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正文內(nèi)容

世紀(jì)城商業(yè)策劃報告-世聯(lián)05年新123(編輯修改稿)

2025-02-02 09:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 地,香港頂級娛樂明星組合投資的價值直接鏈接; 經(jīng)營組合: ? 高檔餐飲; ? 西餐、清吧; ? 銀行、證券業(yè); ? 高爾夫藝術(shù)精品店等運動特區(qū); ? 書店、藥房、電器; ? 美容化妝品、服飾; ? 鮮花店、 24小時便利店; 20 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 1:新聞發(fā)布會 舉措:邀請各家媒體和專業(yè)人士參與; 主題: 泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)價值分析; 集中商業(yè)和商鋪的投資價值論; 目標(biāo): ? 引發(fā)對世紀(jì)城商業(yè)街面世的廣泛關(guān)注: ? 引發(fā)業(yè)內(nèi)和專業(yè)人士對集中商業(yè)和商鋪的投資價值分析和爭論; 21 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 2:產(chǎn)品包裝 方式一:賣商業(yè)街物業(yè); ——“東方魅力”商業(yè)街,“地塊升值潛力” …… 。 方式二:復(fù)合型金融投資產(chǎn)品 ——“東方魅力”商業(yè)街,“地塊升值潛力”, ——東莞 2023年最有吸引力的金融投資產(chǎn)品 ——最低首期,最高投資回報率的東莞商業(yè)物業(yè)投資品種 操作方式 ?1 22 本報告是嚴(yán)格保密的。 操作方式 拉高未來價值,降低現(xiàn)有的置業(yè)門檻; ? 帳面定價 =實收均價 /79%; ? 購房時發(fā)展商一次性按照 7%的年租金回報率支付三年租金; ? 客戶購買商業(yè)物業(yè)后由發(fā)展商統(tǒng)一招商經(jīng)營,三年后可收回經(jīng)營權(quán)自用; 23 本報告是嚴(yán)格保密的。 案例分析 假設(shè)某鋪位面積: 40平方米,實收均價 20230元 /平方米,總價 80萬。 普通銷售方式:首期四成, 32萬, 賣金融產(chǎn)品:售價 =20230/79%=25316元 /平方米,總價 1012640萬; (首期四成應(yīng)付, 405056萬); 一次性返租三年抵扣首期 年回報率 7%,返還款 212654萬; 客戶實際繳納首期款 192400萬,相當(dāng)于 19%; 降低首付; 年回報率高出市場一般水平的 80%; 24 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 3:挖掘老客戶 老客戶投資計劃 : 老業(yè)主購買商鋪的的額外回饋措施; —— 2%額外購房優(yōu)惠措施; 購買商鋪和住宅的客戶特別優(yōu)惠措施; —— 3%額外購房優(yōu)惠措施; 25 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 4:業(yè)態(tài)招商規(guī)劃 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 車庫 車庫 銀湖路 一層 B14 B13 B22 B32 二層 國際一線品牌折扣店 東方魅力酒吧特區(qū) 餐飲類 美容服飾特區(qū) 茶館、咖啡館等等 運動特區(qū) 兒童迪士尼特區(qū) 日常購買類、如醫(yī)藥等 書吧等日常服務(wù)特區(qū) ? 鎖定目標(biāo)招商(如肯得基、麥當(dāng)勞) ? 同一品牌,招商時承諾在商業(yè)借不出現(xiàn)第二家; ? 進行清晰的分區(qū),如精品區(qū),餐飲區(qū),清吧特區(qū)、金融區(qū)等等,并增加臨街面集中排煙的設(shè)施,保證臨街面有做餐飲的可行性 ; —— “點”對“點”有效控制經(jīng)營風(fēng)險的模式 26 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 5:一本商鋪投資價值報告 《泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)投資價值報告》 報告的結(jié)構(gòu)設(shè)定: ? 泛世紀(jì)城生活圈的由來; ? 專業(yè)的招商規(guī)劃; ? 街鋪投資技術(shù)分析 1) 全街鋪,零風(fēng)險投資產(chǎn)品; 2) 最適合東莞人的投資物業(yè)品種; 3) 財富的貯存地; 27 本報告是嚴(yán)格保密的。 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 一層 B14 B13 B22 B32 二層 營銷舉措 6: 12層商鋪組合操作計劃 ? 二層和一層打通捆綁銷售,聯(lián)動解決傳統(tǒng)二層經(jīng)營和銷售的難題; 一、二樓打通捆綁銷售,提升二層的價值,并利于銷售; 方式:下鋪 +上鋪 方式一 方式二 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷實施方案 東方魅力商業(yè)街展示攻略 營銷組織攻略 —— 以“國際化”,“時尚”為核心的展示要求; —— 最大限度利用御膳坊; —— 以新聞發(fā)布會為推廣的引爆點,逐步蓄客,集中解籌。 29 本報告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 —— Action 展現(xiàn)商業(yè)氛圍和街鋪的臨街面氣勢: 局部 店鋪的包裝展現(xiàn)東方
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