銷售面談技巧綜合論述(編輯修改稿)
2025-02-02 18:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以穩(wěn)放在上面 ……客戶利益是桌子或地毯不會(huì)因香煙掉下而被煙頭燒壞 ……Q+Q—— 確認(rèn)客戶符合資格n 測試客戶n 利益n 支付n 試驗(yàn)性成交訪談獲得客戶預(yù)先的承諾1. 您已經(jīng)了解我用來幫您 ……. 的方法，我已經(jīng)完成我的介紹。如果您喜歡我的計(jì)劃 ,并相信它可以解決您的問題。您還需征詢什么人的意見還是您自已可以做出決定 ?2. 如果您認(rèn)為我所提議的這個(gè)方法行得通，而且投資也算合理。還有其它方面的原因使您暫時(shí)不能做決定嗎 ?3. 如果您相信這是一個(gè)非常有效而且價(jià)錢合理的方法，可以滿足你的需要 ,你可以投資 _______元嗎 ?銷售面談中說與聽n提問的技巧n 開放式問題n 封閉式問題n 探究式問題n傾聽的技巧n 眼到n 耳到n 口到n 心到n 手到推銷面談是什么 ?n 銷售面談是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中的 重要部分 ，它需要將適量的情感、熱忱、邏輯和知識(shí)融合在一起。n 銷售面談是向客戶陳述產(chǎn)品及服務(wù)，游說并說服客戶購買的 良好機(jī)會(huì) ；n 成功的推銷面談引導(dǎo)我們邁向獨(dú)立、安穩(wěn)、高效及 自信 ；n 推銷守則： 聆聽 比講解更能為你帶來生意；推銷面談7. 完成交易6. 磋商問題5. 處理異議4. 強(qiáng)調(diào)利益3. 提出方案2. 重述需求1. 開場白有關(guān)推銷面談的注意事項(xiàng) ,建立一個(gè)強(qiáng)烈的假想氛圍 . 覺得 怎樣 ?對(duì)本課程內(nèi)容的回顧n 一個(gè)好的推銷介紹：n 獲取注意、引起興趣、勾起欲望n 要讓客戶參與n 有效聆聽n 簡單明了n 以潛在客戶的角度為出發(fā)點(diǎn)n 選擇性地提供資料n 切忌情緒化對(duì)本課程內(nèi)容的回顧n Do notn 說得太多、聽得太少n 使用負(fù)面的用語n 任何不好的習(xí)慣n 缺少信心和熱情n 沒有立場你現(xiàn)在是否？n 能回答這些 問題 ？n 對(duì)以后的推銷介紹充滿自信和熱忱n 相信你的潛在客戶n 樂意聽你的推銷介紹n 渴望購買你的產(chǎn)品n 對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)很感興趣謝謝大家 !謝 謝一月 2119:59:0119:5919:59一月 21一月 2119:59 19:5919:59:02一月 21一月2119:59:02
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