專業(yè)銷售人員表達技巧(編輯修改稿)
2025-07-27 16:46 本頁面
【文章內容簡介】 場地不熟悉，我們就會緊張；如果在一個特別熟悉的場合里去演講，就不緊張。那么在什么地方最不緊張？在自己家里最不緊張。為什么呢？每個人都最了解自己的家。所以要克服銷售表達之前的緊張，可以嘗試以下幾種方法： ◆熟悉場地，對場地越熟悉，緊張的氣氛就會相應地也越小?！ 籼崆暗綀?，這是非常重要的。你和學員，如果你提前到了，那么意味著你是這個場地的主人，學員就是客人；如果是學員先到，你后到，那么作為客人的你肯定會相應地非常緊張?！ 粼谘葜v開始之前，和學員做一個簡單的交流和溝通，這樣也可以減少你緊張的情緒。 ◆熟悉所有的設備，逐一地進行操作。由于在演講的過程中會用到很多的設備，如電腦投影儀或者白板。如果在這些操作上很陌生，或者存在著一些障礙，那么這也會使你非常地緊張。 ◆進行自我激勵：給自己打氣，在腦海中樹立起這樣的信念，我行，我一定能夠成功?！ 粼谘葜v上臺之前做深呼吸。這非常重要，深呼吸可以有效地調節(jié)心態(tài)，使你緊張的情緒有所緩解?！ ∷^的克服緊張情緒、熟悉場地、充分準備和提前到場等這些因素中最重要的一個就是：你必須比你的聽眾提前來到你演講的場地，這是一個非常重要的先決條件。銷售的演講和表達是否成功與在此之前對這個場地是否了解和熟悉有關，所以說銷售表達之前，克服緊張情緒最有效的一個方法就是提前到場。另外這里需要補充說明的是，提前到場的目的是熟悉環(huán)境和設備，而不是再看一下你的教材，這一點要特別注意。聲音的控制 任何一個人在平時工作或生活中，遇到不同的事會用不同的聲音說話，遇到高興的事就比較興奮、高興，遇到傷心的事聲音也相應地比較消沉、難過。每個人在平時工作和生活中，都運用了各種聲音在說不同的話，而為什么一到演講時，我們的聲音就身不由己地變得比較平淡，就不那么豐富多彩了呢？在演講之前，一定要注意調整你的聲音，不要用平淡的聲音去說話，應該用高興的或者親切的聲音去說話。因此，在演講時一定要選擇足夠大、并且用高興的聲音開始你一天的表達或者演講。１．上臺之前深呼吸，上臺之后自我激勵 還記得處理緊張情緒的最后一個方法嗎？上臺演講之前要深呼吸，深呼吸的目的是調節(jié)你的聲音，使你的聲音變得更加流暢。而你走上臺之后要自我激勵，在腦海中樹立這樣的信念：我一定能成功，我是最好的、最棒的，其目的就是當你開始演講時，第一句話的聲音就會非常大并且充滿了必勝的堅定信心。要注意，在一次銷售演講或表達過程中，你第一句話的音量往往就會貫穿整個表達的過程。如果第一句話聲音很小，那么很可能你的整個表達過程中聲音都會非常地??；如果你第一句話沒有信心，有心虛的感覺，那么你整個的表達也會相應地受其影響而缺乏信心。所以走上臺時，第一句話的聲音一定要非常大，而且要充滿必勝的堅定信心。２．對演講者講話聲音的要求 ◆盡可能地使用普通話 因為我
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