 淘汰；? 建材下 鄉(xiāng) 將 帶動(dòng) 三四 級(jí) 市 場(chǎng) 和 農(nóng) 村市 場(chǎng) 的增 長(zhǎng) ；文化 ? 消 費(fèi) 心 態(tài)變 化? 80后消 費(fèi) 者個(gè)性化的需求將更加的明 顯 ， 對(duì) 廠家的 創(chuàng) 新能力提出了新的要求；技 術(shù) ? 本 產(chǎn)業(yè) 技 術(shù)變 化? 綠 色 環(huán) 保將成 為 未來(lái) 產(chǎn) 品的首要需求；? 能耗降低；?釉面 磚 和拋光 磚 技 術(shù) 的融合將 縮 小廠家 產(chǎn) 品差異，增加 競(jìng) 爭(zhēng) 強(qiáng) 度；產(chǎn)業(yè)外部宏觀環(huán)境的發(fā)展將提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，大品牌將通過(guò)綜合實(shí)力更好的滿足消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，小企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)成本提高的下失去生存空間。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)結(jié)構(gòu)諸因素中對(duì)廠家利潤(rùn)影響最重要的因素。競(jìng)爭(zhēng)逐漸由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。4119深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 品牌營(yíng)銷 售后服務(wù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié) 制造環(huán)節(jié) 銷售環(huán)節(jié) 服務(wù)環(huán)節(jié)原材料上游產(chǎn)業(yè)渠道快速成長(zhǎng)階段 （ 2022深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)特征分析有一定知名度的陶瓷企業(yè)超過(guò) 2023家全國(guó)瓷磚品牌數(shù)量超過(guò) 5000個(gè)前十個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率小于 8%單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率小于 2%行業(yè)特征一：品牌多、行業(yè)集中度低。6 各層次消費(fèi)者都有自己的審美需求，價(jià)格并不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段； 一二線市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各品牌很難有所發(fā)展，三四級(jí)城市及農(nóng)村是品牌未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)特征分析行業(yè)特征四：品牌無(wú)內(nèi)涵和明確定位，多品牌運(yùn)作難以形成合力。27 競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，相互滲透到對(duì)方的傳統(tǒng)區(qū)域，做仿古磚的生產(chǎn)拋光磚，傳統(tǒng)的拋光磚進(jìn)入仿古磚領(lǐng)域。216。行業(yè)增長(zhǎng)率的增長(zhǎng)速度行業(yè)階段行業(yè)特征五：行業(yè)逐漸由成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡。2829入總部或者終端展廳 標(biāo)明單靠單一產(chǎn)品或其他營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)上位的可能性已經(jīng)很低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠的是全方位的綜合實(shí)力。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者選購(gòu)瓷磚產(chǎn)品時(shí)最看重的要素是色彩圖案，其次是價(jià)格和品牌，由于防污和防滑及耐磨都有了較大的提高，關(guān)注度逐漸的下降。33馬可波羅 51家專賣店，市場(chǎng)占有率不足 3%。為此各大品牌不得不進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳和終端建設(shè)。3537本位主義、傍名牌l上海消費(fèi)者本位主義嚴(yán)重，華東品牌為一線品牌，廣東品牌為二線品牌；l國(guó)際品牌由于國(guó)內(nèi)品牌。精裝房逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)方式改變廣州市場(chǎng)比較特殊，從零售方面來(lái)說(shuō)，很多年前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了精裝樓，毛坯樓減少得很厲害。廣州廣州競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，中部崛起的長(zhǎng)沙成為各大廠家必爭(zhēng)之地，東鵬、諾貝爾等廠家紛紛在這里開(kāi)設(shè)大店。42西安的陶瓷市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)在國(guó)內(nèi)是最好最規(guī)范的，布局合理，市場(chǎng)建設(shè)檔次較高，交通便捷，物流暢通，在城市的知名度很高。西安重慶瓷磚市場(chǎng)特征v馬可波羅仿古磚在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)位較高，名氣很大，銷售業(yè)非常的好。v消費(fèi)水平較低，房產(chǎn)價(jià)格平均 3000多元 /㎡ ，直接影響了瓷磚的消費(fèi)。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1. 