【正文】 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)演講完畢，謝謝觀看！。62 新明珠公司簡(jiǎn)介旗下品牌 冠珠陶瓷（衛(wèi)?。?、格萊斯陶瓷、金朝陽(yáng)陶瓷、惠萬家陶瓷、路易摩登陶瓷、蒙地卡羅陶瓷、賓利陶瓷、康建陶瓷、金利高陶瓷等品牌、德美陶瓷、五福陶瓷、百順陶瓷品牌 產(chǎn)品配套能力在同行業(yè)居領(lǐng)先地位。專業(yè)生產(chǎn)各類高檔拋光磚、內(nèi)墻磚、耐磨磚、仿石外墻磚、浮雕磚、仿古磚、梯級(jí)磚等產(chǎn)品，涵蓋了從200200mm至 12001800mm等不同規(guī)格 400多個(gè)花色品種的陶瓷產(chǎn)品，款式豐富、新穎、自然，高品質(zhì)、高檔次、高科技含量。新明珠引進(jìn)多種世界一流水準(zhǔn)的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，包括意大利 SACMI深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌理念企業(yè)實(shí)力新明珠陶瓷集團(tuán)始建于 1993年，經(jīng)過轉(zhuǎn)制、兼并、自建園區(qū)式擴(kuò)張和全國(guó)區(qū)域性布點(diǎn)發(fā)展，從一間小廠開始做大做強(qiáng)，成為中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)中最具規(guī)?；?、現(xiàn)代化、集團(tuán)化的企業(yè)之一 ?？脊糯u家、巴丹、天偉、圣卡、珠江、陶仙坊 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 　海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全球 120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是目前中國(guó)出口量最大的建陶企業(yè)之一。其中， 1． 22． 0米的世紀(jì)磚王是目前國(guó)際上規(guī)格最大的的拋光磚，并榮膺大世界基尼斯中國(guó)之最。先后在廣東三水、河源、順德、清遠(yuǎn)、四川夾江、湖南衡陽(yáng)等地區(qū)建成了現(xiàn)代化工廠，沈陽(yáng)法庫(kù)、江西高安、湖北當(dāng)陽(yáng)等廠正在建設(shè)中，新中源引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備，具備了大規(guī)模的生產(chǎn)能力。 新新精品，源源不絕 60 公司簡(jiǎn)介旗下品牌 斯米克斯米克主打產(chǎn)品?；u已形成 20多個(gè)系列，逾 10種規(guī)格 ,上百個(gè)品種的產(chǎn)品陣容；釉面磚有 6種規(guī)格，包括墻磚、地磚、花磚、腰帶、轉(zhuǎn)角等上千種產(chǎn)品。時(shí)尚空間 于 2023年 8月 A股在深圳交易所掛牌上市。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌理念企業(yè)實(shí)力上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司系中英合資企業(yè)，是專業(yè)生產(chǎn)和銷售高級(jí)?；透呒?jí)釉面磚系列產(chǎn)品的企業(yè)。公司簡(jiǎn)介旗下品牌 蒙娜麗莎 深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌理念企業(yè)實(shí)力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司是國(guó)內(nèi)集科研開發(fā)、專業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的大型陶瓷企業(yè)，在陶瓷行業(yè)首家被認(rèn)定為 國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè) ，并首批榮獲 廣東省高新技術(shù)企業(yè) 稱號(hào)。 公司簡(jiǎn)介旗下品牌 諾貝爾 諾貝爾集團(tuán) 為每一片磁磚的卓越品質(zhì)提供強(qiáng)有力的保證。產(chǎn)品深受亞洲、西歐、北美、澳洲、非洲等國(guó)家消費(fèi)者的垂愛，并成為中國(guó)高檔磁磚的領(lǐng)導(dǎo)品牌。零缺陷、零限制、零距離、無止境集團(tuán)公司總投資 ，占地 2023余畝，廠房面積 50萬平方米，員工 10000余人，年生產(chǎn)規(guī)模約4800萬平方米。