【文章內(nèi)容簡介】 中國人壽保險股份有限公司 分公司 中國人壽保險先進(jìn)村村民情況調(diào)查表 尊敬的 先生 /女士： 您好！感謝您對中國人壽一如既往的關(guān)心和支持！根據(jù)國務(wù)院下發(fā)的 《 國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見 》 和縣政府相關(guān)文件要求，中國人壽 分公司要對全市進(jìn)行保險普查，以便更好的為廣大客戶提供服務(wù)，請您給予大力配合！ ★ 您的基本情況★ 戶主姓名 性別 身份證號 職業(yè) 配偶姓名 性別 身份證號 職業(yè) 子 女 性別 身份證號 職業(yè) 子 女 性別 身份證號 職業(yè) 子 女 性別 身份證號 職業(yè) 家庭年收入 收入來源 意外保障 健康保障 養(yǎng)老保障 教育儲蓄 風(fēng)險記錄 戶主姓名 性別 身份證號 職業(yè) 配偶姓名 性別 身份證號 職業(yè) 子 女 性別 身份證號 職業(yè) 家庭年收入 收入來源 中國人壽保險先進(jìn)村村民保險檔案 普查單位： 鄉(xiāng) 村 建檔單位： 農(nóng)服部 時間： 年 月 日 客戶類別： 基 本 資 料 戶主姓名 性別 身份證號 職業(yè) 配偶姓名 性別 身份證號 職業(yè) 子 女 性別 身份證號 職業(yè) 性別 身份證號 職業(yè) 性別 身份證號 職業(yè) 家庭年收入 主要收入 來源 投 保 記 錄 姓 名 投保公司 投保險種 保 費(fèi) 交費(fèi)期 營銷員 保單號碼 生效日 風(fēng) 險 記 錄 姓 名 日 期 原 因 醫(yī)院 理賠險種 結(jié)果 保 險 需 求 意外保障 養(yǎng)老保障 健康保障 教育儲蓄 非保險需求 備注 普查人員： 紙制檔案： 《 保險先進(jìn)村村民檔案 》 一式 3份 一份為駐村服務(wù)員的準(zhǔn)客戶資料，隨時更新； 一份留鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部存檔，掌握客戶參保情況，用于客戶回訪。一月更新一次； 一份上交縣支公司電腦存檔，掌握客戶資源實施深度開發(fā)，一季度更新一次。 檔案分類管理 電腦檔案： 縣支公司必須電腦存檔，三星級以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部也應(yīng)電腦存檔。 檔案的分類：新客戶、老客戶 新客戶分類：有意愿、有能力；有能力、無意愿；有意愿、無能力；無意愿、無能力。 老客戶分類：投保意外險；健康險；少兒險；養(yǎng)老險；分紅險。 檔案分類管理 A類客戶 建立健全區(qū)域拓展管理制度、實施規(guī)范運(yùn)行 3 內(nèi)部統(tǒng)籌規(guī)劃、甄選固定村莊和區(qū)拓小組成員 2 展現(xiàn)公司實力和專業(yè)形象、集體入村逐戶普查 4 組織召開村民答謝會，借助公司力量集體開拓和促成 6 建立村民保險檔案、積累豐富的客戶資源 5 通過建立長效服務(wù)機(jī)制，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 8 挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場 7 外部營造環(huán)境、謀取各級政府支持 1 河南省分公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式運(yùn)作 以答謝會為平臺 六、組織召開村民答謝會，借助公司力量集體開拓、集體促成 答謝會運(yùn)作目的是宣導(dǎo)公司理念、培養(yǎng)客戶市場和激發(fā)客戶需求。應(yīng)做好會前充分準(zhǔn)備、會中規(guī)范運(yùn)作和會后及時追蹤。 精心篩選客戶：有購買能力、有積極影響。 精制邀約請?zhí)捍甯刹颗阃瓦_(dá)，業(yè)務(wù)員電話確認(rèn)，突出表示感謝與 “ 進(jìn)門有禮 ” 。 時間安排：冬季下午合宜，夏天上午合宜。 設(shè)備準(zhǔn)備：盡量安排電腦和投影儀，讓村民感覺 “ 上檔次 ” 。 安排配合伙伴：全力配合，不許搶單，會后評獎。 １、進(jìn)門有禮：準(zhǔn)備家用物品。 ２、獎品設(shè)置：體積大、實惠、實用；堆放顯眼。 ３、業(yè)務(wù)員：要專業(yè)、體現(xiàn)大公司風(fēng)范。 會中準(zhǔn)備 會前暖場： 會場循環(huán)播放 《 幸福之光 》 、 《 公司最新廣告 》 、公司歡迎幻燈片、來賓注意事項和紀(jì)律提示。 村民進(jìn)場、由區(qū)拓人員招呼并引領(lǐng)入座，重要來賓介紹與公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識。 