某汽車客戶經(jīng)理薪酬模型講解版(編輯修改稿)
2025-02-01 14:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶數(shù) 合計： 計劃返廠客戶共： 實際返廠客戶共： 計劃完成率： 客戶轉(zhuǎn)介紹計劃實施表 客戶經(jīng)理： 保有客戶數(shù) 本月計劃開發(fā)轉(zhuǎn)介紹客戶 是否已經(jīng)轉(zhuǎn)介紹 未轉(zhuǎn)介紹原因 本月計劃轉(zhuǎn)介紹客戶數(shù)： 本月實際轉(zhuǎn)介紹客戶數(shù)： 完成率： 具體措施為： 、返廠率： 首先根據(jù)人均返廠數(shù)量計算小組名次。如人均相等則根據(jù)計劃完成率排名，小組完成率在以下的不予獎勵，分成二組最后一名拿出所有人當月提成的做為第一組績效考核達標獎勵。分成三組第二名不獎不罰，其它與二組情況一樣。三組以上第最后一名名拿出全部提成給第一名，倒數(shù)第二名拿出全部提成給第二名，只獎勵前兩名處罰后兩名。 、客戶轉(zhuǎn)介紹率： 首先根據(jù)人均個人轉(zhuǎn)介紹量計算小組名次。如人均相等則根據(jù)計劃完成率排名，小組完成率在以下的不予獎勵，其它方法同返廠率考核。 客戶經(jīng)理收入底薪階梯提成 級別 基本工資 工作年限 第一級 實習客戶經(jīng)理 個月（試用期） 第二級 客戶經(jīng)理 試用期考核通過后 底薪方案 階梯提成方案 銷售數(shù)量 (臺人 ) 提成（元臺） —— —— 臺以上 說明： .入門階段銷售服務店實習客戶經(jīng)理不直接接待客戶，無提成。必須要考核通過轉(zhuǎn)正后才可接待。 .上表提成標準針對熱銷車型。熱銷車型與滯銷車型單車提成比例為 — 。如最低提成為元臺，則最低提成為 — 元臺。 注意事項 試用期轉(zhuǎn)正考核 （考核不通過者不予轉(zhuǎn)正） 考核內(nèi)容 企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售流程、表卡填寫、 禮節(jié)禮儀、銷售服務店規(guī)范等 考核形式 形式：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售流程、禮節(jié)禮儀。 實戰(zhàn)演練：表卡填寫。 筆試：銷售服務店規(guī)范。 招聘人員 建議應屆大專生或大學生，可塑性較強，利于人才的儲備。 保險、精品提成 各銷售服務店在此階段根據(jù)自身情況制定保險和精品提成辦法（建議不設任務量，以按銷售利潤提成，給予銷售額（折合利潤）的提成。） 舉例：以入門階段銷售服務店某轉(zhuǎn)正后的客戶經(jīng)理為例。 項目 假設條件 收入 (元 ) 底薪 底薪元 月銷量 臺 月銷量 臺（假定單臺提成元） 總收入 注：入門階段銷售服務店以沖銷量為主，故不設任務量。 客戶經(jīng)理收入底薪階梯提成小組排名獎獎金保險精品提成 底薪方案 級別 基本工資 工作年限 第一級 實習客戶經(jīng)理 個月（試用期） 第二級 客戶經(jīng)理 試用期完成一次任務量后 第三級 高級客戶經(jīng)理 連續(xù)三個月完成客戶經(jīng)理任務量 階梯提成方案 銷售數(shù)量（臺人） 提成（元臺） —— —— —— 以上 說明： 上表提成標準針對熱銷車型。熱銷車型與滯銷車型單車提成比例為 ︰ — ︰。如最低提成為元臺，則最低提成為 — 元臺。 任務量設置說明 平均任務量 歷史銷量（或目標銷量）客戶經(jīng)理人數(shù) 第一級 最低任務量 （適用于實習客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正） 第二級 客戶經(jīng)理任務
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