第七章網(wǎng)絡(luò)營銷簡單雙學(xué)位(編輯修改稿)
2025-02-01 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 借助原有的品牌優(yōu)勢，并讓用戶認識到網(wǎng)上市場的優(yōu)越性 以自己的經(jīng)營創(chuàng)建品牌，如 Amazon提供相關(guān)的服務(wù)與廣告 ∴ 要注重品牌培養(yǎng) 1/22/2023 19 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 二、網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 網(wǎng)絡(luò)的價格特點 價格水平趨于一致（全球化） 非壟斷化與合理化 趨低化 彈性化 智能化 定制下的不同價格 1/22/2023 20 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 定價策略 新產(chǎn)品的定價策略：撇脂、滲透、滿意 低價策略 折扣策略 ：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣 amazon4060% 個性化商品定價策略： 按滿足用戶需要定價 用戶需求 →定功能 →定生產(chǎn)和商業(yè)成本 →性能價格比（ ↓用戶對價格的敏感度） 免費策略：先免費、后賺錢，如郵箱、網(wǎng)景瀏覽器 智能型定價策略 1/22/2023 21 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 三、渠道策略 傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)渠道的區(qū)別 功能上： 前者功能單一，渠道暢通取決于產(chǎn)品品質(zhì)及宣傳；后者功能多，洽談、銷售、宣傳、售后服務(wù)、溝通 結(jié)構(gòu)上： 零級到多級渠道；后者直銷或經(jīng)中間商的分銷 費用上： 前者支付人員工資、倉庫費用、推銷開支；后者減少流通環(huán)節(jié)，僅需網(wǎng)絡(luò)管理 員工資與低廉網(wǎng)絡(luò)費用，且中介僅一個。 1/22/2023 22 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 優(yōu)勢： 促成 產(chǎn)需直接見面 ，企業(yè)可搜集第一手資料，及時了解用戶意見和建議，并提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，解決問題，提高質(zhì)量，改善管理，進行一對一的溝通 給雙方帶來 直接的經(jīng)濟效益 利用郵件、公告牌 隨時了解用戶需要 ，展開各種促銷活動，擴大企業(yè)的市場占有率 統(tǒng)一定價，運作規(guī)范， Dell50%來自網(wǎng)上 缺陷：訪問人數(shù)有限 ∴ 盡快組成具有高水平的專門服務(wù)于商務(wù)活動的 信息服務(wù)網(wǎng)站； 利用知名度高的 網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商 IIS來增加訪問人數(shù)。chinamarket商品交易市場，商品市場信息網(wǎng) ccm。 1/22/2023 23 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 簡化了市場的交易過程 有利于平均訂貨量的規(guī)?；鹤疃糖馈⒆詣哟楹瞎δ? 實現(xiàn)了網(wǎng)上交易活動的常規(guī)化： 24＊ 7；時空無限制；規(guī)范交易表格的傳送；降低運費；支付使雙方信任 便利了買賣雙方的信息收集過程 1/22/2023 24 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)渠道的選擇 建立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 選擇企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)間接渠道 選擇中介時注意考慮 5“ C”因素： 成本 cost 信用 Credit 覆蓋 Coverage 特色 Character 連續(xù)性 Continuity 1/22/2023 25 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 四、促銷策略 網(wǎng)絡(luò)促銷 是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。 **網(wǎng)絡(luò)促銷的作用 告知功能 誘導(dǎo)功能 創(chuàng)造功能 反饋功能 穩(wěn)定功能 1/22/2023 26 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)促銷的實施過程 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對象 ：用者、買者與影響者 設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷的內(nèi)容 ：在不同階段使用不同方法，如產(chǎn)品特點、購買需求、形象宣傳、感情溝通與讓利銷售 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的 組合方式 ：廣告推、網(wǎng)站拉 制定網(wǎng)絡(luò)促銷的 預(yù)算方案 ：定促銷方式、目標、希望影響的對象 評價 網(wǎng)絡(luò)促銷的效果，統(tǒng)計軟件、指標體系 注重網(wǎng)絡(luò)促銷過程的 綜合管理 1/22/2023 27 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略 1）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 2）利用搜索引擎促銷 3）提供免費資源與服務(wù)促銷 4）有獎促銷 5）網(wǎng)上贈品促銷
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