時(shí)間管理的意義、步驟與核心原則(編輯修改稿)
2025-02-02 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制全局。? 20%的工作占整個(gè)工作 80%的價(jià)值? 集中 80%的精力做好 20%的工作? 投入 20%的精力做另外 80%的工作在推銷(xiāo)學(xué)的應(yīng)用1．學(xué)習(xí)和培訓(xùn) 一定要花 80%的時(shí)間和精力去參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，真正走向推銷(xiāo)的時(shí)候，你就可以用 20%的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)新東西。 2．推銷(xiāo)的時(shí)間 80%的時(shí)間是工作， 20%的時(shí)間是休息。 3．對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的了解 了解 80%，只消花 20%努力，成功的把握就可以達(dá)到 80%。如果你對(duì)推銷(xiāo)對(duì)象一無(wú)所知，即使極盡 80%之努力，也只有 20%的成功希望。 4．推銷(xiāo)的市場(chǎng) 真正能夠接受你的推銷(xiāo)的客戶(hù)只有 20%，但這些人卻會(huì)影響其他 80%的客戶(hù)。你要花 80%的精力找到這 20%的客戶(hù)。 80%的業(yè)績(jī)，來(lái)自 20%的老客戶(hù)。 5．聽(tīng)與說(shuō) 使用 80%的耳朵去傾聽(tīng)。如果 80%的時(shí)間你都在嘮叨不停，推銷(xiāo)成功的希望將降到 20%。僅用20%的嘴巴去說(shuō)服客戶(hù)。 6．第一印象 第一印象 80%來(lái)自?xún)x表。在客戶(hù)面前一定要花80%的努力去微笑，它勝過(guò)用 80%的言辭所建立起的形象所以花 20%的時(shí)間，修飾一番再出門(mén)是必要的。如果客戶(hù)認(rèn)為你是嚴(yán)肅而不易接近的，你成功的可能性將降為 20%。 情感與介紹 80%來(lái)自交流、建立感情的成功。如 果你用 80%的精力使自己接近客戶(hù)，設(shè)法向他表示友好，你只消花 20%的時(shí)間去介紹產(chǎn)品，就有八成的希望成功。假如你只用 20%的努力去與客戶(hù)談交情，即使你用 80%的努力去介紹產(chǎn)品，八成是白費(fèi)勁。 7．成功與失敗 在推銷(xiāo)實(shí)踐中， 80%的將是失敗， 80%的人會(huì)因四處碰壁知難而退。 80%的成功要?dú)w因于個(gè)人素質(zhì)和技巧。但 80%的推銷(xiāo)員不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待。 在成功的原因中，只有 20%是由于環(huán)境和運(yùn)氣。僅 20%的人會(huì)成功，這 20%的人，將為他們的企業(yè)帶來(lái) 80%的利益。 8．討價(jià)還價(jià) 80%的客戶(hù)都會(huì)說(shuō)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格高。但你大可不必花 80%的口舌去討價(jià)還價(jià)，一定要花 80%的力量證明它能夠給客戶(hù)帶來(lái)多大的好處，這至關(guān)重要你只消用 20%的力量去證明你的東西為什么價(jià)格高就足矣銷(xiāo)售員可以選擇：或是期待一個(gè)微小的運(yùn)氣，期待你的救星而賭光自己的生命；或是通過(guò)自我完善來(lái)增加自己的機(jī)遇。推銷(xiāo)員可以一成不變，然后失??；也可以忍受成長(zhǎng)的痛苦，進(jìn)而成功。對(duì)此，一個(gè)成功的推銷(xiāo)員應(yīng)該作出明智的選擇。 推銷(xiāo)，首先要從自我推銷(xiāo)開(kāi)始。如果你能把以上要求當(dāng)做法則自覺(jué)執(zhí)行，成功的希望一定在 80%以上，失敗的可能也一定會(huì)降到 20%以下。如何堅(jiān)持這一原則？? 列出全部工作項(xiàng)目? 對(duì)工作按價(jià)值進(jìn)行分類(lèi)? 分配自己的時(shí)間和精力常見(jiàn)誤區(qū)：?面面俱到 ——都想做好?完全主義 ——都想做完?平均分配時(shí)間和精力如何擬定計(jì)劃以避免時(shí)間之浪費(fèi)？重要又緊迫的事情重要但不緊迫的事情緊迫但不重要的事情例行性的事情第二優(yōu)先第三優(yōu)先第一優(yōu)先第四優(yōu)先原則二：目標(biāo) ABC?A：必須做的?B：應(yīng)該做的?C：暫時(shí)可以不做的?D: 不做四象限原理解析A：緊
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