團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)5月24日(編輯修改稿)
2025-02-02 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 持續(xù)的訂單 四、做客戶價(jià)值的方法 排除法 — 這是客戶要的嗎？如果不是，干掉！ 新增法 — 哪些客戶還沒有，加上！ 遞進(jìn)法 — 哪些地方還能做得更好，做透！ 五、內(nèi)部客戶價(jià)值 只有內(nèi)部客戶價(jià)值，才會(huì)有真正意義上的 外部客戶價(jià)值。 下道工序就是上道工序的客戶。 從執(zhí)行工作的結(jié)果來看，上級(jí)是下級(jí)的客戶！ 第四講 高層執(zhí)行力 — 狼性總經(jīng)理，迫使員工進(jìn)化客戶 。 總 裁不做自己該做的事，管理大空白！ 市場(chǎng)政治家 超級(jí)員工 個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也無法支撐企業(yè)的基礎(chǔ)常青！從個(gè)人能力到組織能力的突破！ 市場(chǎng)政治家 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 超級(jí)員工 戰(zhàn)略管理者 總裁和高管們究竟在忙著做什么？ 作關(guān)系、忙應(yīng)酬、抓機(jī)會(huì)、搞政治。 大業(yè)務(wù)、當(dāng)保姆、救生員、裁判長(zhǎng)。 九段總裁 一段總裁：做榜樣：創(chuàng)業(yè)難，精神可嘉，以身作則，是員工學(xué)習(xí)的好榜樣。 四段總裁：做機(jī)制：建立制度、規(guī)則、流程，用機(jī)制管理人的行為。 八段總裁：做戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)獨(dú)特客戶價(jià)值，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不戰(zhàn)而屈人之兵。 六段總裁：做復(fù)制：讓中層做傳承，讓員工做專注，在模式上做團(tuán)隊(duì)幾何級(jí)成長(zhǎng)。 五段總裁：做模式：建立滿足客戶價(jià)值的、不依靠能人的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。 二段總裁：做說教：想員工講目標(biāo)，講原則，講道理，諄諄教導(dǎo)，誨人不倦。 三段總裁：做核心：打造核心團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，準(zhǔn)備人才。 九段總裁：做未來：選好接班人，為企業(yè)打下長(zhǎng)青基礎(chǔ)，為公司留下原則與精神。 七段總裁：做進(jìn)化：遵從規(guī)律，優(yōu)勝劣汰，狼性十足，打造超強(qiáng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。 一、狼性總經(jīng)理的四大戰(zhàn)略底線 生死之理：靠什么來指導(dǎo)我們的思想？ 存活之理：靠什么來指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)安排？ 致勝之理：靠什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？ 持續(xù)之理：開什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 二、狼性總經(jīng)理四大領(lǐng)導(dǎo)原則 自知之明：總經(jīng)理必須懂得只有專注于一點(diǎn)才可成為某一領(lǐng)域的老虎。 順?biāo)兄郏嚎偨?jīng)理永遠(yuǎn)要懂得是時(shí)勢(shì)造英雄，而不是英雄造時(shí)勢(shì)。 血濃于水：總經(jīng)理要懂得是用鮮血才能形成團(tuán)隊(duì)中牢不可破的信賴。 知己知彼：總經(jīng)理要明白勝利并不是說明自己有多強(qiáng)大，只能說明自己比對(duì)手更用心。 三、狼性總經(jīng)理的三大角色定位 角色 1 文化第一推動(dòng)：核心理念與公司文化才能凝聚人心。 角色 2 建立執(zhí)行機(jī)制：只有機(jī)制和流程才能復(fù)制強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。 角色 3 做大客戶的朋友：客戶價(jià)值是你的戰(zhàn)略的方向。 第五講 4R制度執(zhí)行力 — 建立不依靠任何能人的制度體系 4R是什么？ 4R是戰(zhàn)略實(shí)施工具，使公司所有員工的“心往一塊想，勁往一塊使”。 4R是一套執(zhí)行理念，使公司形成以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行文化。 4R是一套做事方式，使部門和員工形成承諾、結(jié)果、獎(jiǎng)懲的自我提高機(jī)制。 錫恩 5年執(zhí)行力探索的精髓 — 4R業(yè)務(wù)流程管理體系 結(jié)果定義 Ready 即時(shí)激勵(lì) 結(jié)果 一對(duì)一責(zé)任 Result Responsibility 過程檢查 Review √凡事必有結(jié)果： R1 √有結(jié)果就必須落實(shí)到“我”： R2 √對(duì)“我”不相信就必
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