北京gvl：loft推案策略(已改無錯字)
2023-02-02 21:02:23 本頁面
【正文】 輔助案名及 SLOGAN 樓上 UPWARD PART5:視覺 多方位的表現(xiàn)對應(yīng)多方位的角度 又一次出現(xiàn) WHO的問題 ? 誰來購買 誰在聆聽 誰被打動 誰在傳遞 LOGO及物料系列 報廣系列 PART6:策略 一些簡潔而奇特的方法會產(chǎn)生意想不到的效果 又一次出現(xiàn) WHO的問題 ? 誰來購買 誰在聆聽 誰被打動 誰在傳遞 推廣階段劃分 品牌預熱期 開盤強銷期 第一強銷期 第二強銷期 節(jié)點 媒體投放建議 常規(guī) 本案 在常規(guī)媒體之上，選擇與項目氣質(zhì)相符的行銷活動，建立良好形象，擴大口碑傳播。 品牌形象建設(shè)、品牌價值的灌輸?shù)冗^程中應(yīng)適當選擇有效的主流媒體渠道，例：京華時報、新浪網(wǎng)等。 推廣渠道 建議 售樓處是意想客群直觀接觸項目的第一空間，應(yīng)在塑造良好形象的同時注意 銷售氛圍的渲染。由于本案銷售現(xiàn)場條件有限，未能實現(xiàn)項目氣質(zhì)的表達， 建議在未來推廣過程中，考慮在售樓處外部以裝置藝術(shù)形式做包裝，吸引過 往路人注意。 特別售樓處 —— 體驗營銷的第一現(xiàn)場，地緣客戶的最佳觸媒（第 1階段） 門口的巨型玩具，吸引往來人流 推廣渠道 建議 圍檔設(shè)立 —— 體驗營銷的第一現(xiàn)場，地緣客戶的最佳觸媒（第 1階段） 在項目工地臨街側(cè)建立異形圍擋，吸引過往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。 充分挖掘案名價值，把“ LOFT的空間屬性”塑造為階層人群、項目生活方式的代名詞。 推廣渠道 建議 項目網(wǎng)站開通 —— 體驗營銷的第二現(xiàn)場，目標客戶的最佳觸媒（第 1階段） 建議項目網(wǎng)站首頁嵌入 FLASH小游戲，增強與目標客群間的互動性 ，網(wǎng)站設(shè)置應(yīng)盡量簡潔卻有趣味性，非普通地產(chǎn)項目網(wǎng)站，并通過記錄游戲結(jié)果的方法來記錄玩家 Mail地址，用以在后期推廣中向其發(fā)送產(chǎn)品及活動信息。后期推廣中可與開心網(wǎng)聯(lián)合，吸引過往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。 推廣渠道 建議 地鐵扶梯側(cè)墻海報廣告 —— 精準營銷特殊渠道，造勢運動開始（第 1階段） 在地鐵 2號線及 10號線各站建立扶梯廣告，以鏡子等特殊方式吸引過往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。 推動并把握項目形象建立進程， 引發(fā)目標客群共鳴進而形成對本案的高度認同。 推廣渠道 建議 地鐵天花板上魔方裝置 —— 精準營銷特殊渠道，造勢活動持續(xù)（第 1階段） 繼地鐵扶梯廣告后，再次推出造勢運動。即，在地鐵 2號線及 10號線換乘處大廳天花板裝置大型魔方 ，以特殊方式吸引過往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。 推廣渠道 建議 窄眾雜志廣告 —— 精準營銷特殊渠道，目標客群的直接觸媒（第 2階段） 在 新潮流 、 YOHO等時尚雜志以異形及活動信息告知等形式做特別欄，吸引目標客群關(guān)注，擴大口碑傳播。增加項目品質(zhì)與新聞點，持續(xù)保持其在市場及客戶心中的活躍形象，進而吸引準客戶到場成交。 推廣渠道 建議 異形 DM投放 —— 精準營銷特殊渠道，目標客群的直接觸媒（第 2階段） 向泛 CRD、金融街、中關(guān)村區(qū)域創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司發(fā)放 DM單， DM單可采用有趣的折紙等形式，以活動告知目的發(fā)放，吸引目標客群的廣泛關(guān)注，擴大口碑傳播 。DM內(nèi)容應(yīng)著重分解產(chǎn)品價值核心， 全面展示產(chǎn)品特征，吸引客戶到訪溝通。 推廣渠道 建議 環(huán)保袋發(fā)放 —— 體驗營銷貫穿始終，目標客群的直接觸媒（第 2階段） 設(shè)計“ ILOFT”環(huán)保袋替代手提袋向每位到現(xiàn)場咨詢的人發(fā)放 。另外設(shè)計 5款限量珍藏版用于活動中有目的發(fā)放，第 3階段中集齊 5款珍藏版環(huán)保袋的客戶可得相應(yīng)折扣。 推廣渠道 建議 創(chuàng)意市集 —— 概念營銷貫穿始終，目標客群的直接觸媒（第 3階段） 開辦創(chuàng)意市集，將 LOFT精神發(fā)揚至極。吸引社會廣泛關(guān)注，擴大口碑傳播， 對銷售工作做進一步的推進和支持。 通過多頻次的此類活動，在小眾渠道中全面展開產(chǎn)品推售。 推廣渠道 建議 玩魔方大賽 —— 概念營銷貫穿始終，目標客群的直接觸媒（第 3階段） 全球征集對魔方玩具有特殊愛好者進行比賽，選取最佳成績者給予獎勵。吸引社會廣泛關(guān)注，擴大口碑傳播， 對銷售工作做進一步的推進和支持。 推廣渠道 建議 ILOFT上層設(shè)計大賽 —— 概念營銷貫穿始終，目標客群直接觸媒（第 3階段） 在網(wǎng)絡(luò)上征集目標客群對 L
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