第七章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單雙學(xué)位(存儲(chǔ)版)
【正文】 一對(duì)一的溝通 給雙方帶來(lái) 直接的經(jīng)濟(jì)效益 利用郵件、公告牌 隨時(shí)了解用戶需要 ，展開(kāi)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率 統(tǒng)一定價(jià)，運(yùn)作規(guī)范， Dell50%來(lái)自網(wǎng)上 缺陷：訪問(wèn)人數(shù)有限 ∴ 盡快組成具有高水平的專(zhuān)門(mén)服務(wù)于商務(wù)活動(dòng)的 信息服務(wù)網(wǎng)站； 利用知名度高的 網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商 IIS來(lái)增加訪問(wèn)人數(shù)。 :53:2903:53Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 53分 29秒 03:53:291 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 53分 29秒 03:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 53分 29秒 03:53:291 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 1/22/2023 14 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （二）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品可以是：全新產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品 “以用戶為中心”開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 Haier 讓客戶直接參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) Dell 充分利用網(wǎng)絡(luò)收集開(kāi)發(fā)信息 采用敏捷制造系統(tǒng) 借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓 1/22/2023 15 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （三）網(wǎng)上市場(chǎng)的品牌管理和開(kāi)發(fā) 1/22/2023 16 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 域名商標(biāo)的管理 信息服務(wù)的定位 內(nèi)容的多樣性 信息的動(dòng)態(tài)性 速度問(wèn)題 信息內(nèi)容的國(guó)際性 成本效益分析：上網(wǎng)促銷(xiāo)成本＝直銷(xiāo)的30%，銷(xiāo)售成本增加 50%，其中 75%的線索合格，而直銷(xiāo)合格率為 18%，后期管理費(fèi)比直銷(xiāo)省 70%。 方法有 ：①電子郵件；②隨機(jī) IP法（ IP地址）③網(wǎng)上焦點(diǎn)團(tuán)體座談（ focus groups)，如視頻會(huì)議；④在網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查專(zhuān)項(xiàng) ⑤利用討論組調(diào)查：定目標(biāo)市場(chǎng) →定調(diào)查范圍→定討論問(wèn)題 →在討論組下尋找企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)→登錄相應(yīng)的討論組 →登錄過(guò)濾系統(tǒng)以找到有用的信息 →查詢相關(guān)名錄 →根據(jù)名錄進(jìn)行調(diào)查。 100,000~ 249,999。西南中部 東北中部 。 市場(chǎng)的變遷：虛擬化；直接化；多樣化、個(gè)性化和時(shí)變化；細(xì)分的徹底化；流通、交易方式改變；市場(chǎng)統(tǒng)一化 1/22/2023 3 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 影響網(wǎng)上購(gòu)物的因素 1） 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不佳 2） 網(wǎng)站的可進(jìn)入性差 3） 商品缺乏豐富性和 新穎性 4） 商品價(jià)格不夠誘人 5） 購(gòu)物的安全可靠性得不到保障 6） 商品質(zhì)量售后服務(wù)得不到保障 7） 送貨耗時(shí) ， 渠道不暢 8） 網(wǎng)站速度太慢 1/22/2023 4 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ＊＊＊二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念 1）由滿足市場(chǎng)到滿足顧客： 教育程度使其自我選擇； 收入高； 參與設(shè)計(jì)與流通； 注重價(jià)格、質(zhì)量，特別是個(gè)性、價(jià)值。 中大西洋 。 1,000,000 ~3,999,999。 資料整理與分析：資料的可靠性與公正性、有效性分析 1/22/2023 10 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) (3)在線市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 利用在線技術(shù)開(kāi)展調(diào)研活動(dòng) . 數(shù)據(jù)收集更有效率 , 更快 , 更便宜 , 調(diào)研對(duì)象在地理上更分散 . 調(diào)查資料要注重審查其其實(shí)性與合格性。chinamarket商品交易市場(chǎng)，商品市場(chǎng)信息網(wǎng) ccm。 03:53:2903:53:2903:53Wednesday, February 1, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相
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