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌理念企業(yè)實(shí)力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)杭州諾貝爾集團(tuán)有剔公司是一家外資企業(yè)，于 1992年在中國(guó)杭州成立，旨在推進(jìn)中國(guó)整個(gè)瓷磚裝飾事業(yè)的發(fā)展，以人性化的 “諾貝爾 ”產(chǎn)品不斷創(chuàng)造品質(zhì)空間，引嶺一種全新的生活方式。 公司簡(jiǎn)介旗下品牌 唯美 、 馬可波羅 、 LD、 金祥云 “唯美 ”通過資本互融的手段在全國(guó)設(shè)立了 1000多家專賣店。公司與意大利、西班牙、德國(guó)等多家國(guó)際知名公司保持長(zhǎng)期緊密的合作，產(chǎn)品始終保持國(guó)際領(lǐng)先水平，獲得 380多項(xiàng)國(guó)家專利，以強(qiáng)勁的研發(fā)創(chuàng)新能力聞名于業(yè)界，是廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)?！盀閷?shí)為適、唯新唯美 ”，其中旗下馬可波羅品牌是國(guó)內(nèi)仿古磚第一品牌。56p 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、靈活的渠道政策和銷售政策優(yōu)勢(shì)，部分可以做到一單一策；p 陣營(yíng)成員：各地的雜牌廠家和數(shù)量眾多的私拋廠；p 主要陣地：一二線城市的城鄉(xiāng)低端建材市場(chǎng)、三四線城市建材一條街，很少有獨(dú)立的門店；p 發(fā)展趨勢(shì)：隨著國(guó)家對(duì)建材行業(yè)的調(diào)控，低端廠家面臨越來越大的生存壓力，低端廠商要么轉(zhuǎn)型，要么面臨淘汰；p 所需能力：所需能力較弱，一般廠商都可以做到；55泉、內(nèi)蒙古、安微、廣西、新疆等地均有不同數(shù)量的區(qū)域品牌存在；p 主要陣地：一、二線城市中低端建材城獨(dú)立專賣店、三四線城市建材一條街獨(dú)立的專賣店；p 發(fā)展趨勢(shì)：實(shí)力強(qiáng)勁的上位成功成為一線品牌，實(shí)力稍差的占山為王；p 所需能力：能力需要進(jìn)一步提高；深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告第二集團(tuán)：貼身肉搏、借機(jī)上位以一定區(qū)域作為主要市場(chǎng)（通常是廠家所在地 500公里范圍以內(nèi)），一方面建立品牌知名度、一方面發(fā)育實(shí)力，一旦時(shí)機(jī)成熟，將向第一集團(tuán)發(fā)起進(jìn)攻。p 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)和質(zhì)量控制能力、品牌運(yùn)作能力、渠道管控能力等全方位綜合的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；p 陣營(yíng)成員：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、斯米克、東鵬、歐神諾、鷹牌、新明珠、冠軍。53很多產(chǎn)品的品位價(jià)值已經(jīng)超過了應(yīng)用價(jià)值，我國(guó)瓷磚品牌已經(jīng)比較清晰地分出第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)52深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告國(guó)內(nèi)建筑陶瓷市場(chǎng)分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征市場(chǎng)特征分析渠道特征分析行業(yè)價(jià)值鏈及關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 案例：卓越陶瓷v專業(yè)網(wǎng)上商店： 在專業(yè)的網(wǎng)站上開業(yè)旗艦店，進(jìn)行產(chǎn)品銷售； 案例：東鵬、馬可波羅。v網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)： 通過與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為未來購(gòu)物的一種趨勢(shì)和潮流，凡客的成功讓更多的建陶企業(yè)開始嘗試各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，但總體來說，建陶企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于非常初級(jí)的階段。東鵬在寧波、南昌、沈陽(yáng)的專賣店都超過 2023平方米。