廣東任我通運營方案-wenkub
2023-02-02 23:13:06 本頁面
【正文】 當(dāng)滿意； ☆ ☆ ☆ 滿意； ☆ ☆ 還好，還能接受； ☆ 不滿意。 目 錄 一、運營規(guī)劃背景 二、 2023年總結(jié) 三、運營規(guī)劃 四、資源需求與建議 運營目標(biāo) 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 運營目標(biāo) 代理渠道 :萬元 分公司 :萬元 汽車廠商 :10家汽車廠達成合作 建設(shè)形像店、專營店 300個 市場目標(biāo) 市場目標(biāo) 市場目標(biāo) 形象建設(shè) 銷售額 萬元 (銷售回款 ) 2023年各省 KPI任務(wù)指標(biāo) 運營目標(biāo) 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 生產(chǎn)部 物流 /財務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 總經(jīng)理 經(jīng)營管理平臺 營銷中心 人力行政部 財務(wù)中心 市場部經(jīng)理 研發(fā)中心 大區(qū)經(jīng)理 分公司經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 推廣專員 研發(fā)部 研發(fā)工程師 品質(zhì)管控 后勤保障 服務(wù)保障平臺 業(yè)務(wù)開展平臺 渠道 組織架構(gòu)服務(wù)平臺：一切以提升客戶滿意度為導(dǎo)向 倉儲物流部 組織架構(gòu) 企業(yè)架構(gòu) 董事會 生產(chǎn)中心 國內(nèi)營銷中心 車廠業(yè)務(wù)部 項目部經(jīng)理 組織架構(gòu)平臺：一切以提升企業(yè)執(zhí)行力為導(dǎo)向 組織架構(gòu) — 部門架構(gòu) 業(yè)務(wù)部 產(chǎn)品管理部 分公司 商務(wù)部 市場部 大區(qū)經(jīng)理 分公司經(jīng)理 市場部經(jīng)理 管理部經(jīng)理 商務(wù)部主管 項目組經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 推廣專員 外采專員 業(yè)務(wù)助理 項目組經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 安裝技師 設(shè)計專員 產(chǎn)品專員 業(yè)務(wù)助理 策劃專員 大區(qū)經(jīng)理 數(shù)據(jù)專員 審計員 數(shù)據(jù)分析員 運營目標(biāo) 組織架構(gòu) 經(jīng)營策略 系統(tǒng)保障 三、運營規(guī)劃 渠道規(guī)劃 渠道開拓 市場推廣 渠道保障 經(jīng)營策略 公司高層對市場、行業(yè)的敏銳性把握； 快速響應(yīng)的經(jīng)營管理層； 產(chǎn)品在 4S店渠道的商品力； 通過直營幾仟家 4S店； 完善可控的分公司渠道； 任我通品牌的影響力。 管理力，高效執(zhí)行力。 （ 3）傳統(tǒng)渠道規(guī)劃 （ A） 渠道規(guī)劃 營銷中心 業(yè)務(wù)部 地區(qū)代理商 傳統(tǒng)渠道：美容店、連鎖店 通過業(yè)務(wù)大區(qū)加強對地區(qū)代理商的引導(dǎo)、管控，按月、季、年度任務(wù)達成考核，所有的運營工作由大區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)督導(dǎo)。 渠道開拓 （ 3）整合資源，重點突破 ① 整合有資源、有條件的終端店、美容店，利用已有的渠 道與資源快速切入汽貿(mào)公司、 4S店；（與代理商提前溝通） ②通過已合作的市區(qū) 4S店，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢與服務(wù)優(yōu)勢 和我司（分公司 /代理商）良好的 4S渠道運營能力和服務(wù)能力， 產(chǎn)生正面的口碑傳播； （ 4）重點公關(guān)，全力搶占 針對銷售量大、影響力大、開拓難度大的 4S店集團，由大 區(qū)經(jīng)理 /分公司經(jīng)理通過渠道梳理全面了解相關(guān)信息后，副總經(jīng) 理陪同拜訪、溝通、洽談，如有必要甚至可請總經(jīng)理協(xié)同拜訪 該公司高層商洽合作事宜；針對有戰(zhàn)略意識的 4S店可單獨申請 特殊政策，再由大區(qū)經(jīng)理 /分公司經(jīng)理對其合作執(zhí)行層實施公關(guān) 和業(yè)務(wù)對接。 品牌推廣 品牌宣導(dǎo) 品牌認(rèn)知 品牌延深 “ 想外飾改裝，就選任我通 ” ，以此來進行品牌和產(chǎn)品多元化延深，通過各類的宣傳和互動，品牌美譽度將得到升華；再通過與各地 4S店協(xié)作展開新車發(fā)布會、品鑒會等營銷方式來植入品牌，將在合適時機通過 CCTV電視廣告宣傳來奠定行業(yè)地位。 市場推廣 渠道推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 媒體廣告 通過有針對性的選擇傳播媒體廣告，如 “ 中國汽車報 ” 、 “ 中國汽車用品報 ” 等針對目標(biāo)受眾群體性強的媒體進行合作，再通過每年兩次的汽車用品展覽會來進行有效宣傳。 4S店 ① 加強針對分公司管理人員的各方面技能的有效提升，強化經(jīng)營能力； ②分公司以過去的服務(wù)型轉(zhuǎn)變提升為業(yè)務(wù)型， 同時為將來的管理型分公司做鋪墊； ③任務(wù)目標(biāo)考核側(cè)重于市場占有率、單店產(chǎn)出率，任務(wù)目標(biāo)以各省實際市場容量來確定任務(wù)基數(shù)。 ?全員參與目標(biāo)導(dǎo)向績效考核制度，根據(jù)其工作達成率、工作完成質(zhì)量、配合度、客戶滿意度等評定標(biāo)準(zhǔn)。 保障渠道需求的商品及時推出，同步保障具有前瞻性的產(chǎn)品研發(fā)，為銷售工作提供豐富的槍支彈藥及核武器
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