c專業(yè)銷售人員(編輯修改稿)
2025-02-01 12:13 本頁面
【文章內容簡介】 Now!? 主要思路Your success is my success!26新華信的合作伙伴? 國際 /國內管理咨詢公司? 管理培訓機構、高?；蛎褶k的 MBA和 EMBA教育機構? 各種商會、企業(yè)家協(xié)會、行業(yè)協(xié)會? 記者（報紙、雜志等）? 證券交易機構、上市輔導機構? 投資公司? ERP技術公司? 廣告公司? 銀行? 商學院教授? ……Your success is my success!27客戶關系的總結? 對銷售活動的再理解? 具競爭力的客戶關系? 如何建立客戶關系? 個人營銷：一生的事業(yè)Your success is my success!28態(tài)度是關鍵知識 /技能態(tài)度Your success is my success!29態(tài)度：動力源? ……? 積極的面對一切? 工作和興趣? 銷售是一種職業(yè)? 銷售人員本身就是商人? ……Your success is my success!30創(chuàng)造奶酪而不僅僅是尋找奶酪? 主動尋找?guī)椭蛻舭l(fā)展的機會? 逐步引導客戶? ……Your success is my success!31與眾不同將使你具有競爭優(yōu)勢在建立關系的過程中影響決策標準！?你?你的公司?你的方案USP and UBVYour success is my success!32認真分析你自己? 你都有具有哪些資源？其中你有哪些資源是可以被你的客戶利用的？? 你的客戶是否知道你的這些資源？? 你的客戶是否認同你的這些資源是他可以利用的？? 為什么你會認為你的這些資源對你的客戶而言是有利用價值的？? 這些資源如何被客戶利用才能產(chǎn)生更大的價值？? 你的客戶同意這一點嗎？他愿意這樣做嗎？為什么？ Your success is my success!33溝通? 上面很重視這件事 ……? ……Your success is my success!34知識產(chǎn)品 /公司競爭對手行業(yè)客戶和商業(yè)Your success is my success!35請回答：? 你為什么會認為你的客戶需要你的服務或產(chǎn)品？? 客戶為什么會購買你的服務或產(chǎn)品？? 你的服務或產(chǎn)品所產(chǎn)生的商業(yè)價值和個人價值是什么？? 與競爭對手相比你的 USP（ Unique Selling Point） 是什么？? 你的 UBV(Unique Business Value)是什么？Your success is my success!36客戶管理? 客戶的需求 /要求與可能的服務相適應? 銷售人員與客戶中具有影響力的人物進行過正式商務會議，客戶中有影響力的人同意這是個機會? 銷售人員對客戶明確的需求有了清楚、完全的認識，并證
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