【正文】 深度營銷團(tuán)隊演講完畢，謝謝觀看！。62 新明珠公司簡介旗下品牌 冠珠陶瓷（衛(wèi)浴）、格萊斯陶瓷、金朝陽陶瓷、惠萬家陶瓷、路易摩登陶瓷、蒙地卡羅陶瓷、賓利陶瓷、康建陶瓷、金利高陶瓷等品牌、德美陶瓷、五福陶瓷、百順陶瓷品牌 產(chǎn)品配套能力在同行業(yè)居領(lǐng)先地位。專業(yè)生產(chǎn)各類高檔拋光磚、內(nèi)墻磚、耐磨磚、仿石外墻磚、浮雕磚、仿古磚、梯級磚等產(chǎn)品，涵蓋了從200200mm至 12001800mm等不同規(guī)格 400多個花色品種的陶瓷產(chǎn)品，款式豐富、新穎、自然，高品質(zhì)、高檔次、高科技含量。新明珠引進(jìn)多種世界一流水準(zhǔn)的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，包括意大利 SACMI深度營銷團(tuán)隊品牌理念企業(yè)實力新明珠陶瓷集團(tuán)始建于 1993年，經(jīng)過轉(zhuǎn)制、兼并、自建園區(qū)式擴(kuò)張和全國區(qū)域性布點(diǎn)發(fā)展，從一間小廠開始做大做強(qiáng)，成為中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)中最具規(guī)?；?、現(xiàn)代化、集團(tuán)化的企業(yè)之一 。考古磚家、巴丹、天偉、圣卡、珠江、陶仙坊 營銷網(wǎng)絡(luò) 　海外營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全球 120多個國家和地區(qū)，是目前中國出口量最大的建陶企業(yè)之一。其中， 1． 22． 0米的世紀(jì)磚王是目前國際上規(guī)格最大的的拋光磚，并榮膺大世界基尼斯中國之最。先后在廣東三水、河源、順德、清遠(yuǎn)、四川夾江、湖南衡陽等地區(qū)建成了現(xiàn)代化工廠，沈陽法庫、江西高安、湖北當(dāng)陽等廠正在建設(shè)中，新中源引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備，具備了大規(guī)模的生產(chǎn)能力。 新新精品，源源不絕 60 公司簡介旗下品牌 斯米克斯米克主打產(chǎn)品?；u已形成 20多個系列，逾 10種規(guī)格 ,上百個品種的產(chǎn)品陣容；釉面磚有 6種規(guī)格，包括墻磚、地磚、花磚、腰帶、轉(zhuǎn)角等上千種產(chǎn)品。時尚空間 于 2023年 8月 A股在深圳交易所掛牌上市。深度營銷團(tuán)隊品牌理念企業(yè)實力上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司系中英合資企業(yè)，是專業(yè)生產(chǎn)和銷售高級?；透呒売悦娲u系列產(chǎn)品的企業(yè)。公司簡介旗下品牌 蒙娜麗莎 深度營銷團(tuán)隊品牌理念企業(yè)實力營銷網(wǎng)絡(luò)廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司是國內(nèi)集科研開發(fā)、專業(yè)生產(chǎn)、營銷為一體的大型陶瓷企業(yè)，在陶瓷行業(yè)首家被認(rèn)定為 國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè) ，并首批榮獲 廣東省高新技術(shù)企業(yè) 稱號。 公司簡介旗下品牌 諾貝爾 諾貝爾集團(tuán) 為每一片磁磚的卓越品質(zhì)提供強(qiáng)有力的保證。產(chǎn)品深受亞洲、西歐、北美、澳洲、非洲等國家消費(fèi)者的垂愛，并成為中國高檔磁磚的領(lǐng)導(dǎo)品牌。零缺陷、零限制、零距離、無止境集團(tuán)公司總投資 ，占地 2023余畝，廠房面積 50萬平方米，員工 10000余人，年生產(chǎn)規(guī)模約4800萬平方米。深度營銷團(tuán)隊品牌理念企業(yè)實力營銷網(wǎng)絡(luò)杭州諾貝爾集團(tuán)有剔公司是一家外資企業(yè)，于 1992年在中國杭州成立，旨在推進(jìn)中國整個瓷磚裝飾事業(yè)的發(fā)展，以人性化的 “諾貝爾 ”產(chǎn)品不斷創(chuàng)造品質(zhì)空間，引嶺一種全新的生活方式。 公司簡介旗下品牌 唯美 、 馬可波羅 、 LD、 金祥云 “唯美 ”通過資本互融的手段在全國設(shè)立了 1000多家專賣店。公司與意大利、西班牙、德國等多家國際知名公司保持長期緊密的合作，產(chǎn)品始終保持國際領(lǐng)先水平，獲得 380多項國家專利，以強(qiáng)勁的研發(fā)創(chuàng)新能力聞名于業(yè)界，是廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)?！盀閷崬檫m、唯新唯美 ”，其中旗下馬可波羅品牌是國內(nèi)仿古磚第一品牌。56p 競爭優(yōu)勢：價格優(yōu)勢、靈活的渠道政策和銷售政策優(yōu)勢，部分可以做到一單一策；p 陣營成員：各地的雜牌廠家和數(shù)量眾多的私拋廠；p 主要陣地：一二線城市的城鄉(xiāng)低端建材市場、三四線城市建材一條街，很少有獨(dú)立的門店；p 發(fā)展趨勢：隨著國家對建材行業(yè)的調(diào)控，低端廠家面臨越來越大的生存壓力，低端廠商要么轉(zhuǎn)型，要么面臨淘汰；p 所需能力：所需能力較弱，一般廠商都可以做到；55泉、內(nèi)蒙古、安微、廣西、新疆等地均有不同數(shù)量的區(qū)域品牌存在；p 主要陣地：一、二線城市中低端建材城獨(dú)立專賣店、三四線城市建材一條街獨(dú)立的專賣店；p 發(fā)展趨勢：實力強(qiáng)勁的上位成功成為一線品牌，實力稍差的占山為王；p 所需能力：能力需要進(jìn)一步提高；深度營銷團(tuán)隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告第二集團(tuán)：貼身肉搏、借機(jī)上位以一定區(qū)域作為主要市場（通常是廠家所在地 500公里范圍以內(nèi)），一方面建立品牌知名度、一方面發(fā)育實力，一旦時機(jī)成熟，將向第一集團(tuán)發(fā)起進(jìn)攻。