廣東任我通運營方案(編輯修改稿)
2025-02-01 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶部 營銷中心 業(yè)務(wù)部 省級代理商 傳統(tǒng)渠道：美容店、連鎖店 通過業(yè)務(wù)大區(qū)加強對代理商的引導(dǎo)、管控，按月、季、年度任務(wù)達成考核，所有的運營工作由大區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)督導(dǎo)。 2023年啟動品牌建設(shè)年，加強終端品牌建設(shè)，各省市按要求、標準化、系統(tǒng)化建立形像店、專營店。 （ 3）傳統(tǒng)渠道規(guī)劃 （ A） 渠道規(guī)劃 營銷中心 業(yè)務(wù)部 地區(qū)代理商 傳統(tǒng)渠道：美容店、連鎖店 通過業(yè)務(wù)大區(qū)加強對地區(qū)代理商的引導(dǎo)、管控，按月、季、年度任務(wù)達成考核，所有的運營工作由大區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)督導(dǎo)。 2023年啟動品牌建設(shè)年，加強終端品牌建設(shè)，各省市按要求、標準化、系統(tǒng)化建立形像店、專營店。 （ 3）傳統(tǒng)渠道規(guī)劃 （ B） 渠道規(guī)劃 地區(qū)代理商 地區(qū)代理商 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 渠道開拓 ? 渠道開拓 （ 1） 渠道梳理 針對全國所有 4S店渠道從新從細全面進行掃街式梳理， 要求做到對區(qū)域內(nèi)所有的 4S店渠道客戶了如指掌，再根據(jù)各 地實際情況來進行業(yè)務(wù)開拓，真正做到 “ 精耕細作 ” 。 （ 2） 以點帶面 各個市級市場要求在汽配城、用品市場至少建立一家品 牌形象店，通過專業(yè)化形象、專業(yè)化銷售流程、專業(yè)化服務(wù) 來提升區(qū)域的品牌影響力，以此為根基，最終帶動市場（ 4S 店、終端零售店）走向。 渠道開拓 （ 3）整合資源，重點突破 ① 整合有資源、有條件的終端店、美容店，利用已有的渠 道與資源快速切入汽貿(mào)公司、 4S店；（與代理商提前溝通） ②通過已合作的市區(qū) 4S店，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢與服務(wù)優(yōu)勢 和我司（分公司 /代理商）良好的 4S渠道運營能力和服務(wù)能力， 產(chǎn)生正面的口碑傳播； （ 4）重點公關(guān)，全力搶占 針對銷售量大、影響力大、開拓難度大的 4S店集團，由大 區(qū)經(jīng)理 /分公司經(jīng)理通過渠道梳理全面了解相關(guān)信息后，副總經(jīng) 理陪同拜訪、溝通、洽談，如有必要甚至可請總經(jīng)理協(xié)同拜訪 該公司高層商洽合作事宜；針對有戰(zhàn)略意識的 4S店可單獨申請 特殊政策，再由大區(qū)經(jīng)理 /分公司經(jīng)理對其合作執(zhí)行層實施公關(guān) 和業(yè)務(wù)對接。 渠道開拓 （ 5）店面公關(guān) ①與店內(nèi)的銷售經(jīng)理 /總經(jīng)理達成充分共識，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的真正對接； ②與負責(zé)汽車用品相關(guān)的采購經(jīng)理 /主管溝通協(xié)作，既能深入了解行業(yè)情況和店面情況，也是最直接有效的業(yè)務(wù)確認方式； ③對 4S店銷售顧問、相關(guān)技術(shù)人員進行政策上的激勵引導(dǎo)，通過一線業(yè)務(wù)來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售； ④通過不斷的相關(guān)培訓(xùn)、溝通、促銷推廣等方式加深 4S店人員對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品性能等等的深入了解，直至認可； ⑤對 4S店決策負責(zé)人進行相關(guān)激勵，激發(fā)其的積極性，以促使我司產(chǎn)品與 4S店保持更緊密的持續(xù)業(yè)務(wù)聯(lián)系。 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 市場推廣 通過百度、網(wǎng)絡(luò)、報刊、企業(yè)網(wǎng)站、微博、車展、形像店、相關(guān)宣傳物料等方式讓消費者、顧客接觸品牌、了解企業(yè)。 以論壇、百度、企業(yè)網(wǎng)站、微博、網(wǎng)絡(luò)營銷等手段來與客戶互動，再通過贊助、冠名各地 SUV車隊的自駕游等類型活動，來加強提升品牌認知度和忠誠度。 品牌推廣 品牌宣導(dǎo) 品牌認知 品牌延深 “ 想外飾改裝，就選任我通 ” ，以此來進行品牌和產(chǎn)品多元化延深，通過各類的宣傳和互動，品牌美譽度將得到升華；再通過與各地 4S店協(xié)作展開新車發(fā)布會、品鑒會等營銷方式來植入品牌，將在合適時機通過 CCTV電視廣告宣傳來奠定行業(yè)地位。 樹立良好的品牌形像，僅僅通過媒體宣傳來塑造是不夠的；品牌是種文化，品牌是種精神，她需要每位任我通人來呵護，一言一行代表的都是任我通的品牌形像；良好的品牌形像表述的是責(zé)任、是擔(dān)當(dāng)，更是擁有著一顆感恩的心！ 市場推廣 在 68月進入淡季期，策劃啟動 “ 百城萬店” 4S店促銷推廣活動，即可保障淡季銷售不淡，增加與 4S店的合作粘合度，又可有效地搶占競爭對手的渠道。同時通過 X展架、車頂 A牌、宣傳畫冊等物料提升品牌知名度。 以百度搜索來提升企業(yè)及品牌暴光率，通過微博來進行互動及正面信息傳播，從而加快消費者對企業(yè)的了解；再通過專業(yè)網(wǎng)站的頁面廣告來提升品牌知名度，通過相關(guān)論壇與消費者進行互動交流，有助于提高企業(yè)的親民良好形像。 市場推廣 渠道推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 媒體廣告 通過有針對性的選擇傳播媒體廣告
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