北京gvl：loft推案策略(編輯修改稿)
2025-02-01 21:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 漫看房路，最后的結(jié)果都不是很滿意。 100萬不算小數(shù)目，但是在北京只能買一套 5環(huán)附近的兩居室，我怎么能 Aimee跟我一起從公車倒城鐵再倒地鐵換公車去上班呢？ 而市里距離是近了，可 100萬或許剛剛夠一套 60平大開間的一半，真正的使用面積也就是 50平米 …… 父母提議買套 2手房，可這是我們第一份共同的人生財(cái)產(chǎn)，并且是我送給 Aimee的結(jié)婚禮物，怎么可以買 2手房呢？真的希望，能有一套適合我們的房子出現(xiàn)！希望北京房?jī)r(jià)別再漲了！ 客群切片 —— Steven 31歲 動(dòng)畫公司頭人 理性，滿足當(dāng)前需求及新居住標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)。 我 31歲，公司已經(jīng) 3家了，并且都高贏利。 什么，你不相信？我可以負(fù)責(zé)的說，這就是效率。對(duì)， 我的做人原則就是效率的控制！我從來不認(rèn)為人的一生 只能做一份事業(yè)，并且還得是大事業(yè)。小公司有小公司 的活法，并且不亦樂乎。 房子？不是很懂，我肯定不會(huì)只為了投資去買房子。這 可不代表我不置業(yè)， 最近我就打算再買套 LOFT，將新開的動(dòng)畫公司搬過去，創(chuàng)意人嘛， 總需要有點(diǎn)不一樣的個(gè)性。 798太貴了，我才不會(huì)每個(gè)月花好幾萬去租那種交通擁堵配套不齊全的地方做辦公室。至于以后，公司做大了自然還要換地方，是租出去還是自己住就再說吧。 客群切片 —— Remond Lee 29歲 公關(guān)公司經(jīng)營(yíng)者 感性，需求新體驗(yàn)及新居住標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)。 我的英文名是我在 加拿大留學(xué) 的時(shí)候起的， 加拿大的一個(gè)電視脫口秀主持人的名字就是 Remond 我覺得我很年輕應(yīng)該擁有一些思想和一個(gè)值得驕傲的事業(yè) 但不是工作，我和我的朋友們喜歡泡吧，喜歡體驗(yàn)新的感覺，喜 歡體驗(yàn)這個(gè)城市的新體驗(yàn)！ 我們覺得自己有時(shí)候是更獨(dú)立的，在 這個(gè)城市！因?yàn)?，我們很年輕！我們希望提高自己的生活品質(zhì)！ 非常希望能有新的更有意思的生活可以出現(xiàn)，我相信會(huì)的，會(huì)出現(xiàn)的，你知道前段時(shí)間很流行的那本書嗎？ —— 《世界是平的》，沒有什么不可能的，奧運(yùn)會(huì)一轉(zhuǎn)眼都沒有時(shí)差了，因?yàn)槲覀兂修k了，不是嗎？！ 客群切片 —— Lura Wong 26歲 4A公司 AM 好奇，極度想滿足自我理想實(shí)現(xiàn)的新一代。 很多朋友說我象 《奮斗》里的楊小蕓 ，楊小蕓是 誰？他們笑我落后時(shí)代。于是連著三天看碟，終 于把這部電視劇看完。 我太喜歡電視劇里那種大大的 LOFT了！和一群好 朋友住一起，有共同的理想，共同的愛好，每天 都做自己喜歡的事，真的很向往。 我給我那幫死黨打電話說我要買 LOFT讓他們一起住，他們幸福的笑瘋了?，F(xiàn)在的我們，似乎不能離開電腦、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電話，生活卻變得越來越遠(yuǎn)了。尤其象我們這樣做廣告的，比較忙，跟朋友的約會(huì)一拖再拖，很多時(shí)候覺得不好意思。 其實(shí)現(xiàn)在我也自己住，父母給買的房子，大戶型，但是因?yàn)樽约鹤∷跃秃軕?，有時(shí)候一個(gè)月都不收拾一次，遇到朋友來突襲的時(shí)候真的很尷尬，我可不想讓他們知道我的“另一面”。 客群切片 —— 大劉 35歲 自由職業(yè)者 資本，這是一個(gè)可以運(yùn)用體力以外的任何來?yè)Q取利益的時(shí)代。 我不愿受束縛，我也不愿給自己一個(gè)明確的身份界定； 我沒有固定的職業(yè)，但是我卻有穩(wěn)定的收入；誰說一定要去 工作才可以謀生？ 那他一定不是個(gè)聰明人。 這個(gè)時(shí)代，如果一個(gè)人有龐大的人際關(guān)系網(wǎng)，并可以有效的 利用，那么就從中獲利；我把這點(diǎn)看的太透徹了，所以你們 眼里的那些生活到我這可能就是商品，我用它得到我想要的。 別以為這有多簡(jiǎn)單，做這樣的事需要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺及遠(yuǎn) 見，深諳理財(cái)之道， 因?yàn)槟阈枰Y本，這是一個(gè)資本運(yùn)作的 游戲。 生活與空間的無限張力 拒絕離開城市內(nèi)核 展示自己的一切 在建筑與需求的對(duì)位中，我們可以發(fā)現(xiàn) 我們的客群正在要求 讓居者的自我屬性得到關(guān)注 以產(chǎn)品功能精確對(duì)位客群的需求是尋找核心價(jià)值的關(guān)鍵所在 我們正好給他們提供了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品 PART4:定位 恰到的功能性與傳播性 再次出現(xiàn) WHO的問題 ? 誰來購(gòu)買 誰在聆聽 誰被打動(dòng) 誰在傳遞 從市場(chǎng)、產(chǎn)品、客群屬性這幾方面出發(fā)， 對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行過濾后，我們便獲得了精確的項(xiàng)目定位 西長(zhǎng)安 城市有機(jī) LOFT住區(qū) 城市機(jī)能主線 生活與空間的無限張力 市場(chǎng)在聆聽功能描述 城市內(nèi)核配套 ILOFT 向上，高于沉默的大多數(shù) 買家在聆聽感性描述 主推案名及 SLOGAN NBOX 空間創(chuàng)享無限可能 主推案名及 SLOGAN 輔助案名及 SLOGAN 悅界 西長(zhǎng)安 城市烏托邦代表作
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