某汽車客戶經(jīng)理薪酬模型講解版(編輯修改稿)
2025-02-01 14:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶數(shù) 合計(jì)： 計(jì)劃返廠客戶共： 實(shí)際返廠客戶共： 計(jì)劃完成率： 客戶轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃實(shí)施表 客戶經(jīng)理： 保有客戶數(shù) 本月計(jì)劃開發(fā)轉(zhuǎn)介紹客戶 是否已經(jīng)轉(zhuǎn)介紹 未轉(zhuǎn)介紹原因 本月計(jì)劃轉(zhuǎn)介紹客戶數(shù)： 本月實(shí)際轉(zhuǎn)介紹客戶數(shù)： 完成率： 具體措施為： 、返廠率： 首先根據(jù)人均返廠數(shù)量計(jì)算小組名次。如人均相等則根據(jù)計(jì)劃完成率排名，小組完成率在以下的不予獎勵，分成二組最后一名拿出所有人當(dāng)月提成的做為第一組績效考核達(dá)標(biāo)獎勵。分成三組第二名不獎不罰，其它與二組情況一樣。三組以上第最后一名名拿出全部提成給第一名，倒數(shù)第二名拿出全部提成給第二名，只獎勵前兩名處罰后兩名。 、客戶轉(zhuǎn)介紹率： 首先根據(jù)人均個人轉(zhuǎn)介紹量計(jì)算小組名次。如人均相等則根據(jù)計(jì)劃完成率排名，小組完成率在以下的不予獎勵，其它方法同返廠率考核。 客戶經(jīng)理收入底薪階梯提成 級別 基本工資 工作年限 第一級 實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理 個月（試用期） 第二級 客戶經(jīng)理 試用期考核通過后 底薪方案 階梯提成方案 銷售數(shù)量 (臺人 ) 提成（元臺） —— —— 臺以上 說明： .入門階段銷售服務(wù)店實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理不直接接待客戶，無提成。必須要考核通過轉(zhuǎn)正后才可接待。 .上表提成標(biāo)準(zhǔn)針對熱銷車型。熱銷車型與滯銷車型單車提成比例為 — 。如最低提成為元臺，則最低提成為 — 元臺。 注意事項(xiàng) 試用期轉(zhuǎn)正考核 （考核不通過者不予轉(zhuǎn)正） 考核內(nèi)容 企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售流程、表卡填寫、 禮節(jié)禮儀、銷售服務(wù)店規(guī)范等 考核形式 形式：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售流程、禮節(jié)禮儀。 實(shí)戰(zhàn)演練：表卡填寫。 筆試：銷售服務(wù)店規(guī)范。 招聘人員 建議應(yīng)屆大專生或大學(xué)生，可塑性較強(qiáng)，利于人才的儲備。 保險、精品提成 各銷售服務(wù)店在此階段根據(jù)自身情況制定保險和精品提成辦法（建議不設(shè)任務(wù)量，以按銷售利潤提成，給予銷售額（折合利潤）的提成。） 舉例：以入門階段銷售服務(wù)店某轉(zhuǎn)正后的客戶經(jīng)理為例。 項(xiàng)目 假設(shè)條件 收入 (元 ) 底薪 底薪元 月銷量 臺 月銷量 臺（假定單臺提成元） 總收入 注：入門階段銷售服務(wù)店以沖銷量為主，故不設(shè)任務(wù)量。 客戶經(jīng)理收入底薪階梯提成小組排名獎獎金保險精品提成 底薪方案 級別 基本工資 工作年限 第一級 實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理 個月（試用期） 第二級 客戶經(jīng)理 試用期完成一次任務(wù)量后 第三級 高級客戶經(jīng)理 連續(xù)三個月完成客戶經(jīng)理任務(wù)量 階梯提成方案 銷售數(shù)量（臺人） 提成（元臺） —— —— —— 以上 說明： 上表提成標(biāo)準(zhǔn)針對熱銷車型。熱銷車型與滯銷車型單車提成比例為 ︰ — ︰。如最低提成為元臺，則最低提成為 — 元臺。 任務(wù)量設(shè)置說明 平均任務(wù)量 歷史銷量（或目標(biāo)銷量）客戶經(jīng)理人數(shù) 第一級 最低任務(wù)量 （適用于實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正） 第二級 客戶經(jīng)理任務(wù)
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