p 競爭優(yōu)勢：研發(fā)設(shè)計能力、生產(chǎn)和質(zhì)量控制能力、品牌運(yùn)作能力、渠道管控能力等全方位綜合的競爭實力；p 陣營成員：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、斯米克、東鵬、歐神諾、鷹牌、新明珠、冠軍。53很多產(chǎn)品的品位價值已經(jīng)超過了應(yīng)用價值，我國瓷磚品牌已經(jīng)比較清晰地分出第一梯隊、第二梯隊、第三梯隊第一梯隊第二梯隊第三梯隊52深度營銷團(tuán)隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費(fèi)特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析 案例：卓越陶瓷v專業(yè)網(wǎng)上商店： 在專業(yè)的網(wǎng)站上開業(yè)旗艦店，進(jìn)行產(chǎn)品銷售； 案例：東鵬、馬可波羅。v網(wǎng)絡(luò)主題活動： 通過與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，策劃網(wǎng)絡(luò)活動與消費(fèi)者實現(xiàn)互動。深度營銷團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為未來購物的一種趨勢和潮流，凡客的成功讓更多的建陶企業(yè)開始嘗試各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動，但總體來說，建陶企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還處于非常初級的階段。東鵬在寧波、南昌、沈陽的專賣店都超過 2023平方米。諾貝爾北京、天津店均在 3000平方米 。全方位直觀展示產(chǎn)品超大的空間可以將各種品牌的裝飾風(fēng)格和效果完美的展示出來，是消費(fèi)者直接感受到裝修后的效果。超大型旗艦店 /形象店功能展示品牌大型旗艦店能夠體現(xiàn)龐大的氣勢，給進(jìn)店的消費(fèi)者以視覺沖擊，展示品牌的強(qiáng)大實力。49廠家 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 終端管理支持 管理支持 管理支持管理支持廠家 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 終端削弱 物流管理支持管理支持廠家效率高經(jīng)銷商效率低渠道下沉 ?是廠家效率低經(jīng)銷商效率高渠道下沉 ?否渠道下沉馬可波羅諾貝爾渠道模式發(fā)展48劣勢優(yōu)勢全國連鎖賣場發(fā)展方向n品牌知名度高n管理規(guī)范n消費(fèi)者信賴n客流量大典型代表n租金成本高n場地競爭激烈n品牌淘汰率高n數(shù)量有限n隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它們還將在全國各地繼續(xù)擴(kuò)張；n紅星美凱龍；地方大型賣場n當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，可以獲得較多的地方支持；n管理相對規(guī)范n地方具有一定的知名度；n只是在地方有知名度，難以形成全國的市場推廣規(guī)模效應(yīng)；n品牌競爭激烈n數(shù)量有限；n全國各地的大型賣場越來越多；n部分地方大型賣場將實現(xiàn)連鎖，甚至走向全國；n南京金盛；n北京十里河建材城小型賣場或建材一條街n數(shù)量眾多；n適合各種檔次的品牌進(jìn)入；n品牌數(shù)量多，挑選余地大；n管理不規(guī)范；n價格透明度不高，信譽(yù)度低，消費(fèi)者信賴程度低；n難有售后服務(wù)保障；n未來還將長時間存在；n市場空間越來越小；n兩級分化，要么走向規(guī)范，要么被淘汰；n一、二線城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部；n三、四線城市的主要賣場；終端模式47深度營銷團(tuán)隊運(yùn)作模式 發(fā)揮功能 優(yōu)勢 劣勢 典型代表n廠家直接設(shè)立辦事處或者分公司；n在賣場直接設(shè)立直營店；n經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的品牌運(yùn)作n廠商各自分工，協(xié)同作戰(zhàn)n廠家發(fā)貨、自然流通n渠道可控性強(qiáng)；n銷售功能n售后服務(wù)功能n物流功能n銷售功能n物流功能n新中源之北京市場n馬可波羅至湖北和浙江市場n營銷策略執(zhí)行力強(qiáng)；n渠道控制力強(qiáng)；n發(fā)揮廠家和經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢n廠家無需投入任何精力；n廠家成本大；n需要投入大量的人力物力；n能夠達(dá)到廠家要求的此類經(jīng)銷商數(shù)量有限；n未來存在廠商對抗的風(fēng)險；n到一定程度經(jīng)銷商難以滿足廠家發(fā)展的需要；n渠道下沉容易引起廠商沖突；n短期效應(yīng)，不具有長期可發(fā)展性n國內(nèi)知名品牌，如諾貝爾、東鵬等n國內(nèi)小品牌和私拋廠商廠家直營 經(jīng)銷商 運(yùn)作廠商協(xié)同 運(yùn)作高端放貨n銷售功能n物流功能n售后服務(wù)功能n貨款管理功能n品牌推廣n銷售功能n產(chǎn)品展示n售后服務(wù)功能n品牌推廣功能n廠家投入精力少；n同樣能實現(xiàn)