諾貝爾北京、天津店均在 3000平方米 。全方位直觀展示產(chǎn)品超大的空間可以將各種品牌的裝飾風(fēng)格和效果完美的展示出來，是消費(fèi)者直接感受到裝修后的效果。超大型旗艦店 /形象店功能展示品牌大型旗艦店能夠體現(xiàn)龐大的氣勢(shì)，給進(jìn)店的消費(fèi)者以視覺沖擊，展示品牌的強(qiáng)大實(shí)力。49廠家 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 終端管理支持 管理支持 管理支持管理支持廠家 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 終端削弱 物流管理支持管理支持廠家效率高經(jīng)銷商效率低渠道下沉 ?是廠家效率低經(jīng)銷商效率高渠道下沉 ?否渠道下沉馬可波羅諾貝爾渠道模式發(fā)展48劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)全國(guó)連鎖賣場(chǎng)發(fā)展方向n品牌知名度高n管理規(guī)范n消費(fèi)者信賴n客流量大典型代表n租金成本高n場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)激烈n品牌淘汰率高n數(shù)量有限n隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它們還將在全國(guó)各地繼續(xù)擴(kuò)張；n紅星美凱龍；地方大型賣場(chǎng)n當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，可以獲得較多的地方支持；n管理相對(duì)規(guī)范n地方具有一定的知名度；n只是在地方有知名度，難以形成全國(guó)的市場(chǎng)推廣規(guī)模效應(yīng)；n品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈n數(shù)量有限；n全國(guó)各地的大型賣場(chǎng)越來越多；n部分地方大型賣場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)連鎖，甚至走向全國(guó)；n南京金盛；n北京十里河建材城小型賣場(chǎng)或建材一條街n數(shù)量眾多；n適合各種檔次的品牌進(jìn)入；n品牌數(shù)量多，挑選余地大；n管理不規(guī)范；n價(jià)格透明度不高，信譽(yù)度低，消費(fèi)者信賴程度低；n難有售后服務(wù)保障；n未來還將長(zhǎng)時(shí)間存在；n市場(chǎng)空間越來越??；n兩級(jí)分化，要么走向規(guī)范，要么被淘汰；n一、二線城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部；n三、四線城市的主要賣場(chǎng)；終端模式47深度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式 發(fā)揮功能 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 典型代表n廠家直接設(shè)立辦事處或者分公司；n在賣場(chǎng)直接設(shè)立直營(yíng)店；n經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的品牌運(yùn)作n廠商各自分工，協(xié)同作戰(zhàn)n廠家發(fā)貨、自然流通n渠道可控性強(qiáng)；n銷售功能n售后服務(wù)功能n物流功能n銷售功能n物流功能n新中源之北京市場(chǎng)n馬可波羅至湖北和浙江市場(chǎng)n營(yíng)銷策略執(zhí)行力強(qiáng)；n渠道控制力強(qiáng)；n發(fā)揮廠家和經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢(shì)n廠家無需投入任何精力；n廠家成本大；n需要投入大量的人力物力；n能夠達(dá)到廠家要求的此類經(jīng)銷商數(shù)量有限；n未來存在廠商對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)；n到一定程度經(jīng)銷商難以滿足廠家發(fā)展的需要；n渠道下沉容易引起廠商沖突；n短期效應(yīng)，不具有長(zhǎng)期可發(fā)展性n國(guó)內(nèi)知名品牌，如諾貝爾、東鵬等n國(guó)內(nèi)小品牌和私拋廠商廠家直營(yíng) 經(jīng)銷商 運(yùn)作廠商協(xié)同 運(yùn)作高端放貨n銷售功能n物流功能n售后服務(wù)功能n貨款管理功能n品牌推廣n銷售功能n產(chǎn)品展示n售后服務(wù)功能n品牌推廣功能n廠家投入精力少；n同樣能實(shí)現(xiàn)