重慶消費(fèi)者在規(guī)格方面偏向于 800*800，占整個(gè)比重的 46%，對(duì)小規(guī)格的瓷磚需求不是很高；2. 售后服務(wù)方面，重慶消費(fèi)者更加關(guān)注專業(yè)的鋪貼服務(wù)和送貨上樓服務(wù)，相比免費(fèi)退補(bǔ)貨的要求不算很高。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征市場(chǎng)特征分析渠道特征分析行業(yè)價(jià)值鏈及關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析引領(lǐng)潮流大型旗艦店可以通過(guò)前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，打破消費(fèi)者固有的理念和偏見(jiàn)，引領(lǐng)潮流。沈陽(yáng)蒙娜麗莎 2300平方米 。50 案例：金牌亞洲陶瓷v公司網(wǎng)站： 通過(guò)公司網(wǎng)站的改變，設(shè)立客戶互動(dòng)區(qū)和網(wǎng)上商城。51深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告區(qū)域集中者潮流引導(dǎo)者跟隨模仿者者隨著我國(guó)居民收入的多元化，市場(chǎng)需求的多元化，在瓷磚領(lǐng)域的應(yīng)用也將會(huì)出現(xiàn)多元化。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告第一集團(tuán)：制定規(guī)則、引領(lǐng)潮流強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，使瓷磚品牌第一集團(tuán)軍永遠(yuǎn)站在行業(yè)的前端，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新制定新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，引導(dǎo)瓷磚行業(yè)發(fā)展的潮流。54唯美公司位列中國(guó)工業(yè)企業(yè) 500強(qiáng)和中國(guó)建材行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，為廣東省高新技術(shù)企業(yè)和省民營(yíng)科技企業(yè)，下轄四個(gè)子公司和三個(gè)制造工業(yè)園。專賣店的設(shè)立使 “馬可波羅 ”多年來(lái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，始終處于不可動(dòng)搖的市場(chǎng)地位，創(chuàng)造了陶瓷業(yè)的營(yíng)銷奇跡。57其中， 2023年，年產(chǎn)中高檔諾貝爾磁磚 4050萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 47億元，上交國(guó)家稅金 。 目前，諾貝爾瓷磚在全國(guó)北京、天津、哈爾濱、青島、濟(jì)南、呼和浩特、煙臺(tái)、太原、石家莊、上海、武漢、廈門(mén)、長(zhǎng)沙、福州、南京等城市設(shè)分公司。諾貝爾 廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司座落在南中國(guó)陶都 佛山，位于美麗的西樵山旅游度假區(qū)，占地 23萬(wàn)多平方米，擁有 18條大型現(xiàn)代化生產(chǎn)線， 17條先進(jìn)拋光生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力 2250萬(wàn)平方米，專業(yè)生產(chǎn)瓷質(zhì)拋光磚、釉面內(nèi)墻磚、仿古磚、藝術(shù)拼圖磚等系列主品，并以其檔次高、質(zhì)量穩(wěn)定、花色品種多、價(jià)格合理等優(yōu)點(diǎn)暢銷國(guó)內(nèi)外。蒙娜麗莎公司成立于 1993年 6月。 斯米克產(chǎn)品的多項(xiàng)技術(shù)都大大優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌理念企業(yè)實(shí)力廣東新中源陶瓷有限公司成立于 1991年，是我國(guó)大型現(xiàn)代建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)，新中源以科學(xué)的管理模式、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍、強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)贏得了廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信賴與支持。在不斷創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程中，涌現(xiàn)出一批國(guó)家及省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品，先后榮獲廣東省優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎(jiǎng)和優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎(jiǎng)。 新中源 產(chǎn)品系列配套專業(yè)化、多元化。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 　目前，共有國(guó)內(nèi)外總代理 3000多個(gè)，出口量在同行業(yè)中名列前茅，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北歐、澳洲、東南亞、中東等 100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，盛名享譽(yù)全球。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié) 語(yǔ)啟迪智慧、引領(lǐng)成功16