桌上擺放水、瓜子、糖果等 六、組織召開村民答謝會，借助公司力量集體開拓、集體促成 會議流程： 一、主持人宣布開始、開幕詞 （幻燈片播放配合） 二、村委領(lǐng)導(dǎo)致辭 （公司準(zhǔn)備講話稿） 三、觀看公司宣傳片 《 新輝煌國壽 》 （注意：整場燈調(diào)暗） 四、有獎問答 （禮品準(zhǔn)備、工作人員配合發(fā)放） 五、小游戲：搶椅子等 （游戲道具及禮品準(zhǔn)備） 六、保險理念及產(chǎn)品介紹：主講人上臺 （ 50分鐘以內(nèi)） 七、主持人公布現(xiàn)場簽單獎品 （禮品擺放） 八、介紹駐村服務(wù)員 （ 4名人員各準(zhǔn)備 1句服務(wù)口號） 九、現(xiàn)場溝通與交流：客戶填寫投保單領(lǐng)取獎品 （ 30分鐘、準(zhǔn)備投保單、筆、條款書、宣傳彩頁等） 十、宣布會議結(jié)束，放映祝福語燈片 （歡快音樂） 農(nóng)村區(qū)域拓展“客戶答謝會”操作流程 流程燈片 會議結(jié)束：全體工作人員整理會議現(xiàn)場。 六、組織召開村民答謝會，借助公司力量集體開拓、集體促成 ? 尊敬的各位鄉(xiāng)親父老： ? 大家上午好！ ? 首先我代表漢回村村、支兩委對各位的到來表示歡迎，同時對中國人壽此次來我們農(nóng)場的服務(wù)工作表示感謝！ ? 為什么我們邀請中國人壽的服務(wù)人員，到我們村來進(jìn)行基層的摸底工作。主要是維護(hù)村民的利益，幫助我們建全保障體系，幫助我們更好地規(guī)避風(fēng)險，促進(jìn)我們村家庭保障工作的完善。 村長講話： ? 以前我們有些家庭出現(xiàn)風(fēng)險，大家都希望依靠組織上解決，但由于村委財力十分有限，組織也只能盡些微薄之力，關(guān)鍵還是靠在座的各位自身想辦法解決，無疑給家庭增添了困難。隨著社會保障體系的不斷變化，從政府官員到老百姓，以后退休養(yǎng)老金的領(lǐng)取、醫(yī)療的報銷，人人都要跟保險公司打交道。我們深知，真正能規(guī)劃風(fēng)險保障工作，起到用小錢辦大事作用的只有保險公司，他們才是真正收購風(fēng)險的機(jī)構(gòu)，也是我們千萬老百姓家庭規(guī)避風(fēng)險的依靠。 六、組織召開村民答謝會，借助公司力量集體開拓、集體促成 ? 中國人壽是一家歷史悠久的老國有企業(yè)。也是世界 500強(qiáng)的企業(yè)。樹大根深，值得依賴。通過這幾天的工作，我的確感受到一流企業(yè)的工作作風(fēng)，十分認(rèn)真、踏實，我也感到非常放心。 ? 為了防范各種將來不可預(yù)知的風(fēng)險，如：養(yǎng)老、疾病、意外等，希望各位為了家庭著想，用余錢剩米買些保險，給自己的幸福生活提供保障。同時也希望你們能為我們村定點服務(wù)，做到隨時出現(xiàn)問題，隨時解決，幫助我們健全保障體系。 ? 最后謝謝各位，祝中國人壽的工作人員工作順利！謝謝大家！ 村長講話： 六、組織召開村民答謝會，借助公司力量集體開拓、集體促成 上到黨中央，還有國務(wù)院 扶持三農(nóng)，共同富裕這才是關(guān)鍵 你老不相信，咱們往下看 文件下到澠池縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)都動員 爭創(chuàng)先進(jìn)村，挨家來宣傳 普查結(jié)束發(fā)請柬，爭著來簽單 買了保險天地寬，時刻保平安 竹板這么一打呀，別的咱不夸 區(qū)域拓展進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)民樂開花 大病有人看，養(yǎng)老有人管 子女教育，孩子結(jié)婚還能給送錢 咋有這好事，其實很簡單 節(jié)約一點零花錢，買個好保險 保險的種類多，功能很齊全 全家福、鴻泰卡，便宜又劃算 買了保險天地寬 —— 三門峽張海濤 六、組織召開村民答謝會，借助公司力量集體開拓、集體促成 公司介紹： 中國人壽是隸屬國務(wù)院直接管理的中國最大的專業(yè)人壽保險公司 。 經(jīng)中國保監(jiān)會和中國證監(jiān)會批準(zhǔn) ， 中國人壽現(xiàn)已成為國內(nèi)唯一在紐約 、 香港和上海三地上市的金融保險企業(yè) 。 中國人壽連續(xù)五年入選 “ 世界 500強(qiáng)企業(yè) ”已 ， 并從 2023年的全球第 290位躍升為 2023年的第 192位 ， 在中國金融保險企業(yè)中位居第一 。 2023年 2月 ， 中國人壽被評為 “ 最受信賴的壽險公司 ” ； 2023年 6月 ， 中國人壽被評為“ 中國壽險第一品牌 ” 。 殊榮源自實力：截至 2023年底 ， 中國人壽共擁有 15000個營銷網(wǎng)點 ， 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)；至 2023年 10月 ， 中國人壽擁有長期忠實客戶 ， 公司總資產(chǎn)已突破 10000億元 ， 繼續(xù)穩(wěn)居市場領(lǐng)先地位 ！ 中國人壽保險股份有限公司 縣支公司 保障套餐： 意外保障套餐：新簡易人身險 +鴻泰卡 適合人群：外出務(wù)工等高保障需求者 繳費(fèi)方式： 10年 、 20年 保障范圍： 10年 、 20年 養(yǎng)老保障套餐：金彩明天 +鴻泰卡 適合人群：中低等收入者 繳費(fèi)方式： 3年 、 10年 、 20年